Лайфхак: как продать франшизу, не открыв ни одного магазина | Rusbase

Поэтому одно из популярных и эффективных решений сегодня — развитие сети по принципу франчайзинга. Продуманная и проработанная до мелочей франшиза способна дать быстрый и мощный толчок налаженному бизнесу и всего за несколько лет охватить огромные территории. Но перед тем, как приступить к поиску партнеров, вы должны честно ответить себе на вопрос: То же касается опыта и доходов.

Опыт должен быть достаточно большим, а доходы — регулярными. Лучше всего, если открытые точки имеют разную бизнес-модель и находятся в разных районах города. Чем больше между ними различий в показателях, тем лучше. Но при этом качество обслуживания, дизайн, идея должны быть едиными. Если вам успешно удается переносить свой стиль из точки в точку и синхронно развивать их, то пришло время делиться опытом и открывать франшизу!

Кстати, о стиле и бизнес-идее. Это как раз те вещи, которые вы продаете с франшизой. Партнеров привлекают прежде всего те бренды, которые отличаются от остальных. Иными словами, стиль и бизнес-идея не должны оставлять возможности быстро скопировать их без вашей помощи. В противном случае людям, желающим открыть свое дело, будет проще запустить собственный магазин с нуля, пусть он будет и без претензии на оригинальность. Помните, что продажа франшизы — уже другой бизнес, отличный от того, которым вы занимались ранее.

Здесь будут свои реалии и правила. Но бояться не стоит: На развитие сети по франшизе следует выделить отдельную статью расходов — окупаемость придет не сразу. Даже крупные игроки иногда тратят на это не один год. Что касается специалистов, продвигающих читать: Будьте готовы к тому, что новые партнеры могут вас в чем-то подвести, а то и вовсе не смогут заплатить по счетам. Как бы четко ни были прописаны все стандарты, репутация бренда может ухудшиться из-за недобросовестного подхода или отсутствия опыта у новоиспеченных руководителей: Во-первых, торговая марка должна быть зарегистрирована через патентного поверенного человека, занимающегося авторским правом.

Расходы на регистрацию бренда, оплату пошлин, услуги поверенного составят от 50 до тысяч рублей, а сам процесс займет от одного года. Дело хлопотное, но без такой регистрации продавать франшизу не получится. Приготовьтесь к тому, что вам придется долго планировать и структурировать весь накопленный опыт и все знания о предлагаемых товарах, услугах, продажах, корпоративной этике, планировках и о многом другом, ведь вы предлагаете партнерам готовое решение.

Чем подробнее будут описаны все процессы, тем меньше вероятность того, что в будущем что-то пойдет не так. Изложив все один раз, не расслабляйтесь. Планы и расчеты будут меняться и корректироваться в зависимости от того, в каком регионе, городе и районе произойдет торжественное открытие. Размер города, социально-экономический климат, насыщенность магазинами вашего профиля — только некоторые из множества факторов, на которые стоит обратить внимание. Если капитал заемный, то при расчете окупаемости также следует учитывать стоимость денег.

Уставы, должностные инструкции, примеры штатного расписания, договоры, планы, внешний вид сотрудников, правила конфиденциальности: Занимайтесь созданием такой книги самостоятельно, не соглашайтесь на предложения специалистов, которые обещают сделать все это за вас. Получится, что писать все равно будете вы, но еще и заплатите за это. На этом этапе полезными могут оказаться идеи от узких специалистов по мерчандайзингу, скриптам продаж, организационной структуре и прочим пунктам, в которых у вас есть пробелы.

Разбейте магазины на форматы в зависимости от площади, количества товаров, направленности, города и т. Это не потребует большого количества ресурсов, зато такая персонализация привлечет больше клиентов. Дальше основную работу выполнит отдел продаж. Его специалисты и сами должны привлекать франчайзи, например, с помощью активных продаж и холодных звонков. Основная их цель — доводить до покупки клиентов, которые заинтересовались и связались с компанией.

Покупка франшизы — ответственный шаг для франчайзи, по продолжительности не сравнимый с приобретением куртки или даже телефона. Клиент будет долго сомневаться, взвешивать, изучать и советоваться. Все это время ваша компания постоянно должна быть рядом, чтобы помочь с решением и оказать информационную поддержку.

