Как разработать франшизу самому? Разрабатываем концепцию.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены , но при этом не имела налаженной системы сервиса , которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США.

В связи с этим и была создана франчайзинговая система , которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи дилера обслуживать машины. В х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг.

По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец или франчайзер давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки , использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. После кризиса в экономике США года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи.

Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В Россию франчайзинг пришёл в середине х годов. В России на тот момент работает не более франчайзинговых компаний. Восстанавливаться ситуация начала только к году, а в году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси. Что такое концепция франшизы? Разработка миссии проекта Анализ спроса и потребностей Целевая аудитория Уровень конкуренции Ключевая компетенция франчайзера Формирование бизнес-модели Определение стратегии маркетинга и продаж Разработка ценностного предложения Если Вы хотите разработать франшизу и сделать её популярной, то Вам просто необходимо уделить должное внимание концепции.

Результат правильно разработанной концепции: Знание конкурентов предоставляет возможность использовать различные методы отстройки от них и позиционировать свой продукт в другом, более интересном, для целевой аудитории, формате. Формирование ценного франчайзингового предложения с твёрдыми преимуществами и выгодами для франчайзи принесет больше партнёров с меньшими затратами. Объективная оценка будущей франшизы позволяет свести риски к минимуму и внести необходимые корректировки в проект франшизы на начальной стадии создания.

Конкретная, осмысленная стратегия развития франчайзинга позволит быстрее двигаться к намеченной цели и минимизировать инвестиции на привлечение компетентных партнёров. Основные вопросы на которые должна отвечать качественно созданная концепция: Какую ценность Вы предлагаете? Какую потребность решает Ваше предложение?

Кто Ваша целевая аудитория и как она принимает решение о покупке? Какими компетенциями должен обладать Ваш будущий франчайзи? Какова конкуренция в Вашей сфере? За что франчайзи будет платить Вам деньги?

Какую ответственность несете Вы и Ваш партнёр? Причем делаете это с учетом данных из предыдущих шагов: Оценка потребности в ресурсах для развития франчайзинга На этом шаге под сформулированный и записанный в предыдущем пункте план продаж франшиз вы просчитываете и записываете ваши потребности в ресурсах для этого с учетом календарных сроков и. Разработка полной концепции франчайзинга Если вы старательно прошли все предыдущие этапы, остается свести полученные в результате документы в единый — концепцию франчайзинга.

Вы только что получили самый главный документ, необходимый для успеха вашей. Формирование отдела франчайзинга Как и в случае с предыдущими шагами, этот этап можно выполнять параллельно с другими подготовительными этапами.

Начиная франчайзинговый проект, вы должны понимать, что, если хотите получить действительно высокие результаты, вам нужно. Похожие главы из других книг. Визуальные концепции Движение по.

Концепция, преимущества и недостатки франчайзинга. Концепция и роль франчайзинга.  В то время производители пива из Германии предоставляли франшизы определенным магазинам бакалейных товаров, которые получали, таким образом, эксклюзивные права на продажу соответствующих товаров. 8. Разработка полной концепции франчайзинга. Определений целей. На этом шаге нужно сформулировать и записать стратегические цели применения франчайзинга для вашего бизнеса. Для чего вы хотите применить франчайзинг в первую очередь?  Причем важно учесть эти расходы в бизнес_плане и концепции развития вашей франшизы. Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter. КОНЦЕПЦИЯ ФРАНШИЗЫ. 2. 1. Суть бизнес-идеи. Франшиза "МЕДИКАФАРМ" – это франшиза медицинских центров "МЕДИКАФАРМ", специализирующихся на выдаче медицинских справок всех видов и проведении профосмотров и медкомиссий.  Компания имеет филиальную сеть и развивает франчайзинговую сеть с года. География проекта: города с населением более 10 тыс.чел.

Концепция франшизы | Разработка концепции франчайзинга | Франч

Иногда паушальный внос небольшой, но тогда больше сумма отчисления роялти. Все зависит от решения франчайзера. Роялти — сумма денег, которую надо периодически отчислять франчайзеру за возможность работать под известной маркой, используя разработанную бизнесмодель. Сумму франчайзер устанавливает сам. Роялти может быть и в фиксированной сумме. Деньги выплачиваются ежемесячно либо поквартально. Иногда роялти вообще отсутствует, но тогда включаются иные механизмы компенсаций франчайзеру. Рекламные отчисления — взносы в рекламный и маркетинговый бюджет головной компании.

