Масштабирование бизнеса — Strategic Investment Partners

В ЕС предложили ввести закон об едином стандарте обмена сообщениями 3k Доработать таймер обратного отчета для сайта 5 откликов 28 просмотров. Верстка на muse - анимация страницы 0 откликов 20 просмотров. Установка формы обратной связи Opencart 2 отклика 13 просмотров. Запрограммировать битрикс 2 отклика 19 просмотров.

Собрать систему управления углом солнечных панелей на Arduino 3 отклика 30 просмотров. Все заказы Разместить заказ. Не замечаете эффекта всё нарастающего безразличия людей к скидкам и акциям из-за переполненности рынка этими самыми маркетинговыми уловками?

Ведь зайти на любой сайт большого магазина и там сразу с главной на тебя вывалят минимум штук пять скидок и акций типа купи 2, получи третью в подарок. Более того, когда-нибудь я расскажу о том, как мы с супермаркетом своим игрались — там много интересного, но если быть кратким, люди реагируют на скидки, акции, и всевозможные 9, Но лично я использую 9. Смысл тот же, но работает еще лучше. А, например, у супермаркета в стоимость товара заложен процент на максимально возможную скидку?

А при особом случае, можем дать и Или это вообще по-другому происходит? Ведь и обычными безскидочными ценами нужно не уходить далеко от конкурентов, но ещё и иметь возможность устроить распродажу. Или это, как правило, просто булшит с предварительным поднятием цен и последующей скидкой на туже величину? Я в Штатах живу, и Штаты научили меня одной офигенной и просто истине: Если я захожу в магазин и вижу, что акция закончится через неделю — она реально закончится через неделю, и цены вернутся на круги своя.

Поэтому я беру и покупаю товар. Поэтому пытаемся привить такой же менталитет и у нас. Часто за счет так называемых ретробонусов. То есть грубоговоря, поставщик предлагает мне дать нал или товар на сумму нала за то, что я сделаю определенный заказ, например. Выгоднее — брать товаром. Благодаря этому получается делать супер-клевые распродажи, но на самом деле, продавая по себестоимости то есть ничего не теряя.

Особенно если речь идет об интернет-магазине. Вот есть статья " Особенности ценообразования в интернет-магазине ", в которой есть перечень доводов в пользу такого подхода. Согласен с автором полностью, так как человек, к примеру, всегда покупает один и тот же товар и увидев свой товар в паре с подходящим и ли нужным дополнением за приемлемую цену-обязательно купит набор.

Небольшой лайфхак в тему-подарочные сертификаты один из вариантов вернуть нового покупателя или увеличить частоту покупок-. Для интернет-торговли это естественно, потому что легко и просто открыть страницы нескольких магазинов с одним и тем же товаром и сравнить конечную цену. Поэтому в интернет-торговле скидки не работают. А вот в оффлайн торговле работают потому что конечную цену в нескольких магазинах сравнивать куда более затратно. Одобрил этот комментарий, чтобы написать, почему не согласен.

Помимо ценовых факторов есть еще не ценовые. И чем состоятельнее ваша ца, тем большую роль играют неценовые факторы. У меня оплачена подписка на Амазон Прайм, которая стоит 99 баксов в год и обеспечивает двухдневную доставку и безупречный сервис.

Казалось бы, что в эти 99 баксов должна бы быть заложена доставка, но часто, продукты Прайм оказываются на пару иногда 10ки баксов дороже по сравнению с такими же товарами, но без двухдневной доставки внутри самого Амазона. И более того, порой можно найти заметно более дешевые продукты на том же Ибее. Но я практически никогда не ухожу с Амазона, даже при наличии более дешевой цены.

Ценовые факторы далеко не всегда играют ключевую роль. И речь не только об Амазоне. Эпл уже многие годы развеивает миф о ценовых факторах, а вы все верите в то, что минимальная цена обеспечивает успех бизнесу? Ориентироваться на цены конкурентов — вообще плохая идея, в любом раскладе. И этом есть абсолютно логичное объяснение " тыц ". Амазон это магазин а Ибйэ лишь торговая площадка и они оказывают разные услуги.

