Покупка готового бизнеса: причины, правила, рекомендации

Возможно, у этого бизнеса есть риски, с которыми новый владелец столкнется в результате работы. Необходимо проанализировать их, потому что может встать вопрос о выводе компании на жизнестойкую позицию. Если это в случае франчайзинга, то нет необходимости беспокоиться об этом.

Суть такой системы франчайзинг заключается в том, что крупная фирма франчайзер предоставляет право франшизу малому предприятию франчайзи , который только начинает свой путь в бизнесе. Франчайзи в течение установленного времени и в определенном месте берется заниматься предпринимательской деятельностью с применением уже функционирующей и оправдавшей себя технологией, под известной многим и популярной торговой маркой, а также возможностями получения необходимых консультаций и обучения персонала.

Немаловажен и такой вопрос, требующий особого внимания при выборе бизнеса , как финансирование. Есть ли возможность позволить купить такой бизнес, ведь не так сложно получить заем, но зачем покупать больше того, что можно себе разрешить?

Это аналогично тому, как задать вопрос, так ли необходимо брать кредит, если нет возможности его вернуть самостоятельно. Не совсем легкая задача — купить готовый бизнес. Необходимо при покупке выяснить обо всех налоговых долгах, судебных процессах, которые на тот момент имела компания, потому что все эти обязательства перейдут к новому юридическому владельцу малого бизнеса. Наряду с этим, если принято решение на покупку франчайзинговых прав, то надо все узнать о необходимости выплачивать ли роялти, франчайзинговые платежи, а также о других финансовых обязательствах и сроках их оплаты.

Надо также попытаться выяснить обо всех сокрытых платежах, так как порой сохранение франчайзинговых прав потребует от нового владельца осуществить больше выплат, чем он должен. Изучение компании или франчайзинговый договор. Договор купли-продажи должен быть в соответствии с установленными правилами и условиями законодательства и положениями муниципального правительства. Нельзя покупать компанию не проверив предварительно документацию.

Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:. Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете. Особое внимание следует уделять личным контактам — через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.

Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:. Оформление сделки по покупке бизнеса должно быть обдуманным и взвешенным. Предварительно стоит проанализировать финансовое состояние предполагаемого объекта приобретения, выявить его сильные и слабые стороны. Провести комплексный мониторинг можно самостоятельно или через аналитические конторы. Серьезные риски могут скрываться в конкурентной среде. Исследование конкурентов поможет выявить бренды, которые обладают большим потенциалом и в краткосрочной перспективе способны выдавить продаваемый бизнес-проект с рынка.

Дополнительный фактор риска — месторасположение предприятия. Если оно удалено от своих клиентов на значительное расстояние, его сложно найти, то одним из первых шагов после оформления сделки будет переезд компании.

Это очень дорого, поэтому стоит либо настаивать на существенной скидке на стоимость бизнеса либо отказаться от сделки. Финансовое состояние бизнеса можно оценивать только по официальным документам, нельзя полагаться на отзывы, устные гарантии и мнения непроверенных экспертов. Обезопасить себя от долговых обязательств, которые не были заявлены, можно путем подписания накануне сделки специального соглашения.

Суть договора — гарантия отсутствия долгов у предприятия, которые не зафиксированы в бухгалтерском учете. Даже если таковые впоследствии будут выявлены, купленный бизнес от них не пострадает, так как подписанное соглашение возлагает всю ответственность за такие кредиты на прежних владельцев, им же и придется расплачиваться по займам. Соглашение об отсутствии скрытых долгов должны подписать все учредители, включая генерального директора, иначе документ утрачивает юридическую силу. И это только несколько из массы возможных вариантов.

Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите. Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой — о данном предложении лучше забыть.

И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке. Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца — а зачем ему понадобилось продавать бизнес?

Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности. Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании.

