Основы построения бизнес-моделей | Бизнес-Анализ в России

Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов?

Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени.

Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы. Компания подбирала перспективных сотрудников, обладающих чувством юмора и желанием услужить клиентам. Наделенный большими полномочиями Комитет по культуре, в который входит более сотрудников, следит за поддержанием в компании атмосферы жизнерадостности.

Дни рождения, свадьбы и продвижение по службе неизменно отмечаются с шампанским и забавными поздравительными открытками от исполнительного директора. Каждый работник компании ощущает свою значимость.

Руководители отошли от практики использования предписывающих правил, и всячески поощряют инициативу, а Southwest превращается в наиболее быстро развивающуюся и прибыльную авиакомпанию США.

Основная деятельность Netflix — аренда DVD, предоставляемая по почте. Процесс аренды выглядит достаточно интересно. Человек составляет свой список фильмов, которые он хотел бы посмотреть в этом месяце. При этом он должен делать поправку на то, сколько фильмов в месяц он вообще может получить по своему плану. Самый популярный план стоит 16,99 доллара, а самый дешевый обойдется всего в 4,99, но подписчик будет иметь право только на 2 DVD в месяц. Получить все диски сразу нельзя. Для получения следующего DVD необходимо отправить предыдущие по почте обратно.

Сегодня с компанией сотрудничает огромное количество студий, среди которых самые известные американские гиганты: У компании есть и свой ресурс в интернете, позволяющий арендовать контент прямо в цифровом виде. Через 20 дней после запуска вебсайта Half.

Удобство выбора и покупки товара 2. Простота процесса покупки 3. Информация, помогающая при принятии решения 5.

Starbucks— самая крупная сеть кофеен, которая насчитывает более точек в 49 странах мира. Компания входит в сотню лучших работодателей планеты, а бренд Starbucks — один из наиболее узнаваемых в США. Логотипом компании стало изображение сирены с обнаженной грудью и пупком. Образ сирены символизирует, что кофе в Starbucks доставляется из дальних уголков мира.

Оригинальный логотип Starbucks на фото ниже до сих пор можно увидеть на первом магазине в Сиэтле. Помещения для кофеен Starbucks всегда соответствуют следующему требованию: Посетители должны наслаждаться дневным светом, но он не должен им мешать. Музыка, звучащая в кофейнях Starbucks охватывает всю ее сеть: При этом каждая кофейня обладает уникальным дизайном интерьера и атмосферой. Бизнес-модель Microsoft содержит следующие элементы.

Предоставление пользователям бесплатной технической поддержки. Глобальная Сеть, одно из самых замечательных изобретений человечества, уже давно воспринимается обывателями как некий единый объект, Всемирный Разум и Большая Энциклопедия в одном цифровом тюбике. Но на самом деле Интернет, конечно же, разнолик; все его черты, хорошие и плохие — это лишь отражение жизни огромного множества сетевых проектов: Основной принцип деятельности — привлечь пользователей простотой, скоростью и релевантностью поиска, а затем удержать их с помощью новых дополнительных сервисов.

Считается, что в квартире каждой западноевропейской семьи есть хотя бы одна вещь с логотипом IKEA. Это совсем не обязательно мебель.

Какой-нибудь аксессуар, игрушка, белье — что-нибудь от IKEA. Даже если вы сами принципиально ничего не покупали в магазине сети, что-нибудь обязательно досталось в наследство от родственников или попало в квартиру в виде подарка. IKEA любят за демократичную оригинальность находки компании в области дизайна признаются выдающимися всеми дизайнерскими школами мира и презирают за массовость, всеобщность куда не глянь везде одинаковые торшеры и диваны.

Глобальный бренд во всем его противоречии. Основатель, летний Ингвард Кампрад, создавал его с 20 лет. IKEA начиналась с продаж кофейных столиков, а сейчас это крупнейшая мебельная компания мира. Жесткие принципы экономии действуют и в самой корпорации. В IKEA поддерживают цены благодаря четко выстроенной стратегии. Свою мебель шведская компания заказывает только там, где ее производят дешево.

Причем покупает буквально по частям: Делается это для того, чтобы снизить себестоимость. Предельная экономия везде и во всем является генеральной стратегической линией компании с первых дней и в течение всего времени ее существования. Экономия начинается с разработки моделей будущей фирменной продукции, которую дизайнеры IKEA ведут в непосредственном контакте с производителями — во избежание многократных корректировок. Она продолжается по ходу поиска снабженцами наиболее подходящих по соотношению стоимости и качества вариантов сырья и материалов, их оптовой закупки для всей планируемой к выпуску партии, включает все процессы изготовления изделий — почти всегда серийные и поточные, с максимальной оптимизацией и автоматизацией технологических операций.

Компания удерживает ценность, если ей удается превратить созданную ценность в положительный финансовый результат — превышение выручки над затратами. Смысл любого бизнеса состоит в создании ценности. Если компания производит продукт, за который потребитель готов заплатить больше, чем составляет стоимость ресурсов, необходимых для его производства — она создает ценность.

Компания будет прибыльной, если она сможет, по крайней мере, часть из этой созданной ценности удерживать, то есть если ее выручка будет превышать понесенные затраты.

Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации. Предлагается рассмотреть 9 структурных блоков бизнес-модели в этом шаблоне. Группы клиентов представляют различные сегменты, если: Можно выделить следующие потребительские сегменты: Например, персональная поддержка, самообслуживание, автоматизированное обслуживание, сообщества, совместное создание.

