10 первых вопросов продавцу бизнеса | Советы

Данные изменения могут потребовать много времени, отвлечь Вас от основного бизнеса в процессе исправления нового. Площади, Строения, Физическое оборудование, Инвентарь, Торговую марку и репутацию, Список клиентов или потребителей, Контрактные договоры со служащими и поставщиками, Предоплаченные расходы, Интеллектуальное имущество процесс работы, технология, или патенты.

Вам необходимо знать номера моделей и даты приобретений. Не стоит полностью доверяться информации, предложенной продавцом. Необходимо поговорить непосредственно с клиентами и поставщиками. Например, имущество может быть куплено в рассрочку. На каком этапе выплат находится бизнес, и устроят ли условия Вас как нового владельца? Эти соглашения имеют прямое влияние на ценность приобретаемого Вами имущества. Под этим подразумевается гораздо больше, чем выплаты поставщикам. Если Вы приобретаете участок, который ранее являлся местом сброса токсичных отходов, Вас может разорить счет за обработку занимаемой Вами территории, даже в том случае если сбросы происходили за долго до того, как Вы приобрели данный бизнес.

Например, небольшой магазин может продаваться по причине того, что местные власти решили построить огромный супермаркет недалеко от места Вашего расположения. Небольшая издательская фирма может продаваться в силу того, что крупное предприятие приобретает новую экономичную технологию, которая позволит производить те же работы по значительно более низким ценам. Подобные обстоятельства ни в коей мере не должны отпугивать Вас от покупки такого рода бизнеса, но об этом необходимо знать, прежде чем Вы примете решение инвестировать определенную сумму в предлагаемый вид бизнеса, и если Вы собираетесь разработать эффективную стратегию по преодолению таких затруднений.

В случае с издательской фирмой, Вам, возможно, потребуется приобрести соответствующее новое оборудование. В этом случае Вы сможете проверить свою способность к управлению данным видом бизнеса, и насколько успешно данный бизнес работает. В конечном счете, Вы сможете выкупить оставшиеся акции, и стать единственным владельцем.

Такая возможность может быть доступна в том случае, если Вам будет предложено купить достаточное количество акций, для того чтобы Ваше влияние было ощутимым.

Кроме того, совместное владение может быть потенциально рискованным, в том случае если испортятся Ваши отношения с прежним владельцем, если у Вас с ним различные стратегические цели. В этом случае весь процесс работы может быть парализован.

При покупке Вам могут быть представлены не все обязательства. Франчайзинг - это альтернатива покупки акций. Франчайзинговые операции более всего распространены в сфере быстрого питания, розничных продаж, и гостиничного бизнеса. Покупатель приобретает право использовать название бизнеса, эмблему и прочие внешние реквизиты. Кроме того, покупатель может получить физическое оборудование, материалы, право получать консультации, обучающие материалы, бизнес план и помощь в проведении маркетинга от владельца.

В некоторых случаях, владелец - франчайзер может обеспечить финансовую помощь. Кроме того, покупатель может быть обязан закупать материалы только от франчайзера.

Покупатель получает целый ряд условий поддержки, консультации и условий помощи, покрывающих весь спектр работы. В то же время, начинающему предпринимателю легче получить ссуду в банке или инвестиционной компании, если он покупает франшизу.

Покупатель должен жестко соблюдать структуру выплат, определенную франчайзером. Списки предложений недвижимости в любом более или менее крупном городе должны содержать отдел для компаний, выставляемых к продаже. Не следует забывать о том, что продавец далеко не всегда решится сообщать о продаже, объявляя об этом всенародно.

Следует также спросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым Вы интересуетесь. Сообщите им о том, что Вы хотите прибрести бизнес, попросите сообщать Вам обо всех известных им возможностях.

Одним из вариантов является покупка существующего бизнеса. Покупка существующего бизнеса, как правило, проще и безопаснее. Проще, потому, что бизнес уже запущен. Однако, для того, чтобы получить эти преимущества, вам придется платить и первоначальная стоимость покупки может стать для вас барьером.

Другим, возможным, недостатком могут быть различные бизнес-проблемы, о которых вы не знаете. Например, просроченная дебиторская задолженность, с безнадежными долгами.

Есть много разных бизнесов для продажи. Покупка хорошего бизнеса начинается с вас — покупайте то, что вы хотите и что вы хорошо умеете делать. При покупке бизнеса подумайте вот о чём:. Для того чтобы приобрести бизнес, вам необходимо финансирование. До того времени, как вы найдёте интересующий вас бизнес, вы должны определить, какими средствами вы располагаете, какие активы у вас есть для залога, и сколько вы можете реально занять.

