10 распространнёных ошибок при открытии своего дела

Важно оценивать каждый шаг, анализируя его перспективность, иначе разорение — вопрос времени. Что же делать молодому предпринимателю на его пути к успеху? Может, Вам понравится продавать мороженое в детском парке: Или Вы без ума от пива, а потому хотите открыть собственный завод.

Или, подобно Олегу Сироте, организовать производство пармезана в российской глубинке. Быть может, предпринимателя прельщает своя студия шугаринга — вариантов множество. Деятельность должна базироваться на грамотном и точном проекте, который позволит добиться успехов в обозримой перспективе.

Менее распространенные формы ведения бизнеса требуют больше времени и денег на регистрацию. Для продажи алкоголя, частной розыскной, образовательной, медицинской деятельности и других направлений труда потребуются лицензии.

Решения различных органов также нужны для осуществления торговли, строительства — всё зависит от конкретных обстоятельств. Если собственных оборотных средств недостаточно, нужно подумать о привлечении ресурсов.

Кредит может быть выдан для старта работы по франшизе , оборудование также приобретается в лизинг — нужно искать варианты. Кроме того, вновь созданная компания может номинировать акции, что также является прекрасным способом привлечения средств. Для ведения любой деятельности требуются предметы и средства труда: Без собственной базы оборудования невозможно обеспечить стабильную работу и планировать её.

Под конкретный бизнес план и компанию нужно подобрать всех необходимых сотрудников: Процесс их найма зависит от организационно-правовой формы, но в любом случае должен соответствовать законодательству.

Различные альтернативы подходят для конкретных компаний, в зависимости от количества работников, оборота средств. Выбор системы налогообложения очень важен для сохранения максимального количества ресурсов на счету компании. После того, как основные этапы пройдены, можно переходить к старту. Большую ошибку допускают те предприниматели, которые начинают трудиться без собственного бизнес-плана и вразумительного ответа на вопрос, чего они хотят добиться от жизни.

Есть и множество других шагов, которые придётся сделать будущему миллионеру. Думая о том, как начать свой бизнес, не забудьте удостовериться в его легальности на территории России. Так, в нашей стране запрещена продажа психотропных наркотических средств, деятельность финансовых пирамид, тоталитарные секты. Общее количество предпринимателей составило 3,5 миллиона: Бурный рост также отмечен среди фермерских хозяйств: Всего же их в России — ,6 тысяч единиц.

Не знаете, как начать свой бизнес без лишних хлопот? Тогда Вам обязательно стоит попробовать лёгкий старт с помощью франшизы. Это готовая модель работы, подробнее бизнес-плана, благодаря которой обеспечена стабильная и успешная деятельность.

Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе. Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить.

Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше. В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.

Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.

И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте. Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.

И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными.

Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса. Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего. Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея.

Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес.

На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.

После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент если это товарный бизнес и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше.

После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше. Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги для этого поможет статья о том, какую сделать наценку , точку безубыточности, планируемые доходы и т.

Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове.

Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели. В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов!!! Там пишут полный бред в средних значениях, которые по факту сильно разнятся с реальностью! Останавливаться на этом подробно не будем, потому что после появления идеи в вашей голове, этот шаг вы быстро сделаете, я вас уверяю!

В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это очень редко и результатов приходится ждать долго. В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Это на всякий случай.

Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать. Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что я категорически не рекомендую стартовать с кредитных денег. На развитие опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт не советую.

А вообще я уже писал статью про то, где взять деньги на бизнес. Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Все зависит от вашей деятельности. Для этого вам помогут статьи:. Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты.

Для этого прочитайте следующие статьи:. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста. Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию. На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать.

Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.

Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.

Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать.

Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться! Она больше для теста идеи в интернете, но для реального сектора оффлайн тоже подойдет. После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане.

Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели.

Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие. Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать.

Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта. В ЭТОЙ статье я рассказал, как можно без процентов пользоваться деньгами кредитки для своего бизнеса. Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.

Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую. Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах.

Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется. Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:. Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса. Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес.

Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:. Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую.

Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным. Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП. Мы на сайте без помощи не оставим никого. Однако хотел бы высказать свое мнение, поскольку считаю что этот процесс управления ведения бизнеса обобщенный, что не снимает его права на существование.

