Маркетинг как философия бизнеса XXI века

Понятия товар и товарная политика и их основные характеристики 45 4. Товарный ассортимент 47 4. Марочная политика 49 4. Упаковка и маркировка 51 4. Жизненный цикл товара 54 4. Разработка новых товаров 57 4. Качество товаров 58 5. Потребности как исходный момент маркетинговой деятельности 60 5.

Классификация потребителей и принципы их поведения 61 5. Факторы, влияющие на поведение покупателей 62 5. Модель покупательского поведения 65 6. Критерии и принципы сегментации 72 6. Технология процесса сегментирования рынка 75 6. Позиционирование и дифференцирование 79 7. Экономическая сущность ценообразования и ценовой политики 82 7. Методы расчета цены продукта 86 7. Разработка ценовых стратегий и их реализация 88 8. Основные составляющие сбытовой политики 92 8.

Оценка и выбор каналов сбыта 95 9. В настоящее время концепция маркетинга обычно рассматривается, как состоящая из трех элементов:. Таким образом, в рамках данного подхода концепция маркетинга рассматривается именно как философия бизнеса, которая может стать центральным компонентом корпоративной структуры успешных предприятий. Устойчивость достигается, поскольку соответствующее маркетинговое поведение требует наличия комплексного организационного знания, которое не может быть легко воспроизведено другими конкурентами.

Маркетинг как философия направляет развитие компании, а инструменты маркетинга позволяют это успешно реализовывать. Но наибольший эффект достигается, если маркетинг работает как целостная управленческая концепция и система управления компанией. Определение маркетинга опирается на следующие основные понятия: Нужда — чувство, ощущаемое человеком нехватки чего-либо. В основе маркетинга лежит идея человеческих нужд.

Нужды человека являются исходными составляющими самой природы человека. Если нужда не удовлетворена, то человек чувствует себя обездоленным и несчастным. Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: Потребность — это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу и экономическому уровню развития данного общества.

Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Нужд - одна и та же, например, голод, а потребности удовлетворения голода у индивида — могут быть различные. Это главное различие между потребностью и нуждой. Запросы — это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих потребностей и ресурсов.

Параметрами запроса можно обозначить следующие четыре элемента:. Спрос — это платежеспособная потребность, то есть потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Предложение — количество товаров или услуг, которое продавцы предлагают к продаже по разным ценам в течении в течение определенного периода. Слоуна и воззрениях т. События Великой депрессии оказали очень сильное влияние на экономическую науку, нередко в литературе используется термин научной революции в отношении выхода на первый план идей кейнсианства.

В отличие от экономистов-классиков, последователей Риккардо, считавших, что рост капитала зависит от силы побуждения к индивидуальному сбережению, в большей части от сбережения богатых людей за счет их излишков, согласно Дж. Только в условиях полной занятости слабая склонность к потреблению способствует росту капитала.

Идея стимулирования потребления становится центральной в философии кейнсианства. Она же начинает преобладать и в представлениях о бизнесе в предпринимательской среде, в качестве целей организации часто рассматривают интенсификацию сбыта и продвижение товаров на рынке посредством методов стимулирования продаж и рекламы.

В итоге, одновременно с товарной ориентацией воззрений на бизнес развиваются и представления о бизнесе с ориентацией на сбытовую деятельность организации. Распространенным становится мнение, что потребитель не будет покупать производимые организацией товары, если на него не оказывать должное воздействие посредством рекламы, ценовых скидок и прочих методов и инструментов стимулирования продаж. В е на смену товарной и сбытовой ориентаций в воззрениях на бизнес приходит маркетинговая философия, впервые представленная в трудах Т.

Если для предшествующих воззрений характерным было то, что многие прикладные вопросы и практические приемы маркетинговой деятельности носили дискретный и фрагментарный характер, то в маркетинговой философии они получают систематизацию в рамках сформировавшегося предмета исследования — удовлетворение потребностей потребителей посредством обмена.

Маркетинговая философия суммирует, обобщает и обосновывает достижения предшествующих воззрений — возможности дифференциации товара, формирование товарного ассортимента, ценовая адаптация, стимулирование продаж, рекламу и другие инструменты формирования потребительского спроса в условиях рынка.

При этом объединение предшествующих идей проходит на основе того положения, согласно которому целью организации является удовлетворение потребностей потребителей посредством создания товаров, обладающих потребительской ценностью, осуществления маркетинговых коммуникаций, обеспечивающих информацией о товаре и доведения их именно до тех потребителей, которые испытывают потребность в них.

Концепция маркетинга — это подход снаружи—внутрь. Маркетинговые воззрения на бизнес сформировались в е гг. Однако в е гг. Подобное расширение привело к появлению понятия социально-этического маркетинга , составной частью которого является также маркетинг партнерских отношений.

