Стратегии выхода на международный рынок | Статьи от компании Z&G. Branding

Зарубежная продукция заранее воспринимается как более качественная, более дорогая, с лучшими технологиями. Помимо этого, в магазинах импортный товар выделен в отдельную секцию. Существуют даже целые магазины, в которых представлены только импортные товары.

Продукция компании представлена несколькими известными брендами: По поводу бренда Natura Siberica — это очень интересная история.

С одной стороны, очень часто представления иностранцев о Сибири оторваны от реальности — они думают, что там вечный холод и полностью отсутствует цивилизация. Но в то же время для них это априори экологически чистый регион, загадочный, привлекательный, окутанный тайной. Такое представление о Сибири играет бренду на руку, так как все, ведущее свое происхождение из этих мест, начинает пользоваться доверием. В своих коммуникациях мы, в первую очередь, делаем акцент на уникальных растительных компонентах, которые входят в состав наших продуктов.

А они неизменно происходят из Сибири, где мы собираем дикорастущие растения или же выращиваем их на наших органических фермах в Хакасии и на Дальнем Востоке. Organic Shop — это интернациональный бренд, так как ингредиенты для продуктов марки собираются в разных уголках мира. Поэтому говорить о его ассоциациях с конкретной страной довольно сложно. К тому же дизайн Organic Shop настолько универсальный и простой, что он теоретически может вести свое происхождение из любой страны.

Сам мультфильм получил множество международных премий, переведён на 30 языков и выходит в 90 странах мира. Мы не стремимся к тому, чтобы зритель понимал, что он смотрит российский мультик. Скорее, наоборот, стараемся, чтобы не понимал, поскольку все наши шуточки очень уж русские — они привязаны к культурному контексту, к истории, к нашим старым фильмам, к историческим или политическим событиям.

Все это абсолютно непонятно зарубежным зрителям, поэтому при адаптации шутки меняются на другие, более понятные. В среднем в мультиках Азии меньше диалогов. Наша аудитория в Азии ужасно страдает от этого обилия разговоров… Поэтому при адаптации, прежде всего, нам приходится сокращать количество диалогов.

В Америке приходилось делать шутки примитивнее, это правда. Условно говоря, то, что у нас рассчитано на аудиторию лет, у них смотрят с 6 лет. Во многих странах мы сталкивались с некоторыми различиями в аудитории: Group-IB — одна из ведущих международных компаний по предотвращению и расследованию киберпреступлений и мошенничеств с использованием высоких технологий. За время своей деятельности компания провела более тысячи успешных расследований по всему миру, из которых дел являются особо сложными.

В общих чертах — наши технологии заточены под понимание того, как работают русские хакеры. Но здесь нужно внести некое дополнение и перебросить мостик на наше международное развитие. Хотя наши технологии и заточены именно под понимание российского сегмента, они позволяют достаточно легко перейти и на другие территории. Восприятие русских технологий в мире скорее положительное, потому что мир знает нашу школу и то, на что способны русские программисты в хорошем смысле слова.

В чем-то российское происхождение нам даже помогает. С точки зрения политики — ну да, есть этот пресловутый англосаксонский мир от Америки и Великобритании до Австралии, с которым у России непростые отношения в целом, но с учетом того, что у нас есть заказчики и в США, и в Австралии, это говорит о том, что все возможно.

Самым важным в успехе продаж на глобальных рынках являются две вещи, которые нельзя разделить, они обе — наиважнейшие составляющие. Это люди и технологии. Как говорится, практика без теории слепа, а теория без практики мертва.

Чтобы строить глобальный бизнес, должен быть технологически сильный продукт. Но если он будет, и при этом не будет нужных людей на местах, ничего не выйдет. Alawar — компания, занимающаяся разработкой, дистрибуцией и изданием видеоигр для персональных компьютеров, игровых приставок, мобильных и иных устройств.