В данном случае, как правило, франчайзер представляет вам отчет об использовании рекламных средств. Эти деньги идут на развитие сети, и они возвратятся сторицей. Из минусов франчайзинга можно назвать постоянные перечисления денег, роялти.

Риск потерпеть неудачу в этом случае достаточно велик. Многие франшизы не подразумевают ни паушальных взносов, ни роялти и при этом являются достаточно успешными. В чем подвох, спросите вы? Часто успешные марки имеют стратегию эксклюзива на территории — они выбирают одногодвух франчайзи и развивают их в закрепленном месте, требуя интересующие показатели и не пуская никого другого в регион. В любом случае, уважающая себя торговая марка, имеющая опыт продаж на территории, с большой скрупулезностью относится к выбору франчайзи и места для нового магазина.

Обычно существует ряд требований к размещению и формату магазина, таких как площадь, местоположение в городе или в ТЦ, наличие хорошо просматриваемых витрин, минимальный прогнозный объем продаж, расположение на первой линии домов в случае отдельно стоящего магазина.

Наличие серьезных требований, конечно же, не гарантирует вам успеха, но их отсутствие должно вас насторожить. Компания, которая не заботится о том, сколько и каких магазинов открыто под ее брендом, не может быть успешной в долгосрочной перспективе. Если вам дают условия по первому требованию — это плохой знак. Прежде франчайзер должен узнать все о вас и только потом озвучить все условия работы.

Исключение составляют зарубежные марки, популярные в Европе и Америке, но не имеющие опыта работы в России. Иностранцы, впервые сталкивающиеся с российской таможенной практикой, приходят в ужас. Честно сказать, американцы в целом не сильно продвинулись в своем представлении россиянина.

Из моей практики при знакомстве с новыми бизнеспартнерами создается впечатление, что на нас они до сих пор видят шапкуушанку, и этот факт может сыграть вам на руку, так как привезти новый бизнес в Россию достаточно легко.

Сложно предугадать, насколько он будет успешен, тем не менее это возможно, имея небольшой опыт в сфере торговли. Ей нужно соответствовать всем особенностям брендовой политики компании, которая осуществила создание франшизы на основе собственного бизнеса. Удобная и взаимовыгодная схема отношений по франшизе в Соединенных Штатах уже давно пользуется популярностью и постепенно проникает в отечественный бизнес. Предприятие, получающее франшизу, приобретает не только право пользоваться брендом, но и вместе с тем обязанность работать по готовой модели бизнеса.

Иными словами, франчайзи становится членом торговой сети, представляющим чей-то разработанный бренд. Продавец франшизы со своей стороны оказывает мощную поддержку покупателю, облегчая задачу по приобретению оборудования, подбору персонала, а также избавляя от необходимости разрабатывать фирменный стиль, дизайн помещений, рекламную кампанию.

Создание франшизы актуально только для успешного и развитого бизнеса. Если модель ведения предпринимательской деятельности востребована, то обязательно найдутся те, кто захочет применить эту модель к себе и получить прибыль, превратившись в представителя известного бренда.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения вопросов по товарным знакам, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - оставьте заявку или позвоните по телефону Это быстро и бесплатно! У системы франчайзинга очень много положительных сторон для всех ее участников. Но и это взаимовыгодное дело имеет свои недостатки. Создание франшизы возможно в самых разных секторах бизнеса. Но есть те направления, в которых франчайзинг особенно популярен. Чаще всего взаимодействие по франшизе осуществляется в следующих сферах.

В России по договору коммерческой концессии франчайзинга продается более половины всех реализуемых в нашей стране франшиз. В основном это предпринимательская деятельность, связанная с продажей одежды. Практика показывает, что даже в условиях кризиса, в любой экономической ситуации спрос на одежду остается на достаточно высоком уровне. На каждый экономический сегмент населения найдется одежда по приемлемой цене. В категорию самых популярных товаров, реализуемых по франшизе, можно также отнести обувь, косметику, бижутерию, аксессуары.

На второй строке рейтинга популярности находятся места общественного питания: Каждое из них имеет свою целевую аудиторию. Третье место принадлежит компаниям, предоставляющим услуги населению. Это могут быть центры здоровья, юридические фирмы, турагентства, салоны красоты и т.