Связаться с владельцем бизнеса, чтобы узнать все детали продажи. Запросите всю необходимую информацию, такую как, почему бизнес продаётся, прибыль, что включено в цену и т. Вы можете сделать это путем изучения аналогичных предприятий выставленных на продажу. Если вас всё устраивает и ваши финансовые возможности совпадают с вашими желаниями, составляйте и подписывайте договор купли-продажи. Вы также начинаете работать с готовыми базами клиентов и поставщиков.

И, наконец, у вас есть существующий денежный поток. Начать свой бизнес с нуля, может быть более рискованно, чем покупка налаженного бизнеса. Готовый бизнес может стать идеальным решением. Когда большинство людей начинают искать бизнес для покупки они ориентируются на цену, которую готовы платить с самого начала.

Таким образом, они соотносят все предложения с этой цифрой. В реальности, однако, цифра в голове не имеет смысла. Чтобы убедиться, что цена, которую вы платите за бизнес справедливая, вы должны сравнить цену самого бизнеса и ничего больше.

Если цена адекватно отражает текущую рыночную стоимость бизнеса, учитывая все обстоятельства, то это справедливая цена. Новому бизнесу его надо заработать. Как избежать "подводных камней"? Покупка готового бизнеса ограничивается не только плюсами, риски присущи любому делу, и готовый бизнес не является исключением. Для того, что бы избежать различных неудач на начальном этапе, вы должны ответить на следующие вопросы, ответы на которые помогут вам снизить риски до минимума. Вопросы, которые вы всегда должны задавать перед покупкой: Итак, предположим, что вы нашли подходящий бизнес, проверили его на предмет наличия скрытых недостатков и решили - беру.

Каким образом, все оформить юридически грамотно? Как происходит процесс покупки действующего бизнеса? Это зависит от организационно-правовой формы, приглянувшегося вам предприятия. В случае юридического лица ООО, ОДО - это происходит путем приобретения долей, в результате чего состав участников полностью меняется, производятся изменения в учредительных документах и их последующая регистрация в Исполкоме района по месту нахождения юридического адреса.

Если нужный вам бизнес имеет форму собственности ЧУП, продажа производиться путем организации имущественного комплекса, либо преобразования в Общество с Ограниченной Ответственностью. Покупка Открытых акционерных обществ ОАО происходит путем приобретения акций. Надеемся, что изложенные доводы кого-то убедили в том, что покупка готового бизнеса не только является делом вполне реальным, но и имеем ряд преимуществ перед созданием собственного дела с "нуля".

В заключение хотим посоветовать только одно: Покупка бизнеса, как и заключение любого другого контракта, хоть на покупку недвижимости, хоть на приобретение автомобиля, может осуществляться напрямую между продавцом и покупателем.

Но в этом случае, все риски ложатся на покупателя. Покупая бизнес с брокером, при совершении сделки, вы получаете полное юридическое сопровождение, что оберегает вас от ошибок при покупке бизнеса. Вы ознакомились с нашими рекомендациями, и решили реализовать свое желание стать владельцем Белорусского Бизнеса.

Сделать запрос на покупку готового бизнеса можно непосредственно на нашем сайте, позвонив нашим бизнес консультантам: Магазин просматривается с МКАД и с прилегающих дорог. Окупаемость 6 месяцев - гарантируем! Откройте собственный фитнес клуб, станьте владельцем успешного бизнеса, приносящего людям здоровье и радость! Чековая лента — востребованный расходный материал, который используется многими торговыми предприятиями, в том числе розничными магазинами, автозаправками, кафе и ресторанами.

Общая площадь 58,5 м2. Каждый квадратный метр салона хорошо освоен и приносит стабильную прибыль. Отдельный вход, работает круглосуточно. Курсы валют на сегодня:

Первые 10 вопросов к продавцу бизнеса. #Готовый бизнес #Покупка. Новицкий Максим Основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». 5 минут чтения.  Вопросы желательно не просто задать, но и проверять полученные ответы. Важно понимать, что все вопросы необходимо задавать в нужный момент. Если Вы находитесь на первой встрече с продавцом, нет смысла задавать глубокие вопросы по бизнесу. У Вас еще будет время для того, чтобы разобраться в этом. Мы советуем сосредоточить свое внимание на вопросах, благодаря которым Вы сможете сравнить данное предложение с предложениями других собственников. В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес. Содержание: Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса. Выбор направления бизнеса. Какие вопросы задавать при покупке. Как проверить готовый бизнес.  Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Процедура передачи «собственности на бизнес». Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции. Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть.  Тема: Покупка готового бизнеса у ИП. Добрый день! Частное лицо хочет купить бизнес у ИП (детский развивающий центр, работающий по франшизе).