Основы для будущих работ по маркетингу партнерских отношений заложил Т. В ней Левитт предложил рассматривать ситуацию наличия клиента у организации эквивалентно активу, который необходимо сохранять и развивать.

Подвергнув критике практику, строившуюся на единичных рыночных сделках, он меняет представления об организации и ее взаимодействии со своими клиентами посредством ввода приоритета установления и развития долгосрочных отношений с потребителем. При этом маркетинг партнерских отношений предполагает условия взаимозависимости, согласно этому маркетинг есть совокупность совместных усилий по выявлению, поддержанию и выстраиванию сети с участием клиентов и других участников этого процесса поставщики, конкуренты, акционеры, служащие и рабочие, дистрибьюторы, различные представители общества и др.

Инициатором же расширения маркетинга в сторону социально-этического маркетинга стал Ф. В середине х он выдвинул тезис о том, что эффективность маркетинговой деятельности основывается главным образом на обслуживании интересов многих сторон, не только потребителей, но и партнеров по бизнесу и общества в целом, а это в свою очередь требует уравновешивания их требований.

В философии социально-этического маркетинга идея удовлетворения потребностей потребителей сопряжена с идеей об исключении какого-либо вреда обществу. Представители данных взглядов призывают предпринимателей к этической стандартизации их маркетинговых решений, требуют учитывать социальные и этические аспекты бизнес—деятельности.

В рамках социально-этического маркетинга получают развитие идеи корпоративной репутации, марочной осведомленности и событийного маркетинга, в рамках которого события рассматриваются как средства формирования имиджа организации. При этом Котлер отмечает положительную корреляцию между реализацией этих идей и рыночными показателями деятельности организации объем продаж, прибыль и др.

Главная Маркетинг Маркетинг как философия.. Маркетинг как философия бизнеса. Маркетинг - результат многолетней эволюции взглядов менеджеров на цели, задачи и методы развития промышленности и торговли.  Существует термин маркетинговая близорукость, впервые введенный в научный оборот Т. Левиттом (Гарвардская высшая школа бизнеса). Поводом для этого послужил анализ причин краха железнодорожных компаний в США, владельцы которых упустили из виду возникновение и развитие конкурирующих видов транспорта - автомобильного и авиационного прежде всего. Маркетинг как философия бизнеса. В настоящее время компании, работающие практически в любой отрасли, находятся в условиях конкуренции, которая становится все более ожесточенной. Роль маркетинга в современном бизнесе постоянно возрастает. Но раньше профессии маркетолога в условиях административной системы не существовало, она появилась только с приходом рыночных отношений. Структура рынка тогда стала настолько сложной, что разобраться в ней без помощи профессионала не представлялось возможным. Маркетинг как философия бизнеса используется для увеличения продаж до максимума, получения прибылей и увеличения их объема. Он подобен волшебной лампе Алладина. Такое его качество связано с тем, что он может применяться не только для получения прибылей, но еще и для исполнения желаний бизнесменов, акционеров, директоров компаний. Маркетинг как философия бизнеса XXI века. Если говорить о желаниях, то исполняет их он также просто как и лампа Алладина. Использовать маркетинг – это как тереть волшебную лампу Алладина. Загадал желание, использовал маркетинг, оно исполнилось.

Маркетинг как философия преобразования бизнеса

КреативныйМаркетинг как постоянный творческий процессПроведение тренингов в процессе решения маркетинговых задач Проведенный автором анализ сущности маркетинга позволяет сделать вывод, что современный маркетинг можно концептуально представить следующим образом: Рисунок 1—Маркетинг как совокупность многих элементов Маркетинг —это, прежде всего, система инструментов, с помощью которых можно изменить усовершенствовать, преобразовать деятельность предприятия, его структуру, процессы с целью расширения круга потребителей, увеличения объемов продаж, и, в конечном итоге, повышения эффективности бизнеса.

Маркетинг рассматривают как философию и одновременно как стратегию и практику преобразований. Как позволяет утверждать положительныйопыт лучших предприятий, всемерное применение маркетинга в организации ведет к укреплению ее позиций на рынке. Маркетинг включает большое количество инструментов, которые могут коренным образом преобразовать производственнохозяйственную деятельность предприятия, в частности, используя теорию изменений[1].

Преобразование бизнеса является сегодня основной проблемой управленческих структур предприятия и одной из его важнейших задач. В этом аспекте маркетинговая модель преобразования бизнеса может быть представлена в виде четырех этапов —4MR рисунок2. Рассматривая предприятиекак живой организм, биологическуюорганизацию, можно предположить, что его долгая жизнь возможна при соответствующем маркетинговом управлении процессами преобразования его деятельности в стремлении к достижению общих целей.