Но вот интересно было бы узнать мнение автора о специфическом бизнесе, например…. А чем тематическое кафе, как бизнес-модель отличается от другой бизнес-модели общественного питания? И там и там получение прибыли от оплаты за блюда и напитки посетителями, та же форма регистрации бизнеса, те же налоговые и бухгалтерские правила, на успешность также влияет местоположение и т. А вот тонкости само собой есть у любого бизнеса.

А в остальном все то-же самое и далеко от плана все равно не отходит на мой взгляд. Но могу и ошибаться, давайте порассуждаем! Этот бизнес вы никак не протестируете, на мой взгляд. Вы можете только проанализировать местоположение, вариации меню, тематику и т. А вот тестирование никак не провести. Тесты уже после посещения первых гостей можно проводить.

Подготовили статью по этому инструменту http: Здравствуйте, такой смешной вопрос, есть бизнес план, реализация в процессе. Через пол года забирают в армию. Масштабы громосткие, за какое самое короткое время можно дойти до 8 шага? И как можно управлять бизнесом по телефону, получая при этом прибыль или хотя бы не убыль и рост бизнеса, всего за час в день?

Вы забыли еще один момент. Надо чтобы вам каждый вечер в армии массаж делали и служить приходилось только 1 час в день. Это важно для тех, кто хочет все сразу: Очень нравится ваш блог, всё подробно и понятно.. Не могу найти, где вы подробно описывали создание своего интернет магазина и всякие ссылки там были на поставщиков и прочее..

Ссылки на поставщиков я нигде не давал, а в остальном пользуйтесь поиском по сайту или заходите в раздела про интернет-магазин на главной странице. В планах открытие производство строительных материалов.

Посоветуйте хорошие книги по написанию бизнес плана. Доверяю вам полностью так как прочитал книгу про zappos она очень крута.

Пока бизнес не начнет приносить стабильный доход, необходимо создать дополнительный источник или надежный резерв. Когда я уйду с работы, меня никто не будет контролировать и направлять. Необходимо сейчас стать более организованным и дисциплинированным. Если ваши мысли гармоничны с первым блоком, к созданию бизнеса вы не готовы. Предпринимательство требует трезвого расчета и ответственного отношения к делам.  Не анализируйте, реально ли на этом заработать, и сколько нужно денег для организации бизнеса. Пока только ваши таланты или умения. Возможно, вы составите этот список за пять минут. Что нужно для открытия своего малого бизнеса? На какие факторы стоит обратить пристальное внимание, чтобы избежать типичных ошибок в предпринимательстве? Некоторые бизнесмены начинают свое дело спонтанно, без должной подготовки, в результате чего в их фирме царит беспорядок и хаос.  Что необходимо для открытия малого бизнеса? Конечно, в первую очередь бизнес идея, то есть тип товара или услуги, которые Вы будете предлагать потребителям. Но помимо этого существуют следующие пять важных элемента, без которых не представляется начало бизнеса: время, деньги, терпение, проведение исследований, бизнес план. Наш будущий предприниматель просчитал, что ему необходимо порядка рублей на открытие своего малого бизнеса по продаже джинсов. В эту сумму входит: закупка товара — рублей  Давайте еще раз посмотрим, что нужно сделать, чтобы начать малый бизнес. В виде таблицы ниже я представил основные шаги и раскрыл их суть: №. Шаг. Что нужно сделать. Цель. 1.

10 распространнёных ошибок при открытии своего дела

Стремитесь не отделиться от конкурентов, а выделиться в их среде. Предлагая знакомые услуги или товар, давайте покупателю такое преимущество, чтобы он отдал предпочтение вашему бизнесу и не ушел в другую фирму. Второй по значимости ошибкой называют неправильную постановку цели, когда бизнесмен-новичок изначально плохо понимает, зачем он вкладывает средства и время в коммерческое предприятие.

Тех, кто идет в бизнес за свободным временем или сверхдоходами, ждет быстрое разочарование. Прежде чем создавать бизнес-структуру, задумайтесь, насколько вы готовы к такому шагу, ведь у роли наемного работника тоже есть свои преимущества. Тот ли это случай, когда цель оправдывает средства, а средств финансовых и личных коммерческий проект потребует немало. Даже успешный бизнес не приносит денег сразу. Тем, кто открывает свое дело, желательно выполнить 2 условия: При этом первое не обязательно, без второго коммерческое предприятие обречено.