В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса? Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса. Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов.  Как купить готовый бизнес и что надо знать. Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок. Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса?. Содержание страницы. Нюансы при покупке бизнеса. Как не пропустить сигналы опасности. Документальное оформление сделки. Пошаговое руководство при покупке готового бизнеса. Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля. Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия. Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны. Да, купить функционирующий бизнес сегодня можно за 10 тысяч. Правда, в случае с обменкой надо иметь еще 15—20 тысяч оборотных средств, иначе она не будет работать. Многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вливаний, чтобы от них был толк. Поэтому надо учитывать, что цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих. Во-первых, это стоимость приобретаемого бизнеса.  Продается ИП хостел. Нужно ли мне регистрировать ИП на своё имя? На что стоит обратить внимание при покупке? Так как я новичок в этом, нужны советы от опытных людей, Подпишитесь на рассылку.

Покупка бизнеса: как не затеряться в джунглях

Например, в аудиторские компании. Аудиту может быть подвергнута не только финансовая сторона бизнеса, но и другие, не менее важные и существенные его аспекты:. Франчайзинг несет в себе риски банкротства. Хотя большинство договоров франшизы подразумевают регулярную оценку деятельности нового франчайзи, на начальном этапе сложно рассчитать свои силы и навыки.

Или придется постоянно обращаться за помощью, что в ряде случаев сопряжено с дополнительными расходами и платежами. Еще один финансовый риск первого этапа развития — кредитная зависимость. Высокие ставки при минимальной или нулевой прибыли, необходимость регулярного перечисления платежей приводят к тому, что более половины начинающих бизнесменов закрывают свои предприятия.

Если гарантий нет — вы либо приобретаете дешево, либо отказываетесь от приобретения. Их не помешает изучить, чтобы знать, сколько стоили активы в момент их первоначального приобретения с учетом соответствующих условий. Это поможет вам сориентироваться в стоимости активов.

Этот вопрос может показаться вообще резким или ненадлежащим, но в данном случае его можно считать вполне уместным и своевременным. Независимо от ответа причина продажи ею может быть развод владельца бизнеса, его уход на пенсию и т. Лучшая причина - просто желание владельца бизнеса уйти из него возраст, усталость и отсутствие детей, которые хотят быть в бизнесе.

Но вам следует насторожиться, если продавец является относительно молодым, и говорит, что он просто хочет заняться чем-то другим. Одна реплика такого продавца может оказаться для вас наводкой, чтобы искать истинные или более развернутые причины продажи. Это самый важный вопрос, потому что когда вы покупаете существующий бизнес, вы покупаете поток доходов. Вы должны знать эти цифры, так как на их основе вы можете предположить, как вы будете управлять приобретенной компанией.

Вы можете платить людям иначе, чем нынешний владелец. Возможно, вам потребуется больше расходов на текущие операции, а, возможно, меньше. Нет ни одного грамотного покупателя, который бы не поинтересовался, как компания работала в прошлом. Если продавец не позволит вам увидеть свои финансовые показатели, либо он боится, что они вам не понравятся, либо он не видит в вас надежного покупателя. Вы не должны видеть финансовые показатели при первой встрече с продавцом, но вы будете нуждаться в них в ближайшее время.

Если вы не сможете получить их по любой причине, вам лучше переключиться на другую возможность и поискать другого продавца. Если же продавец согласиться показать вам свою финансовую отчетность, будьте готовы подписать соглашение о соблюдении конфиденциальности, которое вам целесообразно предварительно перед подписанием прочесть.

Вы должны знать, кто противники компании, чтобы видеть, что они делают на рынке. Ответ продавца также покажет вам, действительно ли понимает продавец, кто его конкуренты. На сегодняшнем рынке конкурируют не только компании по всему городу. Конкуренция проявляется во многих формах и из многих мест. Знание, насколько хорошо продавец знает о своей конкуренции, поможет вам понять, как много возможностей существует для улучшения бизнеса путем создания конкурентного преимущества, которое внесет значительный вклад в ваше решение о покупке.