Ключевыми могут быть следующие ресурсы: Например, Microsoft — разработка ПО, Dell — управление отношениями с поставщиками, McKinsey — разрешение проблемных ситуаций. Ключевые виды деятельности можно классифицировать следующим образом: Можно выделить четыре типа партнерских отношений: Можно выделить три основных мотива создания партнерских отношений: По этому признаку бизнес-модели можно разделить на два класса:

Построение бизнес-модели Шаблон бизнес-модели. Инфраструктура. Предложение.  Такой вид бизнес-модели часто встречается в секторе бытовой электронной техники. • Нишевой рынок В этом случае бизнес-модель ориентирована на отдельные сегменты потребителей. Предложение (продукт или услуга), каналы распространения и отношения с клиентом адаптированы к специфичным требованиям ниши. Эволюция бизнес-моделей. Содержание и форма представления бизнес-модели компании n Описание, анализ и оптимизация существующей  2. 8439.ru ¡ Пример 1: Телефон (провод.) – радиотелефон – мобильный телефон – коммуникатор – IPhone ¡ Пример 2:Пластинки – магнитофонные ленты – C D диски – DVD диски – B lue-ray диски ¡ Пример 3: Книжный магазин – Книжный интернет-магазин – Книжный глобальный интернет-гипермаркет. ©А.Ю. Сооляттэ, г. Построение бизнес-модели. Бизнес-модель социального предпринимательства. Шаблон. Шаблон бизнес-модели по Остервальдеру. Бизнес-модель идеи «Аэровидеосъёмка». Тренажерный зал «Атлет» (бизнес-модель). Мойка самообслуживания «Блеск» (бизнес-модель). Бизнес-модель ДОУ. Бизнес-модель. Профориентация молодежи и взрослых. Лекция 2. Цикличность экономики.

17 бизнес-моделей. Придумать новую или использовать старую? — СКБ Контур

Канва бизнес-модели или шаблон — это таблица с девятью хитро расположенными столбцами. Все они логически связаны между собой, вам же нужно отвечать на вопросы каждого столбца. Для начала распечатайте таблицу на листе большого формата, для наглядности. Используйте цветные самоклеящиеся бумажки, чтобы заполнить блоки ответами. Первым делом определите, кто является вашими потребителями. Какие у них интересы, и каким образом вы эти интересы можете удовлетворить.

Уточните пол, возраст, образование, уровень доходов — все характеристики, которые могут конкретизировать вашу целевую аудиторию. Даже булочка с маком никогда не бывает просто булочкой с маком. Возможно, для кого-то этот продукт связан с воспоминаниями о детстве. Какие ценности привлекают клиента в вашем товаре? Одни любят мак, другие ностальгируют.

Третьим просто лень идти в другую булочную за бубликами. Определите, какую ценность могут видеть в вашем товаре. Учтите все возможные способы контакта с клиентами, причем на всех стадиях — от рекламы до послепродажного сервиса. Оцените удобство этих каналов с точки зрения клиента. Каким образом вы поддерживаете отношения со своими клиентами? Есть ли индивидуальный подход, как он реализуется, для какого сегмента покупателей, каковы издержки?

Возможно, вы увидите, что некоторым клиентам уделяете недостаточно внимания, а отношения с другими не так плодотворны, как бы вам хотелось. Проанализируйте все статьи доходов, разбейте их на группы. Какая деятельность приносит вам больший доход, а от какой лучше отказаться? Это позволит определиться, в каком направлении продолжать развитие.

Что вам требуется для продолжения деятельности? Это могут быть люди, финансы, оборудование, разрешительные документы — все, что требует вложений и без чего ваш бизнес остановится. Перечислите всех, с кем вы сотрудничаете и без кого ваш бизнес не сможет существовать: Как много средств уходит на поддержание контактов, насколько они стабильны? Можно ли заменить кого-то из партнеров на другого? Можно ли изменить форму взаиморасчетов на более выгодную для вас?

Важно проанализировать, все ли в полной мере устраивает клиентов. Если найдутся какие-либо недочеты — их необходимо исправить. Следующий важный момент представляет собой взаимоотношения с клиентами. Здесь необходимо тщательно проанализировать бизнес-отношения с клиентами, принадлежащими к каждому из сегментов, описанных в самом первом блоке данной модели. После этого необходимо обратить внимание на все виды доходов, которые получает предприятие.

Для максимального удобства их предварительно следует разделить на определенные категории, например:. Главная задача на данном этапе — определить, какие виды доходов являются наиболее важными и перспективными для вашего предприятия.

Это поможет двигаться в правильном направлении в дальнейшем. Следующий блок данной схемы посвящается определению ключевых ресурсов, которые необходимы для эффективной деятельности. При этом нужно уделять внимание ресурсам каждого из видов. В следующем блоке таблицы следует обратить внимание на ключевую деятельность своего предприятия — подробно описать производственный процесс, рекламные кампании, организацию доставки и другие мероприятия.

Далее необходимо определить, какие из ваших партнеров оказывают наиболее значительную поддержку вашему бизнесу — то есть играют ключевую роль. Завершающий блок данной бизнес-модели нужен для создания четкой структуры расходов предприятия.

В нем необходимо указать, какие из расходов являются самыми важными и самыми высокими. Модель Канвас — это одновременно простой и эффективный инструмент для предпринимателей. Помогая определить сильные и слабые стороны, она способствует совершенствованию бизнеса и успешному его развитию.

Согласен на обработку моих данных.

Что собой представляет бизнес-модель Канвас. Как бизнес-модель Canvas применяется на практике. 4 слайда, которые сделают вас лидером рынка. Пока вы реализовываете свой продукт, развиваете маркетинг и продажи, ваши конкуренты делают то. Бизнес модель, построение бизнес моделей, бизнес модель компании, модель бизнес плана, финансовая модель бизнеса, суть бизнес модели, бизнес.

Найдено :

Случайные запросы