Элементы преобразования бизнеса 4MRвключают: Рисунок 2—Маркетинговое преобразование бизнеса предприятия —4MR Таким образом, преобразования 4MRпредполагают маркетинговую ориентацию и при выработке стратегии, и на этапе реструктуризации, и при стимулировании роста, и при обновлении, ориентируясь на рыночные потребности в целях удовлетворения потребителя и получения максимальной прибыли.

В данном контексте можно проследить эволюцию взглядов на роль маркетинга у производителя рисунок 3 [2]. На рисунке 3 представлена эволюция взглядов на маркетинг с позиции его роли и значимости среди других функций предприятия. Условно можно выделить следующие основные функции в управлении предприятием: На рисунке 3а маркетинг рассматривается,как часть сбыта, что противоречит сущности маркетинга.

Это подтверждают концепция маркетинга и концепция сбыта. В концепции маркетингаисходная позиция —потребитель, нужды которого необходимо удовлетворить, и конечная цель —прибыль, получаемая предприятием за счет удовлетворения возможно большего числа потребителей, а в концепции 4MR1.

Осознание необходимости изменений —marketingreframe маркетинговая идеология руководства 2. Проведение преобразований на предприятии с использованием маркетинговых инструментов —marketingrestructure3.

Оживление, гибкая реакция на процессы внутренней и внешней среды через маркетинговые методы и модели —marketingrevitalize4.

Обновление, выработка новой корпоративной культуры —marketingrenew маркетинговая идеологияпромышленнопроизводственного персонала сбытаисходная позиция —товар, который надо продать, и конечная цель —прибыль, получаемая предприятием за счет увеличения объема продаж. Рисунок 3—Адаптированная схема эволюции взглядов на роль маркетинга в управлении организацией по В. Благоеву На рисунке 3б маркетинг понимается как функция, равнозначная другим производству, финансам, научноисследовательским и опытноконструкторским разработкам и кадрам.

Философия— особая форма познания мира, вырабатывающая систему знаний о наиболее общих характеристиках, предельно-обобщающих понятиях и фундаментальных принципах реальности бытия и познания, бытия человека, об отношении человека и мир. Исходя из данных определений можно сделать вывод о том, что термин философия может быть применим в различных контекстах.

Понятие философия имеет широкий диапазон смысловой нагрузки. Для понимания сути философии бизнеса и всех особенностей экономических отношений необходимо понять, что в основе этих отношений, лежат человеческие потребности. Можно сказать, что процесс, который в настоящее время называют маркетингом, существовал как явление, присущее отношениям, связанным с обменом и способом удовлетворения потребностей, со времен общественного разделения труда как основы товарного производства.

Маркетинг-философия успешного введение бизнесса, функция обеспечивающая наиболее эффективное продвижение товаров, услуг. Маркетинг, как наука, эволюционировал под воздействием социальных, экономических, политических факторов.

Несмотря на то, что маркетинг имел различные тенденции развития в каждой стране, сформировалась одна единая система, которая акцентировалась на формировании потребительской лояльности. Данные условия диктует необходимость гибкой адаптации производственных процессов и сферы услуг к изменяющимся условиям и требованиям рынка. Данные усилия реализуются практически по всем направлениям, выражаясь в изменении реакции компаний на потребительские запросы, что становится заметным при детализации составляющих комплекса маркетинга.

Прежде всего следовало обеспечить более высокий уровень управления сбытовой деятельностью отдельных предпринимательских структур. Появление маркетинга и было направлено на решение данной проблемы, что нашло свое отражение в курсах лекций, чтение которых началось в первые годы XX века в ведущих университетах США: В этих курсах лекций освещались вопросы обеспечения эффективной сбытовой деятельности, торговли и рекламы. Результатом практической реализации появившейся теории маркетинга явилось создание в крупных монополиях отделов исследования рынка, а также появление коммерческих организаций по оказанию маркетинговых услуг.

Период с конца XIX века и до х годов XX века можно рассматривать как первый этап становления и развития концепции маркетинга. Разразившийся в годах экономический кризис показал, что первоначальная трактовка маркетинга в условиях более высокого уровня развития мировой экономики неприемлема. Она должна была быть приведена в соответствие с достигнутыми к тому времени рыночными условиями хозяйствования.

Маркетинг как философия преобразования бизнеса. Аннотация. В статье рассматриваются основные подходы к пониманию маркетинга, предлагается. Маркетинг как философия бизнеса. В настоящее время компании, работающие практически в любой отрасли, находятся в условиях конкуренции. Концепция и философия маркетинга подчинены одной наиважнейшей Философия бизнеса неразрывно связана с концепцией маркетинга, т.е.

Найдено :

Случайные запросы