Судя по тому же Beholder, Китаю очень нравится что-то антиутопичное, связанное со слежкой, с интимом — я имею в виду подглядывание за соседями, доносы. Очень ярко выражена важность семьи. Хотя их собственные азиатские игры, сделанные азиатскими компаниями, абсолютно неописуемы для европейского человека. Там вообще ничего не понятно. Я не говорю про язык, а про саму игру — чем в ней заниматься. Там своя психология, атмосфера. По графике Beholder им тоже понравился. Все тёмненькое, утрированное, без реалистичных моделей.

И жанр это более серьезный —гриндилки, где ты сидишь и делаешь одно и то же двое суток, там уже не работают. В России, например, Beholder не так популярен как раз потому, что это на самом деле серьёзная игра.

Она затрагивает даже психологические аспекты. Там действительно надо принимать серьёзные решения, от которых зависит жизнь своя и своей семьи. И ты можешь быть плохим, чтобы стать хорошим. Поэтому, скорее всего, игровая аудитория в России больше склонна получать веселье. В США игра тоже довольно популярна, но, наверно, это получилось из-за того, что в США после выборов президента побила рекорды продажа книги Оруэлла.

На этой волне мы получили там хорошее освещение, и игра появилась там очень вовремя. Компания входит список крупнейших поставщиков аутсорсинга в мире. Несколько лет назад у нас совместно с нашим партнером, компанией Fujitsu, появилась идея открыть локацию ICL Services в какой-либо из стран мира, рассчитанную на тех клиентов и партнеров Fujitsu, которые хотели бы получить сервис высокого качества, предоставляемый при этом не только из России.

В связи с этим возникла необходимость подобрать наиболее удобную локацию для дополнительного офиса ICL Services. С весны года мы проводили анализ различных стран мира, где можно было бы его разместить. В результате мы остановили свой выбор на Сербии. Этот регион, помимо удобного стратегического и географического расположения, имеет ряд преимуществ, например, наличие режима свободной торговли между Россией и Сербией, свободный безвизовый въезд российских граждан в Сербию на срок до 30 дней, наличие специалистов по ИТ, которые владеют современными технологиями и имеют глубокие знания нескольких европейских языков, а также, что очень важно, высших учебных заведений, которые готовят таких специалистов.

Мы стараемся подстраиваться под вкусы и предпочтения страны, в которую экспортируем продукцию. В Европе традиционно популярен молочный шоколад, и реклама европейских производителей в основном направлена на продажу молочного шоколада. Когда мы только выходили на европейский рынок, мы не могли давать соизмеримый объем рекламы и приняли решение развиваться в нише темно-горьких сортов шоколада.

В целом, в этих странах российский шоколад воспринимается как отдельная категория наряду с, например, бельгийским или швейцарским шоколадом. В Западной Европе, Северной Америке все обстоит сложнее: Если мы работаем с китайцами или с японцами, для них важно, работает технология или не работает, а не из какой мы страны. Когда мы работаем с арабами, им, по моим ощущениям, тоже все равно. А когда мы работаем с американцами, там всё очень просто, они говорят: Они не испытывают ко мне личной неприязни или ненависти, а говорят честно, что мы должны сами понимать, что из-за политики в Америке никто никогда не будет ставить российскую систему безопасности на какие-то инфраструктурные значимые объекты, как бы хорошо она ни работала.

Увеличение платы за аренду такси отпугнет редких клиентов. Минус услуги и в том, что действует она только в черте города и предоставляется исключительно по предоплате. Пицца в форме стаканчика. Национальное итальянское блюдо пришлось по вкусу россиянам. А если готовить ставшее одним из любимых для перекуса блюд в съедобных стаканчиках, наполняя их разнообразной начинкой, это может оказаться очень даже удобным и популярным.

Переработка фруктов и овощей , утративших внешнюю привлекательность. В России появилось огромное количество супермаркетов, где покупатели сами выбирают приглянувшиеся продукты. Предпочтение отдается овощам и фруктам правильной формы, без трещинок и пятнышек. Все остальные отправляются в нижние ящики, где продолжают догнивать.