Как и в вопросе о конкуренции, вы попытаетесь получить конкретную информацию об отрасли, а также это даст вам представление о продавце. Вы должны сложить оба эти кусочка мозаики, чтобы определить, сколько верных возможностей можно выжать из бизнеса, если вы решите им заняться. Слушайте подсказки о зрелости отрасли, а также признаках угроз и возможностей. Это даст вам возможность использовать тенденции отрасли в качестве ориентира для определения цены покупки.

Вы вероятно думаете, что это глупый вопрос, потому что если бы продавец знал, он сделал бы это сам. Но иногда ответ подсказывает, что у владельца бизнеса нет ресурсов и капитала, чтобы воспользоваться возможностью, к примеру, добавить филиал на другом конце города, нанять дополнительных продавцов, усилить рекламу и т.

Все эти вещи требуют денег, а иногда продавец их не имеет он или не хочет инвестировать. Если у вас есть план приобретения с учетом того, чтобы использовать имеющиеся возможности для увеличения продаж и прибыли, и вы располагаете для этого необходимым капиталом, вас можно поздравить. Но если вы этого плана не имеете или не будете в состоянии его реализовать, то можете оказаться через пару лет на месте продавца.

Этот вопрос вы можете задать продавцу из США. Даже если вы не нуждаетесь, спросите его о финансировании и используйте его, если он предлагает. Условия у продавца, как правило, лучше, чем предлагаемые банками. И его готовность к финансированию покажет, что владелец уверен в жизнеспособности бизнеса, а вы можете использовать другие кредиты и капитал для таких вещей, как финансирование роста.

Не бойтесь задавать этот вопрос. В большинстве случаев для вас желательно, чтобы владелец согласился некоторое время с вами работать. Количество времени, может варьироваться от нескольких недель до нескольких месяцев, в соответствии с требованиями кривой обучения и вашим прошлым опытом.

Eсли продавец не согласен тратить время на вас, то вероятно для вас нецелесообразно тратить время на сделку с ним. Вам следует узнать о намерениях продавца побыстрее, возможно при второй встрече с ним.

Может он не согласится на сделку и сам, когда узнает, что вы, к примеру, не намерены держать его долго в бизнесе. Все сотрудники и партнеры нервничают, когда бизнес продается, особенно, если новый владелец не определен. Эта неопределенность является скорее недостатком, чем преимуществом. Например, если сотрудники узнают о возможной продаже они, естественно, станут заботиться о своих рабочих местах, что создаст для конкурентов возможность переманивания самых лучших.

Прежде чем покупать бизнес, вам нужно удостовериться, что молва его не пошатнула еще до вашей покупки. С кем я буду вести переговоры, и являетесь ли вы человеком, который будет принимать решение? В продаже очень важно знать, кто принимает решения. Как бизнес-покупатель, вы должны знать, кто принимает решение о продаже, и вам следует говорить именно с этим человеком.

Одно из самых больших препятствий для покупки бизнеса - когда покупатель и продавец находятся в разных временных рамках. Если вы хотите быть в бизнесе в течение нескольких месяцев, а продавец намерен отложить ваше вхождение в него на год или два, вы должны это знать. Если продавец хочет двигаться быстро, вы должны знать, почему. Является ли он умирающим и хочет продать бизнес до наступления своего конца, или бизнес в беде, и у него есть банки и кредиторы, которые оказывают давление?

Когда вы задаете этот вопрос, старайтесь услышать от продавца о сроках и причинах. Как правило, информация о них приходят вместе. Роль компетентных коммерческих юристов в юридических консультациях и подготовке правовой основы покупки и продажи бизнеса, безусловно, важная. Проблемы возникают, когда юристы считают себя ответственными за бизнес-переговоры, выполняя миссию, состоящую в получении "лучшего дела" для своих клиентов.