Специфика франшизы для сферы услуг в том, что компаниям-франчайзи предоставляется информация об особенностях техники оказания услуг вместе со стратегией бизнеса, а также проводится обучение персонала. Франчайзер стремится, чтобы качество обслуживания соответствовало бренду, поэтому квалификация персонала имеет для него огромное значение. Приобретатель франшизы получает не только бизнес-стратегию, но и оборудование от проверенных франчайзером поставщиков, обученных специалистов, готовые каналы сбыта изготавливаемой продукции.

Любое производственное предприятие получает массу выгод от такого рода отношений. Чтобы реализовать задачу на практике, нужно четко представлять ее в теории. Так и в бизнесе. Компания, которая решается на создание франшизы, должна четко осознавать, для чего ей это нужно.

Вопрос о постановке целей франчайзинговой программы неминуемо касается вопросов бюджета: Но надо понимать, что создание франшизы и ее дальнейшее продвижение требует немалых затрат.

Франчайзер должен знать, что начиная компанию по продвижению франшизы, он неизбежно столкнется с увеличением объема работы, с которым прежняя его команда вряд ли справится. А значит, потребуются финансовые и человеческие ресурсы для набора новых работников и мотивации существующих.

И это только небольшая часть предстоящих затрат. Поэтому тем, кто ставит перед собой скромные цели, заниматься этим не имеет смысла. Здесь нужен широкий размах, чтобы не просто покрыть расходы, но и получить ощутимую прибыль.

Поскольку франчайзинг появился у нас сравнительно недавно, он пока не имеет столь подробного и жесткого законодательного регламентирования. Любая компания может назвать себя франчайзером, законом это не запрещено. В нашей стране не существует требований к организациям, которые позиционируют себя как владельцы франшизы. При этом компания может быть обычным поставщиком, но разместить о себе информацию в рекламных СМИ как о лице, способном на создание франшизы и готовом к такому виду партнерства.

Проанализировав деловую практику в нашей стране, можно выделить два основных требования, предъявляемых к организации, объявляющей себя франчайзером:.

Для начала стоит рассудить, подходит ли ваш бизнес для создания франшизы. Проанализируйте свое предприятие на наличие факторов, которые могут привести к успеху франчайзинга:.

Единственным официальным требованием для создания франшизы в России является наличие зарегистрированного товарного знака. Процедура регистрации товарного знака согласно требованиям закона может занять целый год, и стоит это не мене 30 тысяч рублей. Но сделать это нужно. Оформить товарный знак в ускоренном порядке у вас не получится. Все, что от вас зависит — правильно оформить и как можно быстрее отправить документы на регистрацию.

Тогда ваш срок не растянется из-за необходимости исправления поданных или направления новых документов. В этом вопросе имеет смысл воспользоваться помощью специалистов франчайзингового консультанта, юриста, работника патентного бюро. Очень важно правильно оформить заявку и сопроводить ее полным пакетом документов при обращении в уполномоченный орган за регистрацией товарного знака.

В дальнейшем вам также потребуется сопровождение профессионалов, которых в России не так много. Но найти их при желании можно всегда. Когда все требования для начала франчайзинговой деятельности выполнены, а документы подготовлены, нужно определиться с условиями создания франшизы.

Вот те моменты, которые нужно обдумать:. Дело в том, что принятие решения по каждому пункту имеет колоссальное значение для успеха бизнеса. Важно все взвесить и просчитать возможную прибыль по каждому из предлагаемых вариантов. Географические особенности например, климат , местное законодательство, охват территории также влияют на ведение бизнеса. Любой фактор может иметь существенное значение. Первоначально необходимо отшлифовать сделку до самого оптимального варианта. Занятости их вполне хватит на полный рабочий день.

Далее потребуется помощь юристов для сопровождения франчайзи. Таких, которые смогут обучать их и отвечать на возникающие вопросы, а также решать проблемы по мере их возникновения. Одного желания стать франчайзером мало. Ведь название ничего не значит, пока вы реально не приступили к созданию франшизы. В первую очередь, вам следует найти покупателя, которого заинтересует ваш бизнес. Сделать это без помощи торгового представителя достаточно сложно. Создание франшизы имеет немало рисков для покупателя.

Продающие специалисты компании должны уметь так преподнести свой бизнес и раскрыть все преимущества сотрудничества, чтобы у потенциального покупателя не осталось никаких вопросов. Это ни в коем случае не должно напоминать такую форму предложения: Доверие играет здесь важную роль. Если сотрудничество состоялось, а значит, вам удалось установить франчайзинговые отношения, то вам нужно поддерживать франчайзи, а это во многом предполагает обучение: Они включают в себя и другие услуги, которые не были отмечены выше: Частичное финансирование со стороны франчайзера.