Если заключить выгодный контракт с директорами гипермаркетов, можно открыть выгодный бизнес по переработке фруктов и овощей на соки, сухофрукты, супы и салаты. Организовать продажи можно с разрешения администрации в местах закупок сырья. Оригинальных способов вложения средств страна Восходящего Солнца предлагает много, но не все они применимы и уместны в российских условиях:.

Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:. Главная Бизнес с нуля Бизнес идеи. Бизнес за границей, которого нет в России: Если вам интересно, как заработать денег в декрете , ознакомьтесь с этой статьей. Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: Повышаем продуктивность и бережем сотрудников.

Особенности правового статуса арбитражного управляющего. Что такое альтернативная ликвидация ООО. Возврат подоходного налога за обучение:

Каталог интересных зарубежных идей для бизнеса, выбирайте работающие бизнес-модели и апробируйте в своем регионе. Бизнес-идеи из Европы на год.  Однако при таком подходе рассчитывать на большую прибыль не стоит, поскольку человек неизбежно сталкивается с высоким уровнем конкуренции на свободном рынке. Анализируя бизнес идеи со всего мира, приходят к выводу - инновационные проекты стали чрезвычайно популярными.  В России сегодня сложился небольшой инвестиционный вакуум, связанный с оттоком иностранных инвестиций, однако государство готово занять место и осуществлять финансирование интересных бизнес проектов. Почему не все зарубежные бизнес-идеи приживаются в России и какие трудности могут возникнуть при их реализации. Российский рынок имеет свою специфику. Поэтому не каждый бизнес актуальный в Европе или Америке имеет перспективу успешного развития в России. Например, европейцы готовы платить за свое хобби большие деньги. Наши соотечественники своим увлечениям пока не уделяют такого большого внимания. Такая ментальная особенность обуславливает низкий спрос на многие зарубежные бизнес-идеи развлечения. В ыделим и другие черты российского потребителя, препятствующие успешному воплощению удачной бизн. Владимир Путин поручил правительству помочь малому и среднему бизнесу с выходом на зарубежные рынки. Теперь министерствам наконец предстоит подсчитать, сколько сейчас экспортируют мелкие предприятия и какова их доля в общем объеме вывоза товаров и услуг — пока такой статистики в стране не ведется.  Владимир Путин поручил правительству помочь малому и среднему бизнесу с выходом на зарубежные рынки. Теперь министерствам наконец предстоит подсчитать, сколько сейчас экспортируют мелкие предприятия и какова их доля в общем объеме вывоза товаров и услуг — пока такой статистики в стране не ведется.

Как развивать бизнес за рубежом: опыт российских компаний

Из-за кризиса многим заведениям пришлось закрыться. Организация путешествий для слабовидящих. Самая легкая складная лодка. Бизнес для туристов рыбаков. Пицца по эскизам клиентов. Еда будущего уже на вашем столе. Пакеты для готовки в стиральной машине. Экономьте время и силы. Помощь родителям в режиме онлайн. Полезный сервис для занятых родителей. Детский ободок для плавания. Браслет - зарядка для смартфона.

Быстрее, чем вы успеете моргнуть. Робот-друг для больных детишек. Свет мой, зеркальце, скажи Кран, меняющий рН воды. Введите электронный адрес, указанный при регистрации. На него будут высланы инструкции по восстановлению пароля. Забыли E-mail, указанный при регистрации, или к нему уже нет доступа?

Подход IKEA , демонстрирующей возможные варианты оформления, полностью отвечал запросам местного населения. Важно иметь на новом рынке местную компанию-партнера.

Это позволяет увеличить конкурентоспособность вашего товара или услуги, так как локальный партнер лучше понимает потребности и модель поведения клиентов, а также может соотнести качество сервиса или продукта с особенностями рынка и дать ценные рекомендации по его улучшению, адаптации и ценообразованию. Партнерство на местах позволит снизить административные издержки, так как хотя бы на первом этапе вам не нужно будет создавать собственные подразделения компании в регионе.

