Что такое франшиза простыми словами - как выбрать и купить франшизу

Этот бизнес лицензируется, причем на довольно жестких условиях. Лицензионные франшизы в странах бывшего Советского Союза большая редкость.

Это объясняется просто — законодательство этих стран в сфере франчайзинга еще не разработано до необходимых требований. Организатор франчайзинговой сети сбыта - франчайзер, который владеет определенной торговой маркой и ноу-хау, - предоставляет франчайзи - малому предприятию, входящему в франчайзинговую сеть - право на ведение дела под его торговой маркой, фирменный дизайн, маркетинговые технологии и определенный набор товаров и услуг.

Франчайзи, который является независимым хозяйствующим субъектом, обязуется перед франчайзером соблюдать установленные стандарты качества продукции и услуг, а также технологии производственных и обслуживающих операций, выплачивать соответствующее вознаграждение и предоставляет франчайзеру право его контролировать.

Система франчайзинга оказывается взаимовыгодной для двух сторон по нескольким причинам. Для франчайзера во-первых, это эффективное средство роста, не требующее вложений средств. Размер экономии несложно вычислить.

По условиям торговой сети "Копейка", использующей технологии франчайзинга, например, затраты на полный комплект оборудования для магазина площадью кв. Компания получает возможность развиваться, не покупая новых торговых площадей, дефицит которых отмечают ритейлеры.

Вторым преимуществом франчайзинговой сбытовой сети является большая мотивация малых предприятий по развитию бизнеса, так как управляющий малым предприятием - не наемный работник, а хозяин. С точки зрения франчайзи работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией "выживания" бизнеса. Однако не только плюсы есть у системы франчайзинга. Одно из ограничений этой системы - большая роль личных отношений между первыми лицами сетевой компанией и партнерами-франчайзи.

Зачастую именно налаженность отношений и контактов имеет решающее значение для успеха или неудачи франчайзинга. Стараясь снизить риски совместного бизнеса с незнакомвми компаниями, некоторые сетевые компании вводят специальные требования к потенциальным партнерам.

Например, владелец франшизы ресторанов Ростикс, РосИнтер в качестве дополнительного требования к франчайзи выдвигает опыт деловых отношений до франчайзинга.

Другой проблемой, требующей постоянного внимания, является необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети. Об этом свидетельствует опыт российских сетей, прошедших по отечественным меркам большой путь в этом направлении.

Ключевая задача системы франчайзинга производителя офисной мебели Феликс на данный момент, когда этап становления уже позади, стал контроль деятельности франчайзи. Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями, различны и зависят от стадии развития системы и области деятельности. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в следующей статье. Не стоит забывать и еще про один аспект франчайзинговых отношений, несущий потенциальный риск для организатора сети, - возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи.

По мере того как фирма-франчайзи набирается опыта и обретает силу, приблизительно равную силе франчайзера, ему становтся все сложнее держать ее в своей власти. Для того, чтобы снизить возможные риски в договорах франчайзинга сети МакДональс, например, оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договоренности, в частности раскрытия или несанкционированного использования информации и ноу-хау системы.

Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.

Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Зачем франчайзеру продавать права на свой бизнес? Зачем франчайзеру утрачивать в какой-то степени контроль над своим бизнесом для того, чтобы привлечь франчайзи? Почему франчайзер вовлекает в свой бизнес людей, которые ничего о нем не знают? Существует большое количество подобных вопросов о том, почему же все-таки франчайзер хочет развивать франшизу. У франчайзи в свою очередь тоже возникает много вопросов связанных с инвестированием вфранчайзинговое предприятие. Ответ простой — преимущества.

Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос. Приобретая полный франчайзинговый пакет. Подписав дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзер сможет продавать им другие услуги по управлению менеджменту , такие, как особая поддержка по консалтингу и маркетингу.

Обе сделки первоначальная продаж франшизы и продажа специальных услуг служат дополнительным источником дохода для франчайзера;. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы обучение персонала, консультанты и т.

Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзеру быстро и эффективно развиваться ан рынке. Помните, что именно франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы. Каждый отдельный франчайзер получает огромные преимущества на всем рынке потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег;. С открытием новых предприятий потребители больше узнают о продукте и услугах.

Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг. Многочисленные франчайзинговые предприятия на специфичном рынке открывают экономный доступ к рекламе в средствах массовой информации, что делает франчайзинг известным среди большего числа потребителей.

Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы;. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от проверенности и прибыльности бизнес концепции. Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных магазинов. Франчайзер разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес так же успешно.

Поэтому , если компания хочет узнать, возможно ли превратить их бизнес в успешную франшизу, они должны просто посмотреть насколько успешно прошло такое превращение в другом, похожем бизнесе. Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса.

Эта независимость означает, что его никогда не уволят с этой работы. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие бизнесмены. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие;. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует.

Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзера;. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам.

Еще за долго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса;. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга.

Если возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все предоставленные материалы и пособия. Но однако могут возникать и специфические проблемы.

В этом случае франчайзи может позвонить франчайзеру и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между франчайзером и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью опытного франчайзера. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и открыто смотреть на вероятность совершения дорогостоящих ошибок;.

При выполнении франчайзингового соглашения, франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование торгового знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса.

Границы этой территории определены условиями франчайзингового соглашения. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом его территория всегда остается более открытой для конкурентов.

Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления. При всём при этом франчайзер не обременён трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и т.

Кроме того, развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений. Иногда, в целях повышения привлекательности франчайзи, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности. Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату роялти за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Для малых предприятий только возникающих эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет имидж наработан , потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, бизнесмен приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей. В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке.

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Мировая практика доказала, что франчайзинг - один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развиваться дальше.

С другой стороны, франчайзинг - это наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого предпринимателя, начинающего предпринимателя, даже для человека, никогда не занимавшегося бизнесом. Отдельное законодательство о франчайзинге принято лишь в некоторых странах мира. По мнению экспертов Всемирной организации интеллектуальной собственности, с правовой точки зрения франчайзинг в достаточной степени регулируется договорным правом, поэтому для его развития не требуются особые законы и специальные регулирующие структуры.

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются гл. Следует отметить, что ведущие специалисты по франчайзингу в развитых странах резко критикуют сам факт появления гл. Определение договоренности коммерческой концессии, содержащееся в ст. Правообладатель франчайзер предоставляет пользователю франчайзи право использовать в своей предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, своего рода триаду прав.

Система сотрудничества в форме франчайзинга выгодна обеим сторонам. Малое предприятие получает следующие преимущества по сравнению с предприятиями, ведущими свое дело в одиночку Российское обозрение малых и средних предприятий.

Франчайзи не работник франчайзера, а владелец собственного бизнеса. Он покупает этот бизнес по договору франчайзинга. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзером.

Таким образом, франчайзи покупает гарантированно надежный бизнес. Франчайзи покупает право пользоваться известной, уважаемой, популярной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. Клиент по внешним признакам иногда не может понять, чьими товарами или услугами он пользуется, франчайзера или франчайзи.

Наличие торговой марки дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этой торговой марки. Таким образом, франчайзи получает возможность рекламировать свой товар с помощью гораздо более масштабной рекламы, чем обычные малые предприятия.

Франчайзер передает франчайзи комплект методических материалов в виде четких инструкций по материалам, сырью, оборудованию, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения дела и проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. В процессе работы франчайзер обеспечивает необходимые консультации и совместное решение возникающих проблем.

Бизнес в форме франчайзинга во всем мире считается более надежным по сравнению со свободным малым предпринимательством в связи с тем, что этот бизнес уже хорошо опробован и является частью системы или цепи франчайзинга. Кроме того, франчайзер, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредитов или лизинга.

Вот почему банки, лизинговые компании, другие финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи. Обычно франчайзер предоставляет возможность приобретения, причем по льготным ценам, расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных поставщиков. Такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной. Далеко не каждая компания имеет все необходимые предпосылки для успешного развития на основе франчайзинга.

В отечественной практике создания розничных сбытовых сетей уже есть тому примеры. Вот некоторые основные критерии, которые позволяют дать предварительную оценку успешности франчайзингового проекта. Во-первых, сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме - торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др.

В последнее время тенденция брэндирования продукции очень распространена среди отечественных компаний. Немногие компании имеют действительно "раскрученную" запатентованную торговую марку, связанную в сознании потребителей с качественными товарами и услугами.