Часто проблемы связаны с денежными средствами. В этом случае стоит предусмотреть акции, специальные предложения, программы, связанные с грантами, субсидиями или рассрочкой.

Также можно рассмотреть вариант продажи франшизы без паушального взноса однако помните, что это рискованно. Продажа франшизы хороша тем, что продавец может выбрать покупателя а не только наоборот. Собеседование с потенциальным клиентом — естественное явление, ведь вы должны убедиться, что человек, призванный способствовать развитию репутации бренда, не ударит в грязь лицом и не подведет. Во время собеседования руководствуйтесь интуицией предпринимателя и заранее составленным портретом идеального франчайзи.

Выясните, достаточно ли постоянен клиент, ведь покупка франшизы — это многолетнее сотрудничество. На человека, которому бизнес надоест через полгода, будет обидно потратить столько времени и сил. А вот амбициозный и честолюбивый франчайзи может подвести вас, игнорируя правила и стандарты ведения бизнеса или даже попытавшись украсть идею.

Но рано или поздно могут возникнуть разногласия, недовольство и тревога, которые высосут из новичка всю энергию. Поэтому на собеседовании с опытными предпринимателями решающим фактором становится как раз опыт управленческой работы. Изучите информацию о предыдущем бизнесе или местах работы клиента, используя открытые источники и отзывы деловых партнеров. Если франчайзи собирается развивать бизнес в незнакомом вам регионе, исследуйте его потенциал.

На собеседовании стоит прояснить финансовый вопрос: Итак, сложности оговорены, остается только продать франшизу надежному человеку и смело развивать бизнес. Тогда у вас наверняка появится система успешной работы на принципах франчайзинга. Выгодное предложение Как продать франшизу 10 0. Для корректного составления договоров не обойтись также без консультации команды юристов. Когда франшиза готова, встаёт вопрос, где разместить предложение, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Прежде всего, используйте всевозможные площадки глобальной сети: Остановите свой выбор на самых посещаемых и надёжных ресурсах. Не пренебрегайте возможностью встреч с потенциальными покупателями: Живое взаимодействие и личный пример — это лучшая реклама. Совет, который можно дать, отвечая на вопрос, как продать франшизу, один — подойдите к делу обстоятельно.

При поиске франшизы покупатель ориентируется на оптимальное сочетание цены и качества — с тем, чтобы затрачивать, по возможности, меньше, а получать…. При выборе франшизы следует иметь в виду, что на рынке, помимо реальных предложений, представлено немало мошеннических. Учитывая слабую правовую защищённость франчайзи….

Успех будущего предприятия напрямую определяется выбором франшизы, поэтому самое разумное — перед её покупкой внимательно изучить существующий рынок франчайзинговых предложений. Нажимая кнопку "Заказать", я подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики обработки персональных данных.

Кто и кому может продавать франшизу Вначале определимся, какие требования предъявляет к участникам данной сделки законодательство: Франчайзёру до заключения договора коммерческой концессии необходимо зарегистрировать свой товарный знак в Федеральной службе по интеллектуальной собственности. Уделите время тщательному анализу своего бизнеса и убедитесь в наличии характеристик, которые определяют потенциальный успех от внедрения франчайзинга: Бизнес эффективно функционирует и приносит реальный доход от тысяч рублей в месяц; Рабочий процесс разложен на составляющие и к ним разработаны инструкции; Обучение сотрудников занимает короткое время не более пары месяцев с прохождением стажировки ; Существует понятный канал привлечения клиентов, который можно использовать в другом городе; Бизнес не привязан к исключительным компетенциям отдельного человека; Срок окупаемости бизнеса от 1,5 до 3 лет, в зависимости от объёма вложений; Срок запуска бизнеса не более 6 месяцев.

Определение портрета покупателя франшиз Все продукты должны ориентироваться на потребности клиентов, поэтому уже на начальном этапе необходимо об этом задуматься. Оцените конкуренцию по регионам; Убедитесь в действенности маркетинговой стратегии вашей компании на региональных уровнях; С поправкой на регионы, рассчитайте ожидаемые затраты франчайзи; Определите размеры потенциальной прибыли. Исходя из полученных данных, можно перейти к упаковке франшизы. Что в неё входит?