Юристы, как правило, очень неохотно занимают сторону компромисса в подобной ситуации, потому что они часто видят свою роль в консультировании своих клиентов о том, как получить более выгодную сделку.

Как правило, попытки заключения однобокой сделки приводят к "никакой сделке". По сути, основной принцип и право покупателей в большинстве государств таков, что все бизнес-брокеры при общении с гражданами обязаны быть честными и откровенными в своем поведении в отношении предприятий, которые они представляют для продажи. Но они имеют доверительные отношения позицию доверия между собой и своими клиентами в большинстве случаев бизнес-продавцами.

Как правило, это создает враждебные отношения между покупателем и брокером, а также между покупателем и продавцом. Бизнес стоит только столько, сколько кто-то готов заплатить за него в конкретный момент времени!

Покупатели и продавцы являются естественными противниками, продавцы хотят получить как можно больше, а покупатели хотят заплатить как можно меньше. Брокер также является сильно заинтересованным лицом, потому что сумма его комиссии, как правило, базируется на проценте от полной продажной цены. Так какой процесс Вы должны использовать, чтобы оценить бизнес?

Забудьте об оценке активов, основанных на ликвидационной стоимости. Например, несколько лет назад сетевые фармацевтические компании массово скупали частные аптеки. Аптеки скупались из соображений хорошего местоположения по цене, значительно превышающей стоимость аренды или самой недвижимости.

Сетевики получили выгоду - большие объемы закупки существенно снижают цену партии, а многочисленные точки продаж способствуют быстрой реализации товара. Покупка бизнеса в качестве подарка. Состоятельные мужья дарят бизнес своим женам, заботливые отцы - детям. Это может быть мастерская детских праздников, агентство по продаже поступков и подарков, производство бескаркасных кресел, изготовление дизайнерских подушек, витражей, фотомагнитов, игрушек и сувениров.

Можно прийти к определенному согласию с самим продавцом. Вполне вероятно, что его устроит рассрочка, постепенная выплата долга с процентами и пр.

Проверка корпоративного блока законность создания компании, оплата уставного капитала, ругистрация выпуска акций. Проверка прав на движимое и недвижимое имущество юридическая чистота активов, анализ рисков утраты права собственности. Проверка блока договорных обязательств и прав требований хозяйственные договоры, долговые обязательства, договоры, которые создают обязанность приобретаемой компании совершить какие-либо действия в будущем, то есть предварительные договоры, сделки, заключенные под условием, договоры опциона.

Сложности могут возникнуть, если вы покупаете бизнес впервые и зависите от мнения других людей, но при этом у вас нет предпринимательского опыта. Тщательно проверьте движимое и недвижимое имущество покупаемой фирмы. Владельцу компании необходимо предоставить весь перечень с детальным описанием всего движимого и недвижимого имущества.

Убедитесь, что указаны в данном списке все позиции, при этом были отмечены персональным инвентаризационным номером. Следует провести выборочную сверку информации из списка и реального положения дел. Убедитесь в погашении всех долгов по приобретению мебели, оборудования.

Поинтересуйтесь, действует ли на что-то из списка гарантия. Существуют и некоторые обязательства, выявить которые довольно проблематично. В частности, определенные требования выдвигаются Росприроднадзором и Роспотребнадзором. При покупке известного предприятия нужно узнать, будет ли вам передано право на торговую марку, включая уникальные методы работы, эмблему и пр.

Проверьте законы и нормы. Быть может, законодательно планируется скоро изменить нормы и условия, которые могут сказаться на ведении данного бизнеса. Поинтересуйтесь причиной продажи бизнеса. При сомнении в искренности слов продавца можно подумать над другими источниками сведений. Просто удастся понять потенциальные сложности в вашей работе.

Также следует поинтересоваться о новых планах продавца — чем будет заниматься после продажи своего бизнеса. Быть может, он планирует сразу создать конкурирующее предприятие. Проверьте репутацию продавца, потому что она может стать вашей головной болью. Репутация старого собственника может быть не только бонусом для вас, но и опасной нагрузкой. Быть может, собственник воспринимается как сложный в переговорах человек, ленивый или невнимательный.