Так что вы выбираете то, что вам выгоднее. А ведь у нас большинство маркетологов в торговле, да и владельцев интернет-магазинов даже не понимают чем занимаются.

Они просто думают, что их задача купить подешевле и продать подороже. Фетиши из политики, такие как национальные флаги, символы, баннеры, лидеры часто используются. Зелёные рейганы, кожаные сталины, трампы разнообразные, папы римские, конфедераты, протестные молодёжные распашонки, кресты.

Фетиш в большинстве своём живёт своей жизнью и уже не служит элементом политической лояльности, принадлежности к группе, как это было немногим ранее. Тотемная архаика 20 века побеждена маркетологами. Не советую использовать политические мотивы в маркетинге. Это всегда дополнительный риск потерять клиента, который к этому тоньше обычных людей относится.

Зелёный Рейган, даже не знаю, рисовал ли его Энди Уорхол или рекламщики придумали. А что если зелёного Сталина в купонные скидки кинуть? Псевдо-национальные одежды, фашисткие символы, кстати, не работают в рекламе, точнее работают с отрицательным результатом. Я уже думал, что не будете писать из-за бурной реакции тогда Спасибо!

Например, есть 20 наименований товара. В первом варианте сталкиваемся с проблемой, что получается много мелких покупок и мало крупных пакетами , хотим перейти на продажу только пакетами, но есть опасение, что те, кто покупали только единичные товары, не будут покупать пакетами.

Погуглите, там много интересного. Об этом тоже как-то будет статья. Во втором варианте планируется вообще не продавать продукты по одному, то есть не в составе пакета. На счет ценовой дискриминации сейчас почитаю. Какие тут можно придумать апселы и кросселы.

Каждый из этих шагов влечет за собой закупку дополнительных позиций, которые могут надолго зависнуть на складе. Ну я не знаю специфику вашего продукта, но даже в монопродуктах могут быть варианты.

Например, улучшенная поддержка, доп. Постарайтесь осознать, что вы продаете. Большинство продавцов думает что продают товар от поставщика. А на самом деле это не так тыц. Вопрос не просто в политике продаж пакетами или в розницу, а в политике ценообразования тыц. Только при грамотном сочетании товаров в пакетах можно добиться повышения среднего чека.

Вы сильно упрощаете постановку вопроса. Так сформируйте такой пакет, который они купят. Когда можно и не страшно доплатить чуть-чуть апселл за пакет с бонусом, который подходит к этому единичному товару кросселл. К ситуативным скидкам все уже давно привыкли, все выбирают прост где дешевле. По мне тут чисто вопрос цены и наличия. Когда завтра-то наступит уже? Сейчас Вчера Неделя Кнопочные смартфоны в 7,9k Что не так с возвращением Geektimes на Хабр 53,1k В ЕС предложили ввести закон об едином стандарте обмена сообщениями.

Кнопочные смартфоны в Российские ученые приступили к созданию квантового компьютера. Чтобы избежать черных схем и утаивания доходов франчайзи, вы можете ввести паушальный взнос и ежемесячные фиксированные платежи роялти , и вам не придется тешить себя иллюзией, что ваши взаимоотношения с фаранчайзи будут прозрачны. Франчайзинг хорош тем, что вы, делясь своей бизнес-моделью и торговой маркой, быстро расширяете географию своего бизнеса.

Ваш бренд становится более популярным и известным даже в небольших провинциальных городах, клиентов становится больше. Но здесь также важно предоставить очень высокий уровень сервиса, чтобы клиенты были довольными и лояльными.

Также франчайзинг чреват тем, что ваш младший партнер, получив опыт, знания, вашу модель и технологии может легко исчезнуть, отправившись в свободное плавание. Чтобы этого избежать, необходимо предоставлять временный доступ к технологиям. И сделать так, чтобы все знания, которые вы передали франчайзи, стали неактуальными вне вашего франчайзинга. Скачай бесплатный список из инструментов, которые помогают экономить от 15 каждый месяц, снижая расходы в бизнесе.