Подготовка франшизы для представления покупателям Непосредственно разработка франшизы состоит из её внутренней и внешней упаковки. Во внутреннюю упаковку входят следующие этапы:

Занимаясь готовым бизнесом, который успешно развивается, имеет оригинальное узнаваемое название, собственный логотип, серьёзным шагом в развитии становится открытие сети и франшиза. В какой сфере ведётся бизнес, здесь принципиального значения не имеет, но чем шире охвачена территория, чем больше представительств у вашего дела, тем больше клиентов, и тем выше уровень дохода. Разумеется, каждый предприниматель может самостоятельно открывать филиалы, как в городе, так и по всей территории страны, привлекая инвестирование со стороны. Как продать франшизу: инструкция Кирилла Остапенко, "ВелоДрайв". У меня уже есть бизнес. Недавно ЧесТнок опубликовал инструкцию открытия бизнеса по франшизе от Кирилла Остапенко, основателя компании «ВелоДрайв».  Размер города, социально-экономический климат, насыщенность магазинами вашего профиля — только некоторые из множества факторов, на которые стоит обратить внимание. Если капитал заемный, то при расчете окупаемости также следует учитывать стоимость денег. Всю информацию помещаем в специальный «Франчайзи-бук», туда же относим брендбук — подробное описание фирменного стиля, логотипов и правила их использования. Продав франшизу, вы экономите на содержании помещений, заработной плате, налогах. Финансовая нагрузка ложится на плечи франчайзи, а вы только получаете прибыль, обеспечиваете наличие продукции на складе, даёте рекомендации и контролируете бизнес-процессы. Учёт региональной специфики.  Другой способ — развитие сети одноимённых заведений с унифицированными механизмами работы в городе и стране. И за продвижение в своём регионе тоже отвечают франчайзи. Франчайзи и франчайзер заключают договор, согласно которому покупатель выплачивает роялти и паушальный взнос, а продавец передает исключительные права на использование бренда.

Как продать франшизу своего бизнеса, через интернет, по городам, пошаговая инструкция

Купить франшизу Создать франшизу. Посмотреть все проекта. Наши услуги Смотреть все услуги. Сопровождение сделок Индивидуально Регистрация тов. Быстрый поиск бизнеса от 30 Регистрация юр. Тиражирование бизнеса от Проверка документов от 20 Продать бизнес Индивидуально. И не пожалела об этом. Работала с брокером Екатериной. Все прошло прекрасно и быстро. Евгений Холодов, 47 лет Как потерять деньги из-за неумения договариваться. Султан Ташмухаметов, 33 года Хотел гостиницу, а купил салон красоты Стоимость: Никита Калашников Руководитель филиала.

Каталог франшиз для малого бизнеса Тип инвестирования. Медицинский бизнес Обучение и образование Общепит Производства Развлечения и спорт Сельское хозяйство Страховые компании. Строительные франшизы Сфера услуг Торговля и магазины Туристический бизнес Финансовые компании. Автозапчасти 11 Автомагазины 14 Автосалоны 9 Аксессуары 9.

Самые популярные категории Категории франшиз Показать все. Франшиза сети экспресс-кофеен Black Top. Франшиза медицинского центра по кодированию от алкоголизма.

Франшиза сети кофеен "Зёрна". Франшиза по продаже систем обогрева АНТ. Медицинская клиника HMT — франшиза с гарантией окупаемости. Франшиза электронной школьной карты Мультипас. Франшиза детской футбольной школы Алмаз. Франшиза студии здоровья Pendex.

Одно дело открыть бизнес, другое дело заставить его работать. Именно этим и занимается наш специалист порой я сам являюсь специалистом, уж очень люблю путешествовать по городам России. Хоть я и писал, что покупают франшизу рационально, но случается и так, что покупателями могут быть люди с преобладающей эмоциональной стороной.

После предоплаты, мы проделываем следующую работу: Далее оплачивается оставшаяся сумма, мы подписываем с двух сторон договор и высылаем базовый пакет материалов макеты дисконтных карт, флаеров, баннеров и т. После подписания договора, я регистрирую его через патентное бюро, в котором регистрировал брэнд. Как ты продвигаешь франшизу? Какие каналы продвижения показывают наибольшую эффективность? У меня нет роялти ежемесячных отчислений , а значит нет и контроля. Ты должен дать ложку, поднести её ко рту, а кушать он сам должен.

В моем новом проекте уже есть отдел по работе с качеством но об этом позже. Кто консультирует твоих франчайзи? У тебя для этого есть штат сотрудников?