Быть бизнесменом - значит учитывать экономическую природу бизнеса. Разбираться в таких категориях, как прибыль, бизнес-план, емкость рынка, точка безубыточности.

Это основополагающие понятия, без которых невозможно построить успешную структуру, приносящую прибыль. Обязательным условием успешного старта является детальный бизнес-план.

Причем план — это не просто 2 колонки с предполагаемыми затратами и доходами. Это полноценный документ, в котором отражены все аспекты будущего проекта: Учитесь думать как экономист. Недооценка экономической природы бизнеса оборачивается для предпринимателя значительными финансовыми потерями. Недооценка формализации бизнес-процессов — еще одна распространенная ошибка неопытного бизнесмена.

Иногда предприниматель бросает все силы на рекламу и раскрутку, на то, чтобы привлечь в свою компанию посетителей, при этом уделяет мало внимания отладке процессов внутри своей бизнес-структуры. Как построен прием телефонных звонков, работа сайта, процесс оплаты и доставки? Вовремя ли подвозят товар поставщики, хорошо ли сотрудники знают свои функции и умеют работать с клиентами?

Потеря клиентов и денег может происходить на каждом из перечисленных этапов, задача бизнесмена — организовать всю цепочку таким образом, чтобы покупатель благополучно и быстро добирался до финала оплаты и получения товара. Бизнес-структура должна работать, как часовой механизм: Каждый сотрудник должен знать свою роль, свои обязанности и свое место. Те процессы, которые можно механизировать и автоматизировать, необходимо поручить программам и машинам. Помните о том, что коммерческое предприятие принесет больше дохода тогда, когда оно правильно организовано.

Бизнес-процессы должны быть отлажены до автоматизма. Только таким образом снижаются потери финансов и времени. Одной из фатальных ошибок начинающего бизнесмена становится неправильная расстановка приоритетов и неумение себя ограничивать. И все же необходимо лимитировать свои ресурсы и время, ориентируясь на определенный, достижимый эффект. С этой точки зрения личные деньги предпочтительнее инвестиционных кредитных , а совмещение бизнеса с основной работой или другим проектом — более полезно, чем бездна свободного времени.

Очень хорошо в этом вопросе помогает так называемый закон Парето, который утверждает, что 20 процентов наших усилий дают 80 процентов результата. Наверняка среди списка дел есть такие, которые за небольшой промежуток времени принесут основную прибыль — им и следует отдать приоритет. Если же в список попали пункты, которые требуют обязательного выполнения, но доходности от них ждать не приходится, лучше отложить их на менее занятые дни или поручить другим людям. Мало запустить бизнес — его необходимо контролировать.

Камеры видеонаблюдения, контроль за исходящими и входящими звонками, личный обзвон клиентов и сбор информации о качестве обслуживания, а также анализ финансовых результатов за день, за неделю, месяц, год и т.

Также к ошибкам начинающего бизнесмена относят излишнее доверие. Даже квалифицированные юристы и экономисты могут дать ошибочный совет, неправильные рекомендации ведь они не рискуют своими деньгами.

О людях некомпетентных и говорить нечего. Кроме того, российское законодательство содержит ряд противоречивых норм, которые можно толковать по-разному. Поэтому слепое доверие кому бы то ни было в вопросах бизнеса в том числе своим деловым партнерам — не входит в список достоинств успешного бизнесмена. Проверяйте чужие слова и дела, перечитывайте договор, прежде чем подписать, тестируйте продукт, прежде чем купить, будьте в курсе инициатив налоговой службы, читайте самостоятельно свежие законодательные акты — это обезопасит от многих проблем.

Что главное в бизнесе? Уметь рисковать, убеждать, анализировать? Быть профессионалом в выбранном деле? Любой опытный предприниматель скажет, что главное в бизнесе — уметь считать. Просчитывать экономические последствия принимаемых решений. В повседневной жизни успех может измеряться личной популярностью, спортивными достижениями, семейными ценностями, но в коммерции он измеряется только рублями. Показатель успешности предприятия единственный — приносит оно доход или нет.

Задача бизнесмена — сделать шаг от идеи к ее воплощению, построить работающий механизм, в котором все операции совершаются с минимальными потерями денег и времени, а сотрудники готовы к новым вызовам и масштабам.