Вы же будете выступать его преемником, наследуя соответствующее отношение партнеров. Проанализируйте финансовые документы покупаемого бизнеса. Следует ознакомиться с историей доходов предприятия. Для исследования берутся минимум трехлетние данные — удастся понять изменяемость соотношения затрат, доходов и прибыли в различные периоды, в том числе процветающие и кризисные. Узнайте, когда в последний раз проводилась аудиторская проверка в компании и какие результаты принес последний аудит.

При сомнениях в данных продавца можно заняться аудитом своими силами. При оценке стоимости бизнеса собственники, как правило, оборот компании умножают на года, добавляя к цене стоимость основных фондов, также перспективы роста оборота.

Возможны ситуации, когда бизнес практически не приносит доход, но обеспечивает другие важные сильные стороны. Возможна оценка эффективности бизнеса с другой фундаментальной позиции — достижение максимальных результатов при минимальных расходах ресурсов. Поэтому покупаемый бизнес начинает оцениваться с подсчета необходимых затрат для выхода на нужные показатели. Подсчитайте расходы на месяц, квартал и год. Необходимо сначала сложить все текущие затраты, которые необходимы для поддержания бизнеса в месяц, квартал и год.

Должны учитываться налоги, зарплаты, инвестиции, аренда, маркетинг, текущий ремонт и обслуживание офиса, обновление материальной производственной базы и пр. Должен быть заложен определенный люфт на случаи форс-мажоров, когда требуются дополнительные затраты и расходы. Подсчитайте затраты для закупки товаров для последующей реализации и возможные сезонные убытки. Так удастся определить определенный минимум, которого будет достаточно для оборота компании, чтобы компания не начала финансово поедать саму себя.

Затем необходима оценка того, не перекрывает ли планируемый и гарантированный доход полученную сумму. Какую часть суммы предприятие готового инвестировать для развития, а какие средства будут оставлены как доход?

После определения всех текущих затрат предприятия требуется оценка возможности оптимизировать расходы, с составлением четкого представления о построенных на сегодняшний день бизнес-процессах — в каком состоянии клиентская база, эффективно ли используется кадровый ресурс, насколько компетентно были подобраны поставщики.

Если невозможно проверить документы, можно запросить контакты крупнейших клиентов для оценки оборота с их помощью. Для подобной проверки необходимо определенное искусство переговоров. Приходится признавать, что порой продавец дает контакт клиента, который таким не является — а просто его знакомый. Обнадеживает ситуация, когда получаете реальные контакты компании, но это вовсе не гарантирует достоверность информации.

Более предпочтительно — получить контакты от 5 клиентов, а лучше — клиентскую базу целиком. Зависит необходимость проверки бизнеса от профиля коммерческой деятельности, активов предприятия, его структурно-организационных элементов и специфики. Важна проверка не только самого бизнеса, но также права собственника на него, убедиться в должных полномочиях на заключение юридических документов.

Юридическое оформление проводимой сделки предполагает не только оформление договора купли-продажи долей либо акций, часто необходимы соглашения, обеспечительные договоры, договоры опциона и прочая сопутствующая документация. И продавец, и покупатель пытается тянуть одеяло на себя для получения выгодных условий сделки. Каждая сторона играет свою роль с учетом простых правил переговоров:.

Как только вы нашли бизнес который вас интересует, первое, что нужно сделать, Вопросы, требующие выяснения при покупке активов либо бизнеса Их не помешает изучить, чтобы знать, сколько стоили активы в момент их. 28 июл. г. - И уж тем более обязательно нужно проверить историю, если сделка была менее трех лет назад. Как не ошибиться при покупке малого бизнеса Но если знать, на какие главные вопросы обратить внимание и. 28 дек. г. - В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Найдено :

Случайные запросы