Оно может осуществляться в прямой форме кредиты, участие в капитале , но чаще — в косвенном виде оборудование по лизингу, материалы и товары с отсрочкой платежа или оплаты частями. Преимущества, связанные с высокой покупательной способностью франчайзера. Так как франчайзер располагает развитой франчайзинговой сетью, он может осуществлять оптовые закупки всего необходимого для деятельности франчайзи, а, следовательно, имеет возможность добиваться строгого соблюдения качества и некоторых скидок от поставщиков.

Выгоды, связанные с эксклюзивными правами распределения. Если это условие предусмотрено в договоре, тогда франчайзер не имеет право предоставлять больше франшиз на соответствующей территории. Преимущества, которые предоставляет франчайзинг, не уступают перед его недостатками, тем более, что эффект последних может быть значительно уменьшен путем правильной разработки франчайзингого договора и четкой организации работы франчайзера.

Поэтому их дальнейшее перечисление имеет целью предупредить некоторые ситуации, в которые может попасть франчайзер в связи с нелояльной деловой практикой менее серьезных франчайзи. Недостатки франчайзера Неудачи одного франчайзи распространяются на всю сеть. Франчайзер почти бессилен, в таких случаях, что-либо предпринять. Страхование от неудач может основываться на предвидение возможных рисков до подписания договора для того, чтобы они были включены в него.

В случае же серьезных нарушений, он будет вынужден расторгнуть договор или не продлевать его на новый строк. Противоречивоc ть положения франчайзи в системе франчайзинга. Франчайзи является независимым бизнесменом и, одновременно, обязан строго соблюдать стандарты, установленные франшизой.

В некоторых случаях это может привести к отрицательным последствиям для франчайзера, особенно после того как бизнес стабилизировался и франчайзи не чувствует так остро необходимости в нем, а следовательно, перестает платить франшизные платежи, начинает отходить от системы и пр. Для того, чтобы этого не случилось, франчайзер должен постоянно занимать активную позицию, то есть работать над развитием и совершенствованием системы, оказывать поддержку франчайзерам во внедрении всех новшеств. Недостатки франчайзи Стоимость франшизы.

Начальный взнос, роялти и рекламные платежи являются иногда довольно обременительными, особенно, когда дела идут не столь хорошо. Строгое соблюдение стандартизированных процедур.

Хотя франчайзи — владелец бизнеса, он не является полностью независимым: Франчайзер строго следит за этим, осуществляя регулярные проверки и требуя письменные отчеты. Согласно договору, франчайзи может продавать только те товары и оказывать только те услуги, которые предусмотрены предоставляемой франшизой и не более того. Не соответствующие программы обучения. Франчайзеры обещают проведение интенсивного обучения и после начала деятельности франчайзи, но на практике курсы могут оказаться не столь эффективными и нужными.

Территорию франшизы невозможно навязывать потребителям. Покупатель не обязан покупать только на территории своего проживания, иногда он может осуществлять покупки и у франчайзи, находящихся на соседних территориях.

Франчайзи не вправе самостоятельно продать свою франшизу. Даже если по каким-либо экономическим и прочим соображениям это может быть выгодно для него, решение о покупателе франшизы и распределении полученной суммы между франчайзером и франчайзи принадлежит обычно франчайзеру.

Франчайзи располагает гораздо меньшим количеством рычагов воздействия на франчайзера. Оценка франчайзингого бизнеса Решения в области франчайзинга основываются на тщательном анализе информации о партнере франчайзере или франчайзи и бизнес среде. Эти данные могут быть получены как из традиционных пресса, радио, ТВ , так и из специфических для данной области деятельности информационных источников.

Что касается последних, необходимо отметить специальные журналы, Ассоциации франчайзинга и Торгово-промышленные палаты разных стран, а также непосредственные носители информации: В последнее время Интернет предоставляет ряд веб-сайтов о франчайзинге и обо всем, что с ним связано, со всего мира. В том числе предоставляется возможность прямого выхода по Интернету на интересующие фирмы, работающие по франчайзингу.

Анкеты оценки франшизы, франчайзера и франчайзи представлены в Приложениях 1 и 2. Оценка франшизы Основные факторы оценки франшизы: Предложенные товары или услуги. В первую очередь, рассматриваются имидж и новшество товара для того, чтобы выяснить, в какой степени он утвердился на данном рынке.