Что необходимо знать при покупке готового бизнеса

Залоги, другие обременения по имеющимся активам. Деловая репутация участие топ-менеджмента, учредителей, объекта продажи в скандалах, разборках и пр. Криминальное прошлое и контакты. История судебных разбирательств предприятия, претензии, иски.

Вопросы по активам и возможности проведения сделки. Перечень активов предприятия и прав собственности на них. Оборотно-сальдовая ведомость, запасы, готовая продукция. Состояние бухгалтерской отчетности, качество бухучета.

Налоговая отчетность, задолженность по налогам. Наличие изобретений, патентов, ноу-хау, права собственности на них. Описание ценности товарного знака, бренда, интернет сайта, гудвилл. Аудиторское заключение, заключение о стоимости бизнеса. Описание способов оформления перехода прав собственности. Способы расчетов по сделке.

Вопросы по внешней среде, бизнес процессам и технологиям. Описание товара, услуги, бизнес направлений, подразделений. Основные бизнес процессы, управление бизнесом, полномочия подразделений и способы принятий управленческих решений по уровням. Внешние и внутренние риски, недостатки системы управления.

Издержки производства, сравнение их со средними значениями по данной отрасли. Описание основного оборудования, амортизация, организация ремонтных работ. Проблемы, возникающие при ведении деятельности поломки, конфликты с клиентами, срывы поставок и т. Наличие баз данных, информационных систем. Вопросы по сбыту и хозяйственным связям. Описание системы сбыта на предприятии, рекламной деятельности.

Общее состояние рынка, динамика его развития, сезонность бизнеса. Конкуренция, лидер рынка, занимаемая доля рынка, степень монополизации, государственное регулирование. Имидж компании в глазах партнеров, клиентов, заказчиков, подрядчиков. Описание договоров аренды, лизинга и т. Описание хозяйственных связей, поставщиков, возможных альтернатив. За 70 тысяч можно купить готовый цех кондитерской продукции с налаженным производством, не требующий дополнительных инвестиций.

Супермаркет меньше, чем за тысяч на рынке не найти. Мечта отца Федора о свечном заводике сегодня могла бы воплотиться в жизнь примерно за — тысяч долларов. Россиянин обычно ориентируется по цене, останавливая свой выбор на том, что ему по карману, а не на том, чего хотелось бы. На рынке готового бизнеса а такой уже вполне оформился ситуация несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям, рассуждая так: Например, любой человек, дерзнувший примерить на себя звание инвестора, вполне может управлять парикмахерской.

Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке — он кажется людям вполне по плечу.

Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономическими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать большую рентабельность.

Его главная привлекательность — в другом: В эту категорию стабильно попадают кофейни и рестораны. Хотя ресторанный бизнес не так уж прост из-за усилившейся конкуренции. В последнее время в результате активной борьбы команды Лужкова со снегом люди стали верить в автомойки. Статистика компаний, специализирующихся на продаже действующих предприятий, показывает, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса.

Причем число желающих купить небольшую фабрику или цех постоянно растет. Специалисты связывают это со снижением налогового бремени и изменением менталитета предпринимателей. Руководитель проекта продажи готового и действующего бизнеса из Института экономической безопасности Михаил Иванченко считает, что наибольшей популярностью сейчас пользуются предприятия торговли и коммерческой недвижимости.

Коммерческая недвижимость — это когда предприятие имеет офисные, производственные или торговые площади и сдает их в аренду. Учитывая, что стоимость деловой аренды в Москве постоянно растет, покупка таких фирм становится хорошим вложением капитала. Впрочем, это вряд ли предпринимательство в чистом виде — есть здесь что-то от рантье. Существует стабильный спрос на салоны красоты — от VIP-категории до обычных парикмахерских.

Их очень часто покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу. Иногда рестораны или кафе покупают, условно говоря, в клубных целях — чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами.