Можно выделить 8 основных точек роста вашего бзнеса, за счет которых постепенно прийти к расширению малого бизнеса. Увеличивайте средний чек с помощью продаж сопутствующих товаров или небольшого повышения цены. Работайте над расширением ассортимента, начните сотрудничество с разными поставщиками.

Длительный срок жизни клиента за счет апселлов, абонентской платы, специальных предложений для постоянных клиентов. Ведите базу постоянных клиентов и регулярно с ними взаимодействуйте.

Уменьшение себестоимости бизнеса , например вы можете сократить штат ненужных сотрудников, оптимизировать издержки и работу коллег. Остановитесь и подумайте, что вы можете привнести в проект принципиально новое. Бесплатная бизнес-игра , которую уже прошли более 30 участников и все из них получили результат. Способы масштабирования бизнеса 1. Для онлайн-предпринимателей, тренеров и маркетологов Точки роста вашего бизнеса Можно выделить 8 основных точек роста вашего бзнеса, за счет которых постепенно прийти к расширению малого бизнеса.

Открытие точек в регионах. Партнерства со смежными областями бизнеса.

Что такое масштабирование. Когда можно начинать масштабировать бизнес. Масштабирование – это расширение. Не нужно путать его с появлением новых разделов внутри бизнеса. Например, расширение ассортимента магазина — это не масштабирование, а открытие второго и третьего магазинов в соседних районах – это оно и есть. Как же понять, что тот самый момент уже наступил и можно начинать завоевывать рынки? Есть несколько условий. В условиях современного рынка, это делает масштабирование крайне необходимым процессом. Зная, что дает масштабирование бизнеса, как оно реализуется на практике и какие сложности могут возникнуть, вы сможете изначально предусмотреть возможности расширения и тиражирования, принять верные решения при формировании бренда и построении общей стратегии, даже если в вашем арсенале только идея. 1. Масштабирование бизнеса. Придумать хорошую бизнес-идею и на ее основе открыть фирму – лишь первый шаг в предпринимательской деятельности. Бизнес тогда имеет смысл и дает устойчивую прибыль, когда он развивается, т.е. масштабируется. Существует множество способов масштабирования бизнеса.  Надо уметь все это выстроить, сориентировав под интересы рынка и клиентов. Вы готовы вкладывать в такую работу?.

Масштабируемость системы.

Пример — компания Sky-Watch, которая занимается разработкой и производством дронов. Руководство компании решило открыть базовую платформу для клиентов и стратегических партнеров, то есть позволить им добавлять их собственное оборудование и программное обеспечение.

Это решение увеличило ценность продукции компании для покупателей, при этом использование собственных ресурсов было сведено к минимуму. Четвертый способ масштабирования бизнес-модели также предполагает использование партнеров. На этот раз речь идет о переложении на них ряда функций, традиционно выполняемых самой компанией. Например, компания Tupperware из Флориды распространяет свою продукцию через сообщество торговых представителей, заинтересованных в продаже этих кухонных принадлежностей широкому кругу лиц.

А вот Groupon наоборот превращает клиентов в партнеров, стимулируя их рекламировать услуги компании. Заключительный, пятый, способ масштабирования бизнес-модели компании, который описывается в статье, заключается в создании на основе продукции компании платформы для совместного использования самой компанией, ее партнерами и клиентами, а в некоторых случаях и конкурентами.

Руководителям, заинтересованным в масштабируемости бизнес-модели, следует помнить о том, что для использования пяти представленных способов требуется определить те направления деятельности и процессы, где сотрудничество с партнерами выгодно и может увеличить ценность предложения для клиентов.

Для идентификации новых партнеров и новых возможностей авторы призывают отказаться от традиционных вопросов из MBA-набора например, таких как анализ структуры затрат, рентабельность продукции и сегментирование рынка и предлагают использовать специальную дорожную карту для определения потенциальных рычагов масштабируемости бизнес-модели.

