Как начать бизнес с Китаем без денег: Организация сотрудничества с нуля

Вы — иностранный предприниматель? Значит у вас много денег, и вы должны быть вежливыми, щедрыми и образованными. В Китае обычно именно ваше положение в обществе, ваша роль являются вещами, которые отличают вас от остальных. Раз уж мы заговорили о социальном статусе, то без этикета здесь никуда. Китайцы без вежливости — никто, и любезный человек может многого здесь добиться.

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле. Будьте вежливы во всем, особенно когда затрагиваете такие темы, как качество товара, условия выполнения контракта, подписи документов или же требования к проверкам. И да, не бойтесь сочетать такие вежливые рассуждения с тактичными и конкретными замечаниями!

Будьте убеждены в том, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех. И да, не забудьте вежливо указать им на это. Ужин — вроде мелочь, но за такой мелочью стоит летняя культура и традиции. Когда вы оплатили счет, не бойтесь вежливым тоном продолжить: И дальше разъясните им, как они могут вас отблагодарить.

Китаец делает очень многое для сохранения и повышения своего социального статуса. Чем лучше лицо китайца, тем большими возможностями он пользуется — не в смысле нарушения правил, а в смысле доверия, готовности вести бизнес. Так и с иностранцами.

Если вы или ваша компания имеете плохую репутацию за рубежом, китайцы узнают об этом и просто не захотят иметь с вами дело. Когда вы заключаете контракт, не забудьте упомянуть, что в случае его невыполнения вы с легкостью можете передать заказ кому-то другому.

И не забывайте всегда все проверять, лучше всего самостоятельно. Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, если вы киваете головой в китайской культуре это не принято. Но если вы демонстрируете всем их недочеты, предъявляете требования, не указанные в контракте или манипулируете ради достижения своих целей, то не ожидайте от китайской стороны любезностей.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все. Но политика отграничения рождаемости породила крайне избалованных 30 -летних людей.

В крупных городах есть места, где специально встречаются родители, с рекламными табличками, и пытаются найти своему единственному дитяти достойного супруга. В сельской местности, в национальных округах существует большие послабления.

Если первая девочка, то рожают до мальчика. Китайцы традиционно любят детей, в том числе и других наций. Их культура вполне допускает это демонстрировать. Сейчас, насколько мне известно до рождения результаты УЗИ по полу - не сообщают будущим родителям. Интересная и познавательная информация.

Хотел обратится к неосвещенной теме, в ключе посредников. Ведь в Поднебесной проживает много граждан России, которые приехали в Нее для заработка, в качестве "проводников" ну или посредников - как хотите Эти граждане хорошо знают и китайский язык и не плохо - китайский менталитет. Знают как китайцы ведут бизнес. И находятся "внутри" этого процесса. Могут помочь найти и "одного честного и надежного посредника" или производителя, отвечающий этим же требованиям. Ну и все остальное по программе.

Живу рядом с Китаем-а таких не встречал. Консалтинг в бизнесе с Китаем. Провайдинг, техническая поддержка проектов производства и закупок продукции в Китае. Олег, напишите мне на почту.

Вы о каких скидках говорите? Суки они,а не партнеры В Полицию обращатьсясебе дороже Это нужно постоянно переводчика возле себя держать и юриста Замучаетесь с китайцами работать! А то у нас дома, в России, мало таких Везде есть порядочные люди - и есть суки - это не зависит от национальности, вероисповедания и прочего.

Сергей, напишите мне запрос на почту. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого. Ваша цель — привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат.

При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе — вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

Коммерческая идея данного мероприятия — экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта — уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР. Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент.

Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе.

Начать можно с Яндекс. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее. Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит рублей.

Набор стоит рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение. В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи среднего чека при ведении телефонных переговоров. Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса.

Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество.

Непременные условия успеха — грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами. Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом. Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества.

Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными. С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать.

Если ваша цель — опт, стоит выходить на прямых поставщиков: Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.

Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.

Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих. Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: Кстати, именно возможность общения онлайн — основное условие успешной и прибыльной работы.

С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера. Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора.

Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.

Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие. В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.

Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты.

Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется. Уделите качественное время этому вопросу, это позволить сэкономить вам значительную часть ваших средств. Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя. О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше.

Если вы — начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Последний вариант полностью бесплатный. За такими группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, никаких налогов с предпринимательской деятельности не взимается.

Ежедневно этот сайт посещают миллионов человек. Если вы правильно выбрали чем торговать, то ваш товар очень быстро найдет своего покупателя. Вы просто публикуете свое торговое предложение и ждете ответа от покупателя. На нашем сайте уже есть популярная статья на тему как заработать на Авито. Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно.

Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.

О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.

Всякий, кто серьезно занимается бизнесом с Китаем, рано или поздно приходит к пониманию того, что гладкому течению процесса мешает не столько языковой. Совместные покупки — отличный способ сэкономить, если Вы собираетесь вести бизнес с друзьями. Суть способа отражает название: при совместных покупках один и тот же товар (или близкую продукцию) заказывают сразу несколько человек. Благодаря оптовым объёмам закупки поставщик делает серьёзную скидку, и в итоге каждый участник тратит на 30−40% меньше, чем если бы закупался в одиночку.  Будьте готовы к необычным вещам, интересным особенностям ведения бизнеса китайцами. При желании всё можно понять и ко всему адаптироваться, причём очень успешно. Как работать с поставщиками?. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки. Бизнес с Китаем и законы. Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.

Бизнес с Китаем: особенности менталитета китайцев - Ведение бизнеса в Китае

Если ты клиент и покупаешь у них товар за доллары, а их валюта дорожает и доллар, соответственно, падает, они тебе об этом никогда не скажут. Инициативу нужно брать в свои руки: Никогда ничего не пытайтесь продать китайцам — во-первых, у вас это не получится, во-вторых, они сразу же потеряют к вам интерес. Все предложения, которые поступали от меня, были моментально отвергнуты еще на этапе первого знакомства и презентации идеи. Китайцы любят оправдываться, причем очень уж по-ребячески.

Как-то раз мы заказали у них продукцию, на которой должен был быть напечатан логотип синего цвета. Деньги заплатили, ждем товар. И вот получаем заказ — все то, только вместо синего логотипа красный. И в итоге тебе больше ничего не остается, как согласиться — действительно ведь красивый.

Тем не менее есть много приятного. Я восхищаюсь гостеприимностью китайцев. Особенно их радушие проявляется тогда, когда они видят, что ты готов у них что-то купить. Отношения от ледяного безразличия до поцелуев в десна могут развиваться со скоростью света. В Китае, как и во многих других странах, принято водить своих деловых партнеров по ресторанам. Чем богаче компания, тем пышнее поляна: Также китайцы очень любят организовывать экскурсии для заморских гостей.

Они действительно уважают свою страну и гордятся ею, поэтому многое хотят рассказать и показать. С китайцами очень легко общаться, потому что они очень открыты. Придя на заключение сделки, ты не волнуешься о том, как цвет твоего галстука влияет на восприятие партнеров, как ногу можно класть на ногу, а как нельзя — там никто не заморачивается по поводу делового этикета.

Они эмоциональны, улыбчивы, любят смеяться и щедры на комплименты. Китаянки осыпают меня массой любезностей, а стоит вернуться домой в Украину — никто и не улыбнется. Поднебесная — страна экзотики и контрастов. Да, они не такие, как мы. Китайская культура, китайские традиции, китайские достижения позволяют не только вести диалог, но и правильно выстраивать взаимоотношения с китайским партнером.

Сунь- Цзы, Конфуций, кино, олимпиада — все это представляет отличные возможности для поддержания беседы. Обязательно демонстрируете свой интерес к различным достопримечательностям и традициям, которых в Китае очень много. Китайцы могут рассказать очень много интересного как про свою страну, так и про тот регион откуда они сами. Какие бы дружественные отношения не были с вашими деловыми партнерами в Китае постарайтесь не задавать вопросы насчёт Тайваня, Тибета и Синьцзян Уйгурского автономного района.