Если квартиру или машину человек в состоянии оценить сам, то при покупке бизнеса без квалифицированного оценщика не обойтись. И дело не только в том, что здесь потребуются специальные знания, но и в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно извлечь а она может быть спрятана и правильно интерпретировать. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легальнее. Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, Сергей Харченко считает срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги.

Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их можно с наваром продать даже в случае развала бизнеса.

Специалисты расходятся в оценке такого явления, как гудвил нематериальные активы фирмы, состоящие из брэнда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т. Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства.

Доля гудвила в стоимости, скажем, пекарни невелика, хотя все равно есть — репутация, мастерство кулинара, рецепты. Но бывают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, разрабатывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное — светлые головы, имена разработчиков и менеджеров, а также их связи.

Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным, консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества.

Кстати, разница между продажной ценой фирмы и ценой ее материальных активов как раз и является стоимостью этого самого гудвила. Закавыка только в том, что каким-то иным способом определить гудвил кроме как в обстоятельствах продажи фирмы чрезвычайно сложно. Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость.

Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск. Ему хватило, чтобы основать собственную страховую компанию. Но речь идет не только о топ-менеджерах, которые могут перейти на другую работу и увести клиентуру. Не менее серьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золотыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса. Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 6 тысяч рублей.

Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов. В общем, оценка бизнеса — дело хитрое и многогранное. Оценщики пользуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следующим: Это, кстати, тот самый метод, которым все мы пользуемся при покупке жилья или автомобиля, — ведь мы тоже отталкиваемся от цен на похожий товар на рынке; 2.

Михаил Иванченко говорит, что сейчас нормальным для малого бизнеса признается срок окупаемости приобретенного предприятия, равный полутора годам. Михаил Кузнецов считает, что работающий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7—8 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за две-две с половиной годовые прибыли.

Далее идут рентабельность и кредиторская задолженность. И важен фактор доходности — прогноз денежных поступлений на перспективу и срок, за который может окупиться приобретение. Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом.

Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции. Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть. Как, скажем, есть они на рынке недвижимости или автомобилей. Есть риски несоблюдения договоренностей, надувательства некоторые фирмы-посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности. Но, как свидетельствует Михаил Иванченко, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными.

Общая тенденция — все стараются не нарушать законодательство, тем более, уголовное. Что, впрочем, требует еще больше усердия от консультантов-посредников, следящих за чистотой сделки. При некоторых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть например, не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии , могут вылезти наружу уже после сделки. И новому владельцу от них не отвертеться. Риск же неисполнения обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполучения прав на бизнес, при грамотном посреднике с хорошей репутацией в принципе сводится к минимуму.

Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой, — ведь у него должна быть лицензия оценщика. В некоторых случаях посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко.

Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между покупателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях, потом покупатель передает на руки продавцу под расписку или вносит на его счет некий аванс.

После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса. Когда решение принято, покупатель открывает аккредитив в пользу продавца. Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на основании подписанного и заверенного договора купли-продажи и зарегистрированного в налоговой инспекции нового учредительного документа.

Иногда вместо аккредитива покупатель арендует депозитную ячейку, которая используется для оплаты по тому же механизму: Собственность на бизнес — несколько сложнее. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса. Это достаточно простой способ. Его минус — юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Есть и существенный плюс: Надо лишь зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

То есть бизнес как бы остается нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредители и хозяева — другие люди. Второй способ — создание нового юрлица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом.

Активы могут как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущества от одного юрлица другому, естественно, возникают налоги, которые, впрочем, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий существенный недостаток. Новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются. А это очень хлопотное дело. По свидетельству одного из экспертов, пару лет назад на получение всех документов для салона красоты ушло три недели.

Год спустя пришлось потратить уже пять недель. Сейчас — почти три месяца. Вот к таким результатам привела объявленная как раз два года назад кампания по борьбе с административными барьерами.

Три месяца готовое предприятие будет простаивать и нести убытки безо всякой деловой причины. Зная ситуацию, посредники-консультанты поступают следующим образом.

Покупка готового бизнеса всегда сопряжена с той или иной долей риска. Часть клиентов проданной компании при этом, естественно. Но покупку малого бизнеса, даже при всех ее преимуществах, не совсем легко произвести. Есть тонна всяких вещей, которые вам необходимо знать. 11 апр. г. - Вопросов, которые необходимо задать продавцу, существует достаточно много. Это не повод отказаться от покупки готового бизнеса. которые Вас ждут при проверке бизнеса или в дальнейшем управлении.

Найдено :

Случайные запросы