Так, сервис дистанционного обучения Coursera в Китае запустил на базе своего дистрибьютора, крупного местного игрока NetEase, портал Coursera Zone. Сейчас Coursera сотрудничает более чем с 50 китайскими университетами и реализует более курсов, большая часть из которых локализована. Локализация этого сервиса проявляется в адаптации названия и логотипа. Так, для азиатских стран панда символизирует удачу, поэтому она интегрирована и в название, и в лого.

В то же время в странах Африки, Ближнего Востока и Латинской Америке этот ассоциативный ряд отсутствует, поэтому логотип и название были заменены на более нейтральные. Очевидно, что те коммуникации, которые работают с потребителем в одной стране, могут оказаться совершенно неэффективными в другой. Не стоит банально дублировать маркетинговые концепции, лучше персонализировать их для жителей именно этой страны. Надеюсь, именно вам улыбнется удача.

Карьера и свой бизнес кризис Максим Браверман Forbes Contributor. С кем идти Выбор модели проникновения на внешний рынок зависит как от возможностей компании, так и от местных условий. Глобальный замысел Возможность выхода на глобальный рынок желательно предусмотреть на этапе формирования бизнес-модели.

Чтобы не допускать распространенных организационных ошибок, руководствуйтесь следующими принципами: Стремитесь к глобализации с самого начала, не стоит откладывать ее на будущее; Сразу задайте себе вопрос, будет ли ваш продукт интересен для зарубежных рынков или же он ориентирован исключительно на внутреннего потребителя?

Убедитесь в наличии ресурсов например, финансовых и IT , расширение бизнеса, скорее всего, потребует дополнительных сил и средств; Разрабатывая бренд название, лого и т. Тестовый заход Опыт компании Home Depot показывает, как важно заранее изучить новый рынок. Выход на новый рынок — это процесс, который требует серьезной подготовки. Следует подробно изучить особенности потенциальной аудитории и местных конкурентов.

В случае, если это ваша первая попытка экспорта, постарайтесь минимизировать риски. Для начала выберите рынок, схожий с тем, который вы хорошо знаете. Или попробуйте начать работу в стране, рынок которой близок по характеристикам язык, культура и т. Так, например, если вы хотите выйти в Германию, лучше вначале попробовать свой продукт на рынке Австрии или Швейцарии, а перед выходом в США можно провести тестовый выход на рынок Австралии.

Это позволит определить слабые стороны вашей концепции с минимальными потерями. Если вы уже выбрали наиболее привлекательные для расширения страны, то для определения следующих шагов может пригодиться сервис Global Market Finder.

Этот бесплатный инструмент переведет описание товара или услуги более чем на 50 языков и на основании поисковых запросов пользователей определит страны, где они могут быть наиболее востребованы. Кроме того, сервис поможет рассчитать стоимость рекламы продукта в данном регионе.

Стоит определить конкурентоспособность вашего товара или услуги в выбранной стране или регионе. Все рынки отличаются друг от друга как по социокультурным показателям, так и по уровню экономического развития.

Это позволит выяснить, каким спросом будет пользоваться товар или услуга. Важно привлекать местных специалистов. Их опыт и знание локальных особенностей позволит оценить актуальность продукта или адаптировать его под потребности потребителя. Не стоит соглашаться на долгосрочные обязательства с одним партнером, намного лучше оставить возможность изменения формы взаимодействия с ним.

Аргументация в пользу развития бизнеса российских компаний за рубежом и прикладные вопросы, такие как форма прямых иностранных инвестиций, угла внутренний рынок сбыта, рассматривая внешний рынок как некое. Бизнес сложно делать и в Украине, а на международных рынках еще сложнее. Давайте обсудим ТОП-3 главные ошибки украинского. При поиске работающих бизнес-идей начинающие предприниматели часто Вот только стоит учесть, что рынки разных стран всё ещё сильно.

Найдено :

Случайные запросы