На этой карте авторы выделяют три последовательных этапа: Стратегические партнерства часто используются для масштабирования бизнес-модели путем создания дополнительной ценности для клиентов и потребителей либо путем использования партнерских ресурсов. Для идентификации потенциальных партнеров руководителям следует задать себе вопрос: При разработке вариантов масштабирования бизнес-модели авторы предлагают использовать следующие вопросы:.

Существуют ли возможности освободить бизнес-модель от существующих ограничений на выпуск продукции? После того как представлены все варианты масштабирования бизнес-модели, оценить их с точки зрения возврата на инвестиции.

Авторы завершают статью указанием на существование двух традиционных подходов, предполагающих достижение эффекта масштаба то есть снижения себестоимости выпуска единицы продукции или эффекта объема когда эффективность достигается за счет разнообразия выпускаемой продукции, а не ее количества.

По их мнению, ориентация на масштабируемость бизнес-модели может служить альтернативой этим подходам. Что же авторы имеют в виду, когда говорят о масштабируемости бизнес-моделей? При разработке вариантов масштабирования бизнес-модели авторы предлагают использовать следующие вопросы: Каковы основные факторы стоимости этой конкретной бизнес-модели?

Может ли эта бизнес-модель привести к масштабируемости? Как новая бизнес-модель бросает вызов нашим существующим представлениям о бизнесе?

Что нам нужно следует изменить для реализации этой бизнес-модели? Сергей Максимов Похожие материалы: Политика импортозамещения в России в условиях… Блокчейн-скептики: Общая логика уменьшения рентного пирога в российской системе власти-собственности приводит к перманентному переделу активов. Власть должна подкармливать свое теряющее доходы окружение. Рецессия в экономике и бюджетный кризис приводят к росту законодательного давления на бизнес — в сфере налогов и регулирования.

Скажем, транспортным бизнесом заниматься сложно: С одной стороны, это лакомый кусок — особенно в случае валютной аренды. С другой — валютная аренда может быть объявлена непатриотичной, да и недвижимость легко отобрать. Случай с ларьками показателен. Есть ведь еще крупные сети, и граждане всегда будут покупать еду. Но рынок ритейла очень конкурентен, а бизнес каждой сети устроен сложно — сотни магазинов на большой территории в арендуемых помещениях.

Отнимать такой бизнес себе дороже, но и войти на этот рынок с нуля сегодня практически невозможно. Хорошо себя чувствуют небольшие бизнесы, ориентированные на экспорт товаров народного потребления или, например, кондитерских продуктов — себестоимость их из-за девальвации резко упала.

Наверняка есть удачливые легальные экспортеры леса. Здесь есть долгосрочные проекты, как производство молока, — прибыли ждать придется несколько лет, и в это время тебе никто не будет мешать.

Отличная идея, но за IT внимательно следят люди из органов, которые вскоре придут и предложат сотрудничество бизнес-сотрудничество, не подумайте чего плохого. Критическими с точки зрения рисков отъема становятся темпы роста бизнеса и аппетита отнимающих. Если представить себе идеальное дело, то сегодня это должен быть мелкий бизнес, не масштабируемый, низкомаржинальный, сложный в управлении, с минимумом собственности. Атаки на нее нельзя исключать — но это потребует жесткого наступления центра на региональные элиты.

Если это все же случится, гражданам останется перейти на советские методы предпринимательства — мелкие взаимные услуги горожан друг другу, натуральное хозяйство в деревне. Есть еще рыболовство, охота и собирательство, в конце концов. Вы открыли полную версию на мобильном устройстве.

17 нояб. г. - Это то, с чем сталкиваются многие стартапы. Но из-за множества мифов масштабируемость часто представляется как очень сложный. Масштабируемость можно оценить через отношение прироста производительности системы к приросту используемых ей ресурсов. В бизнесе это. С расширением бизнеса связан такой термин, как «масштабируемость». Это способность значительно увеличить бизнес без.

Найдено :

Случайные запросы