Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

Если его нет, вероятнее всего ваш бизнес не будут рекламировать и продвигать. За свои услуги брокер получает комиссию, которую выплачивает сторона, обратившаяся за услугами. Выбирать посредника лучше по следующим критериям:. Если у вас есть знакомые инвесторы или предприниматели, желающие расширить бизнес, вы можете самостоятельно сделать им выгодное предложение.

При этом в категорию ваших потенциальных покупателей могут входить не только партнеры, но и конкуренты.

Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:. Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя.

С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса. Последняя включает в себя следующие этапы:. Чтобы продажа бизнеса стала более выгодной, перед началом процесса можно улучшить показатели компании за счет следующих средств:. Если у вас выполнена предварительная подготовка, следующим этапом вам необходимо определить за сколько можно продать бизнес. Представления продавца о стоимости его дела часто ошибочны и для получения реальной цифры можно обратиться к экспертам оценщикам.

С другой стороны, собственные расчеты позволят определить рентабельность продажи. На практике цена рассчитывается исходя из стоимости материальных и нематериальных активов, а также способности бизнеса приносить прибыль срока окупаемости. Для отечественного бизнеса минимальным стандартом является способность предприятия окупиться за два года при наличии собственной коммерческой недвижимости до 5 лет.

Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса:. Стоит отметить, что немаловажную роль в формировании цены играет имя компании. К примеру, известный бренд может сделать существенную наценку за имя. Чтобы примерно определить ее величину, можно проанализировать стоимость франшизы аналогичного бизнеса. Инвестиционный меморандум - это основной документ, который вы должны предоставить покупателю.

Без него шансы на заключение сделки минимальны. Он содержит информацию об используемой бизнес-модели, преимуществах и стратегии предприятия.

На его основе покупатель инвестор сможет сделать выводы о рентабельности покупки. Состоит инвестиционный меморандум из краткого резюме 2 страницы и подробного описания от 20 до 60 страниц. Основная часть содержит следующие данные:. Важным моментом в вопросе как выгодно продать бизнес является стратегия ведения переговоров. Каждая встреча требует подготовки и изучения вашего потенциального покупателя, выявления чем будет привлекателен ваш бизнес именно ему.

Помимо этого, чтобы добиться более высокой цены, вы можете придерживаться следующих правил:. Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса.

При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

Главная Развитие Стратегии роста Продажа вашего бизнеса Где и как продать бизнес быстро и выгодно. Никаких других объективных указателей стоимости бизнеса не существует. Бизнес оценивают перед сделкой. Если это что-то большое и дорогое, то обычно зовут профессиональные оценочные или консалтинговые фирмы. Если бизнес небольшой, можно оценить самостоятельно. Ничто не мешает оценить бизнес сразу несколькими методами и вывести что-то среднее. Будет ощущение объективности, хотя в реальности это просто средняя цифра от трех виртуальных показателей.

Самое полезное, в чем помогает понимание механизмов оценки, — не дать себя кинуть. Если по методу DCF ваш бизнес стоит три миллиона, а вам предлагают за него один — приводите расчеты. Если у вас предлагают купить бизнес по цене компьютеров, которые стоят у вас в офисе, вы можете предложить другой вариант оценки. Есть еще одна ситуация, когда собственникам нужно понимать стоимость бизнеса, — когда они решают расстаться. Например, два партнера-собственника с равными долями решают разойтись.

Один из них должен продать свою долю другому. Нужно определиться с ценой, но собственники не могут договориться, кто кому будет продавать и по какой цене. В этой ситуации помогут два механизма:. Собственники в конвертах передают минимальную цену, по которой они готовы продать свои акции.

Выигрывает тот, у кого цена самая низкая, и его долю выкупает проигравший. Эти механизмы не исключают предварительной оценки бизнеса по любому другому методу. Они лишь помогают договориться, когда собственники столкнулись лбами.

Благодарю читателей за теплый прием и хорошие комментарии. На этом наш цикл о финансах окончен. Если пропустили первые шесть статей — вот они:. Гайз, этот артикл просто топ файв в моем ньюсфиде! Энгейджмент от прочтения просто over the edge, Валерия Правила пользования сайтом Политика обработки персональных данных Карта сайта. За неделю За месяц. Комитет Менеджер по продажам рекламы и… Менеджер по продажам рекламы и спецпроектов. Power Ducks Ведущий контент-менеджер Ведущий контент-менеджер.

Ради такий статей читаю VC. И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит.

Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки. Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие.

Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость. Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом.

Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается. Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее и, может быть, даже убыточное предприятие, ведущее деятельность в этой сфере.

И лично для вас это - лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес ИП это или любая другая организационная форма - значения не имеет , поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки.

И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, - это хорошая тактика. Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес ИП и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например , не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие.

Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере маловероятно , либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать.

Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее. Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно - схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего. Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное - искать покупателя, а не пассивно ждать его. Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди.

Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения. Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес - и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия. Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы.

Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее - лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес. Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией клиентами, сотрудниками, активами.

Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

При продаже бизнеса можно воспользоваться следующим алгоритмом действий: 1. Определите "вескость" причины. Первым делом нужно попытаться проанализировать собственные мотивы: ваше желание продать бизнес обусловлено "минутной слабостью" и усталостью или возникло по вполне объективным причинам? В первом случае лучше сделать паузу, отдохнуть и только затем принимать решение о продаже бизнеса. Во втором - безусловно, бизнес надо готовить к продаже. Специалисты выделяют ряд веских причин продажи бизнеса, разбив их на группы: Экономические причины. Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя. С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса. Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену.  Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса: Прямой капитализации - подходит для компаний, накопивших активы. Итак, сколько стоит бизнес? А бизнес стоит ровно столько, сколько он даст покупателю денег в обозримый период. И всё! Это и есть стоимость бизнеса. В экономике это называют предельно просто: свободный дисконтированный денежный поток. Суть действия, несмотря на пугающее название, довольно несложна: деньги имеют стоимость во времени, и потенциальные ваши притоки денег уменьшаются в тумане будущего.  Если вам продают и это, то это не продажа бизнеса, а продажа цеха, офиса, машины, станка, неважно — оптом или в розницу. На этом можно было бы и закончить, но целесообразно перечислить несколько небольших советов для покупающих бизнес. Это будет полезно.

Сколько стоит готовый бизнес? :: О разном :: Статьи. «ЮрКонсультант»

Как это ни парадоксально, инвестор готов платить больше за компанию с белой бухгалтерией, хотя ее доходы, несомненно, будут ниже, чем у серого собрата. Другой пример - сетевые компании. Объясняется это меньшими рисками, с которыми связано приобретение сетей: Как уже говорилось, при определении стоимости бизнеса ключевое значение имеет приносимый им доход. В случае если компания обладает высокотехнологичным дорогостоящим оборудованием с длительными сроками полезного использования, недвижимостью, к стоимости денежного потока прибавляется ликвидационная стоимость этих объектов.

Однако денежный поток все же остается определяющим фактором, а оборудование рассматривается как инструмент, без которого невозможно получить данный денежный поток. Такими же факторами являются обученный персонал и клиентская база. В исключительных случаях может быть учтена деловая репутация goodwill , но для этого компания действительно должна обладать каким-либо выдающимся нематериальным активом и продавать свою продукцию или услуги по цене, превышающей рыночную.

Как продавец может быть эмоционально привязан к своему бизнесу, так и покупатель может ожидать от бизнеса, чтобы тот отвечал определенным нефинансовым параметрам. Поэтому инвестор может изъявить желание уплатить больше за бизнес, который будет приносить ему удовлетворение, соответствуя определенным личным ценностям и идеалам. Например, мы не так давно продали ресторан в центре Москвы. Покупатель увидел фотографии объекта на нашем сайте в Интернете, потом случайно зашел в то самое заведение и понял, что это то, о чем он мечтал всю жизнь.

Он действительно был готов заплатить несколько больше реальной стоимости бизнеса. Насколько сильно желание продавца продать бизнес? Насколько сильно желание покупателя приобрести бизнес? Наличие вынуждающих личных обстоятельств, начиная с отсутствия работы и заканчивая болезнью и смертью, может серьезно повлиять на цену бизнеса.

Покупателю всегда надо обращать особое внимание на причину продажи - ведь не исключено, что магазин продается из-за того, что рядом строится большой супермаркет. Среди прочих факторов большое значение имеют известность компании на рынке, возможность увеличения рыночной доли, гарантия сохранения клиентской базы при смене собственника, наличие слаженной команды и пр. О магистратуре Магистратура или MBA? Специальности магистратуры Магистратура за рубежом Второе высшее Второе высшее образование: Сколько стоит готовый бизнес.

Наша команда будет рада, если кто-то параллельно с нами попробует повторить то, что мы делаем. Продаем бизнес Статьи и материалы Начать работу. Купить бизнес Продать бизнес Оценка бизнеса. До До До 1 От 1 Недвижимость Залоговое имущество Производство Франчайзинг Продажа предприятий. Авторынок Агрорынок Пищевой рынок Рынок рекламы Строительный рынок.

Бизнес с нуля Домашний бизнес Идеи для бизнеса Интернет бизнес Бизнес для женщин. Новости законодательства Законы о бизнесе Международный бизнес.

Торговый рынок Фарма Алко и табачный рынок. Как начать свое дело. Как купить бизнес, а не чужие ошибки. Как провести проверку предприятия? Как проводить сделку купли-продажи компании. Почему бизнес брокеры не берутся за продажу предприятия без предоплаты.

Покупка предприятия в кредит. Теперь можно купить прибыльную компанию в кредит! Специальные условия кредитования от ИнтерКредит! По многократным просьбам и вопросам, поступающим на сайт Интер Кредит , было решено написать серию статей про то, как сегодня самостоятельно продать свой бизнес в условиях кризиса Во сколько обойдется продажа бизнеса в Украине?

Как лучше составить объявление? В какой последовательности нужно действовать? Стоит ли сразу показывать бизнес? Как лучше провести взаиморасчеты?

Как не наступать на грабли предшественников? Как получить ВСЕ деньги за бизнес? Серия статей "Как продать бизнес за 60 дней? Определение стратегии продажи бизнеса и первые ошибки.

Оцениваем свои затраты на продажу бизнеса День Предпродажная подготовка бизнеса День

Самые актуальные объявления о продаже и покупке готового бизнеса в России. Интернет-магазины, торговля, сфера услуг и многое другое на Avito. о дополнительном и бизнес-образовании > Сколько стоит готовый бизнес Мотивация. Насколько сильно желание продавца продать бизнес? Продажа готового бизнеса — продать или купить действующий бизнес в сервисе объявлений Украины. Начать свой бизнес просто с 8439.ru Украина.

Найдено :

Случайные запросы