На протяжении месяца, именно такой период нужен для того, чтобы понять тонкости бизнеса и влиться в струю. Стоит заметить, что по этой причине у меня отсутствует роялти. Работают ли сейчас твои собственные кофейни или ты сконцентрировался только на франшизе? Я больше скажу, что помимо Coffee Space я начал развивать ещё 1 кофейню, но уже более серьезного уровня. Это помещения на 1 этажах проходимых улиц с посадочными местами.

Ты говоришь, что показываешь цифры. Ты показываешь свои доходы в своем паблике Вконтакте? Я не показываю цифр по одной простой причине. Цифры плохо влияют на людей. Мы не умеем сопереживать и радоваться кроме родственников и, возможно, близких друзей. А вот завидовать и строить козни мы ох, как любим.

Так зачем подливать масло в огонь? Я не могу прийти к общей цифры, так как бывают плохие месяца и хорошие. Если говорить про плохой месяц — это тыс. На стадии завершения проекта мы согласовываем приезд, затем выезжаю я или специалист на открытие и проводим с франчайзи дня. В общем со всем, что нужно на всех этапах работы. Но стоит заметить, что готовую качественную кофейню заказчик получит в любом случае, невзирая на то, какой он тариф выбрал. В данный момент ты начал продавать еще и франшизу кальянной?

Следующий шаг — это студия звукозаписи DPS rec. Мне удалось упаковать успешный опыт одного предпринимателя с 7 летним стажем в этой индустрии.

Затем на очереди кофейня с посадочными местами под названием Coffee Woods. Ты создаешь бизнес в своем городе, выводишь его в плюс, упаковываешь во франшизу и продаешь, увеличивая свой доход?

Ну и напоследок по традиции дай несколько советов тем, кто хочет упаковать свой бизнес во франшизу и с таким же успехом продавать. Работайте усердно, клиенты сами себя не найдут, а тем более просто так не купят. Сочетайте здравый подход с новыми технологиями. Но это всё не важно если вы не работаете над продуктом. Mail Будет скрыт Обязательно. Следить за комментариями к этой статье. Шмидт Николай 0 Здравствуйте, дорогие читатели! В его арсенале такие бизнесы, как: Расскажи пару слов о себе и своих бизнес-проектах.

Как пришла в голову идея продавать франшизу? Рост компании можно совершить двумя способами: Методом увеличения собственных точек — так называемых филиалов. Ведения бизнеса по модели франчайзинга. Франшизы каких бизнесов в данный момент ты продаешь? Потом идет трудоемкий процесс упаковки франшизы. Ну и само собой продвижение франшизы и поиск потенциальных франчайзи.

Как заключил первый договор и продал первую франшизу? Подготовительная работа сюда входит именно работа напрямую по созданию точки. Работа с арендодателями, печатными изданиями, типографией, мебельщиками, кофейными компаниями и т.

Пошаговая реализация сюда входит схема ведения бизнеса, что как делать и в какой последовательности. Что из себя представляет твоя франшиза что входит в пакет? Права на коммерческое обозначение Coffee Space. Содействие в получении необходимого оборудования для кофейни со скидкой. Прикладной комплект продукции и ингредиентов для работы. Технологические карты, инструкции, секреты приготовления фирменного кофе и безалкогольных напитков. Помощь в ведении переговоров с арендодателем.

Консультации по всем возникающим вопросам: Подбор, обучение и стажировка 2 бариста. Полное управление открытием кофейни, выезд специалиста на место. Как я говорил, первое это блог. Этот канал эффективен тем, что по сути я продаю не продавая. SEO продвижение в Яндекс и Google. У вас, конечно, должна быть хорошая посадочная страница. Хороший результат показали и партнерские программы. Где бизнес школа продавала своим ученикам мои франшизы кстати, та женщина, что не оплатила, пришла через них.

По этому поводу пока ничего не могу сказать, потому что нет статистики по эффективности.

21 дек. г. - Как предприниматель упаковывает франшизы для России и . за день ее посетили 1 человек, что для города-миллионника очень. Франшизы для маленьких городов помогут вам начать свой бизнес. Аппараты служат для приготовления и продажи спортивного питания. 3 окт. г. - Как продавать франшизу на собственный бизнес через интернет. Продажа франшизы по городам. Нужно ли нанимать менеджера по.

Найдено :

Случайные запросы