Для создания полноценного, узнаваемого брэнда необходимы годы, а иногда и десятилетия. По словам Ричарда Гамильтона, Генерального директора одного из ведущих производителей одежды США Hartmarx Corporation, на создание брэнда иногда необходимо потратить 50 лет. Ярким примером узнаваемого брэнда может служить компания МакДональс.

Брэнд - это тот нематериальный актив, которым эта компания дорожит больше всего. При отлаженной системе франчайзинга МакДональс не работает по этой схеме на растущих, неустойчивых рынках. Казалось бы, все должно быть наоборот: Но для МакДональс гораздо важнее сохранить брэнд, чем инвестированные деньги. Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты, свой собственный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов и имеют в его глазах уникальную ценность.

Об этом часто забывают новоиспеченные франчайзеры. Одна из московских компаний, входящая в пятерку крупнейших российских оптовиков кухонной техники и мебели два года назад начала построение сбытовой сети розничных магазинов на основе франчайзинга. Несмотря на репутацию надежного и выгодного поставщика, ей не удалось за это время создать сеть лояльных партнеров-франчайзи. Конкуренты компании предлагают магазинам ту же продукцию по тем же ценам.

Лояльность партнеров легко ломается дополнительной скидкой или оперативной доставкой. Розничные точки не соблюдают условия договоренности и закупают часть ассортимента у конкурентов, в результате ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности. Такой результат закономерен, компания не может предложить франчайзи ни узнаваемого брэнда, ни специальных технологий в области сервиса, поставок или гарантийного обслуживания. Другим условием успешного развития бизнеса в форме франчайзинга является хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи.

Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании. С примерами бизнес-кейсов экономической модели франчайзинговых розничных магазинов можно будет познакомится ниже. Обратите внимание, что экономика здесь рассматривается как второе по важности условие.

Это не случайно, так как именно наличие брэнда и "отточенной" системы ведения бизнеса составляет основу франчайзинга. Кстати, слово франчайзинг переводится как льготное предпринимательство. И наконец последнее из рассматриваемых критериев готовности к внедрению франчайзинга - апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса.

Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем. Не так давно в сетевой франчайзинговой сети "Копейка" было принято решение по развитию нового формата торговой точки: Общее количество партнеров-франчайзи "традиционного формата" на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них.

В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями.

Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается. Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара. Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара.

Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, то есть определенные стандарты и правила ведения бизнеса.

Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др. Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо, различия в форматах магазинов приводят к тому, что потребителю непонятно, в чем отличие этих магазинов от аналогов конкурентов.

И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны. Типы организации франчайзинговых розничных сетей.

Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании. Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы.

По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка , Седьмой Континент. Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций - начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем разбитое стекло, отключение электроснабжения и др. Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ.

Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети, у нас франчайзи все общее - единая информационная система, единые цены, единое оборудование, единая реклама.

Эта сеть использует так называемую "жесткую" систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети. При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу. Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам.

Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание: В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия.

Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах. Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг. Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина - для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты. Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети - от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату.

Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие "центр" расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки.

Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит. У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет. Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет кв. В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании.

После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию , где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей. Первая - это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели. Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети Эконика-обувь предлагают поставки оборудования на условиях лизинга.

Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке. Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров. Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях. Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников.

По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета. Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения. Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара.

В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих, кассиры, бухгалтера, старшие менеджеры торгового зала, управляющие. Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети. Обучение чаще всего проводится бесплатно, так как его стоимость включена в пакет франшизы. За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх.

В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами. Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов. Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах. К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.

И франчайзи и франчайзи обязаны давать рекламу, но франчайзи делает это, как правило, на региональном уровне, а франчайзер - на национальном. Основой конфликта, который начался в начале года между Spar и Мартой, стало именно отсутствие общенациональной рекламы и недовольство Марты этой ситуацией. Пожалуй, среди отечественных франчайзингвых сетей нет ни одной, в которой бы пренебрегали этим правилом. Скажем, сеть Эльдорадо практикует ежемесячные выезды в магазины и проверки предлагаемого ассортимента.

При обнаружении товаров конкурентов на полках магазинов на франчайзи налагается штраф в размере ти кратной стоимости товара в рознице. Предоставление информации о рынке. Немногие из отечественных владельцев франшиз готовы проводить исследования и делится этой информацией.