В противном случае франчайзи рискует получить товар с неизвестными шансами на успех или находящийся на этапе упадка своего жизненного цикла.

В дальнейшем осуществляется изучение фактического и потенциального максимально возможного спроса, а также положения конкурентов на рынке. Это позволит выявить шансы франчайзи на получение доли на рынке, достаточной для того, чтобы достичь потолка рентабельности и получить прибыль. Особое внимание обращается на перспективу рентабельности бизнеса по истечении лет. Изучение сезонности спроса дополнит общую картину и предоставит возможность анализа финансового состояния и потока денежной наличности.

Рассмотрение вопросов связанных с особыми или уникальными характеристиками франшизы позволяют франчайзи определить, если она на самом деле предоставляет что-то ценное, невозможное получить без помощи франчайзера.

Одновременно полезно осуществить и сравнительный анализ конкурентов, и их предложения. Эксклюзивность или исключительность на определенной территории является весьма важной характеристикой франшизы. И чем территория обширнее, период эксклюзивности — больше и возможности для ее нарушения конкурентами — меньше, тем выше ценность франшизы.

Во-первых, из-за того, что на данной территории могут действовать несколько франчайзеров, предлагающих аналогичные франшизы. Во-вторых, никто не может гарантировать отсутствия случаев обращения клиентов к франчайзи действующих на соседних территориях.

Поэтому франчайзи заинтересован в том, чтобы тщательно анализировать свою будущую территорию на предмет эксклюзивности. Одновременно и франчайзер должен уделить внимание этой проблеме для того, чтобы обеспечить как можно больше преимуществ для своего франчайзи относительно количества потенциальных клиентов, их покупательной способности и пр. Размещение зданий и помещений франчайзи также является немаловажным фактором, учитывая тот факт, что центральные части городов наиболее привлекательны с торговой точки зрения более интенсивные потоки покупателей и транспорта.

Другим фактором, требующим внимания, является собственность на здания и помещения, используемые для бизнеса. Этот вопрос становится особо острым к моменту окончания договора франшизы.

Если собственником является франчайзи, тогда он становится гораздо более независимым в принятии решений касающихся дальнейшей судьбы бизнеса продолжение или прекращение деятельности, ориентация на новые виды бизнеса, продажа здания и т. Если же недвижимость находится в собственности франчайзера, то у него есть возможность не продлевать договор и, в то же время, сохранить хорошее место для бизнеса.

В случае, когда соответствующие площади арендованы, преимущества не столь очевидны, хотя арендатор франчайзи или франчайзер имеет больше рычагов для воздействия и маневрирования. Пакет франшизы представляет собой совокупность отношений между франчайзером и франчайзи.

Его содержание отражается в учебном пособии, договоре франчайзинга и, частично, в рекламных материалах франчайзера на предоставление франшиз. Платежи являются одной из основных составляющих пакета франшизы. Низкий роялти, в свою очередь, может служить признаком высоких надбавок на товары, материалы и оборудование, полученные от франчайзера.

А низкий начальный взнос может означать либо то же самое, либо невысокий уровень роялти. Некоторые франчайзеры устанавливают постоянный уровень роялти в денежном выражении а не в процентах , который необходимо выплатить независимо от продаж.

В этом случае необходимо произвести тщательные расчеты для того, чтобы выявить экономическую обоснованность этого роялти для франчайзи.

Затраты на рекламу обычно распределяются между франчайзером и франчайзи. Проблема заключается лишь в установлении соответствующей пропорции. Для того, чтобы она была справедливой, важно рассматривать такие аспекты, как: Обычно основными направлениями начального обучения являются: Кроме того, могут быть предусмотрены и некоторые периодические курсы повышения квалификации, связанные с конкретными практическими проблемами, с которыми сталкивается предприятие менеджмент, маркетинг, законодательство, технические аспекты и пр.

Концепция франшизы – это основа при тиражировании бизнеса по франчайзингу. Эксперты Franchising Full Cycle (FFC) дорабатывают логику. концепция. Свойство успешной франшизы – ее оригинальность. Необязательно, чтобы это был необычный продукт. Скорее наоборот. Но подход к. Концепция франшизы. Франшиза «Сеть салонов Уралокно» является естественным продолжением долгосрочного партнерского взаимодействия.

Найдено :

Случайные запросы