Избегая оригинальных идей, неоправданных трат и излишне доверительных отношений, можно создать успешное предприятие, функционирующее по законам рынка. Освоив главные законы рынка, можно переходить на новую ступень: Если вы видите, что, несмотря на все усилия, ваше дело убыточно, найдите в себе силы вовремя остановиться. Авторские права на материалы третьих лиц принадлежат их авторам и правообладателям и отмечены соответствующими ссылками на первоисточник.

Бизнес каталог Бизнес форум Бизнес объявления Рекламодателю Бизнес подписка. Как начать свое дело. Ошибки при открытии бизнеса навигация Навигация по теме. База знаний по теме. Услуги и товары по теме. База знаний Как начать свое дело Разработка идеи бизнеса. В России книга стала бестселлером по трем причинам: С чего начинается бизнес?

С ответов на главные вопросы Даже прочитав самые умные книги, невозможно застраховать себя от всех ошибок, так как теория и практика значительно расходятся.

Тем не менее когда дело касается денег, стоит оформить ваши обязательства друг перед другом на бумаге, чтобы обезопасить ваши же интересы. Контракт — это не просто формальность.

Подписывая что-либо, вы должны быть уверены, что понимаете и согласны с тем, что написано чёрным по белому. При создании новой компании нужно учесть и проконтролировать огромное количество вещей. Проведение даже небольшой операции может потребовать посторонней помощи, пусть даже речь идет о краткосрочных проектах.

Найдите людей, чьи способности смогут дополнить ваши собственные, чтобы вы могли оставаться сосредоточенными на своих идеях и заключении сделок. Для решения большинства бизнес-вопросов вам придется оставаться постоянно сфокусированными на деле, и это может привести к разладу в личных отношениях.

Поверьте, вам понадобится поддержка и забота близких, поэтому не стоит пренебрегать ими. Сохранение хороших отношений может повлиять на вашу жизнь куда сильней, чем ваш бизнес.

Поэтому если вы не сможете сохранить их, ваше дело также окажется под угрозой. Подпишитесь на нашу рассылку и получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Продвижение сайта Веб-дизайн Новости Истории успеха Wix.

Далее вы найдете список самых частых ошибок и узнаете, как их избежать: Незнание своего рынка Узнайте все возможное о своей целевой аудитории. Займы у друзей и семьи Как правило, это заканчивается катастрофой. Ожидание немедленной прибыли Обычно у новой компании уходит год-два на то, чтобы начать получать выручку. Игнорирование нужд клиентов В центре сегодняшней экономики стоят люди.

Пренебрежение тестированием Единственный верный способ узнать, что хорошо работает для вашего бизнеса, — это планирование, тестирование и проведение анализа любого решения. Экономить на юристах и бухгалтерах Примите тот факт, что если у вас за плечами нет нескольких лет юридической или бухгалтерской практики, вам не стоит самостоятельно решать столь критичные для вашего бизнеса вопросы.

Строить бизнес на обещаниях Иметь дружественные отношения с подрядчиками — это прекрасно. Полагаться только на себя При создании новой компании нужно учесть и проконтролировать огромное количество вещей. Принесение в жертву личных отношений Для решения большинства бизнес-вопросов вам придется оставаться постоянно сфокусированными на деле, и это может привести к разладу в личных отношениях.

Kак создать свой сайт от А до Я Что такое ключевые слова и как их использовать Как развить малый бизнес: Ваш комментарий Cancel reply. Оставайтесь в курсе новинок блога Подпишитесь на нашу рассылку и получайте новые статьи блога прямо себе на почту.

Подпишитесь на блог и не пропустите ни одной статьи! Invalid email Спасибо за подписку!

Что нужно знать новичку при открытии малого бизнеса. Эта публикация будет интересна новичкам в бизнесе. Если вы думаете над тем, чтобы начать. Качественные БЕСПЛАТНЫЕ полные тренинги! Кликни сейчас по ссылке: 8439.ru И скачай тренинги по. Что же нужно сделать простому россиянину, чтобы начать собственный также необходимо знать, какие именно нужны документы для открытия предприятия. При открытии частного предприятия необходимо, в первую очередь.

Найдено :

Случайные запросы