Это очень деликатные темы. Читайте СМИ и интернет, но не спрашивайте ваших китайских партнеров. Будете спрашивать можете не только потерять делового партнера в Китае, но и забыть про бизнес в Китае в целом. Конечно таксист с вами может говорить обо всём, но с таксистом вы не делаете бизнес, а следовательно как только вы сели за стол переговоров с китайскими партнерами, забудьте про политику и сосредоточьтесь на ваших интересах.

Китайцы очень деликатно обходят тему любых ограничений и разногласий, поэтому лучше воздержаться от обсуждения ограничений в интернете и различных политических вопросов, мягко отклонившись от темы обсуждения. Будьте деликатны и тактичны. Кстати в Китае довольно авторитарная система управления, при этом на всех уровнях, начиная от мелкого клерка и заканчивая большим начальником, поэтому забудьте про любую критику любого начальства, если хотите выстроить бизнес партнерство с Китаем надолго.

Не поддерживаете критику начальства ни в какой форме, будьте очень внимательны и не критикуйте своё начальство тоже, помните что вы представляете одну компанию, одну страну, даже не смотря на то, что китайцы общаются только с вами. Вас перестанут уважать, если вы плохо скажите по свою страну, про свою компанию, про своих коллег, хотя разумеется от ваших размышлений и сплетен китайцы получат максимальное удовольствие.

Заведите в себе китайскую привычку, очень полезную для деловых переговоров: Тема различных примет и поверьев очень большая, возможно в дальнейшем я напишу статью по данному вопросу, а сейчас простой пример:. Я посмотрю как вы будете смеяться, когда во время поставок из Китая или экспорту в Китай когда сорвете контракт на крупную сумму и даже не осознаете причину произошедшего.

Бизнес с Китаем наполнен подобными нюансами, знать все не китаеведу практически невозможно, а китаеведы порой не понимают ценности знаний, которыми владеют. Мы часто экспертами и членами правления дома российско-китайской дружбы обсуждаем специфику проведения переговоров с китайскими партнерами и к сожалению вынуждены наблюдать нежелание российского бизнеса понимать специфику китайского менталитета и нюансы переговорного процесса с китайскими менеджерами, а следовательно возникает довольно много разногласий по вопросам бизнеса с Китаем, где никто не выигрывает, а только теряет свое время и деньги, упуская возможности и в большинстве случаев это российская сторона.

Но будем надеяться на лучшее и данная статья уже помогла вам избежать мог подводных камней. На этом всё, разумеется нюансов и особенностей деловых переговоров с китайскими партнерами довольно много и всё учесть нельзя, а если у вас есть вопросы или описание спорных ситуаций по вопросам введения бизнеса с Китаем — обязательно напишите в комментариях к данной заметке и обращайтесь за консультациями и корпоративными тренингами. Бизнес с Китаем — деловые переговоры с китайскими партнерами Константин Савкин - Как подготовиться к переговорам с китайцами.

Вам знакомо такое понятие, как гуанси? А именно этот термин определяет ваш успех или неудачу в переговорном процессе. Гуанси подразумевает под собой всё: Для китайцев очень важен высокий статус делового партнера и работа со статусом занимает очень важную часть в подготовке к деловым переговорам во время бизнеса в Китае. Как проводить деловые переговоры с китайскими руководителями.

26 дек. г. - Следует помнить, что бизнес с Китаем отличается своей спецификой китайские достижения позволяют не только вести диалог, но и. 18 нояб. г. - Как вести бизнес с китайцами. По прогнозам экономистов и определенному соглашению между Бразилией, Россией, Индией, Китаем и. 3 нояб. г. - Если часто общаетесь с китайцами, неплохая идея – напечатать вам успешно вести бизнес на Востоке и покорить новые горизонты.

Найдено :

Случайные запросы