Такие услуги оказывают компании, тщательно отстраивающие систему франчайзинга, такие например, как Ростикс. Франчайзер должен проводить исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии.

Сетевая компания Эконика-обувь оказывает франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюктуры рынка в других регионах. В договорах, заключаемых с партнерами как правило, системы бизнес-формата, требующей точного воспроизведения новых технологий головной компании , оговорены сроки - 3,5 лет - по истечении которых франчайзи обязан направить на переподготовку своих ключевых сотрудников.

Чаще всего эта услуга является платной. Итак, мы рассмотрели общие принципы построения франчайзинговых сетей. За пределами этой статьи остались вопросы определения платежей в системе, состава пакета франшизы, управление ценообразованием и ассортиментом, особенности регионального развития на основе франчайзинга, запуск франчайзингового магазина и другие вопросы.

Об этом - в следующей статье. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее кв. По итогам рейтинга франшиз Российской Федерации от портала БиБосс, в рамках которого каждая франшиза оценивалась не только по размеру сети, но и по темпам развития, по стабильности существования и по прозрачности работы с франчайзи, в топ российских франшиз по комплексу показателей. Компании имеют несколько собственных лабораторных центров и развитую логистическую сеть, которая позволяет им доставлять материал на анализы в кратчайшие сроки.

Франчайзи организуют точки забора материала и выдачу результатов анализа клиентам. Буквально за несколько лет компания смогла выйти на международный рынок, и уже предлагает свои карты не только в Российской Федерации, но и в Чехии, ОАЭ, Италии и других странах. У компании в сети уже более предприятий в городах России.

В данный момент сеть компании состоит более чем из магазинов в городах. В последнее время все больший интерес у производителей и торговых компаний вызывает франчайзинг как способ создания стабильной и гибкой сети розничных магазинов.

Особенно привлекает российские компании возможность открывать новые магазины в рамках франчайзинга, не отвлекая собственные средства.

Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли ли часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом.

В далеком году в штате Теннеси Кеммонс Вилсон основал компанию Holiday Inn, которая впоследствии стала первой гостиничной компанией, продающей франшизу. Стоимость франшизы этого бренда начинается от 5 долларов без учета стоимости помещения. Интересно, что при этом цена паушального взноса у этого гиганта составляется всего 5 долларов. Одной из самых бедных стран мира считается Индонезия.

Поэтому местная компания RUMA, организующая терминалы оплаты мобильной связи, решила поддержать свой бизнес с помощью франшизы. Стоит такое удовольствие всего 23 доллара. Однако франшиза не лишена недостатков: Франчайзинг как система зародился в ХХ веке в США и первоначально служил для изготовителей средством увеличения сбыта своей продукции. Позднее франчайзинг приняли независимые оптовые и розничные фирмы для сохранения конкурентоспособности с торговыми сетями цепного подчинения других фирм.

В е годы их примеру последовали нефтяные компании, которые начали использовать франчайзинг для создания сети заправочных автостанций. Если до этого времени нефтяные компании имели только собственные торговые предприятия, то за короткий период основным способом распределения их продукции стали предприятия, получившие от них лицензию на продажу по системе франчайзинга, что помогло этим компаниям успешно выдержать экономический спад х годов.

Наиболее быстро франчайзинг развился в США в е годы в юридической обстановке политики невмешательства. Наибольший успех в развитии системы удалось достигнуть в х годах ХХ века братьям МакДональдам. Сегодня франчайзинг получил развитие более чем в 70 отраслях хозяйства. Франчайзинг признан в мире как наиболее прогрессивная форма ведения бизнеса и широко распространен в зарубежной практике.

Договор франчайзинга является самостоятельным объектом правового регулирования более чем в 80 странах мира. По своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг другой стороне фирме или индивидуальному частному предпринимателю своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг товарного знака обслуживания, фирменного стиля , технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь. Иногда, в целях повышения привлекательности франчайзи, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Покупка франшизы может быть вариантом диверсификации из смежной отрасли, что позволяет снизить затраты и время на расширение бизнеса. Материал из Википедии — свободной энциклопедии. У этого термина существуют и другие значения, см. В этой статье или разделе имеется список источников или внешних ссылок , но источники отдельных утверждений остаются неясными из-за отсутствия сносок. Утверждения, не подкреплённые источниками , могут быть поставлены под сомнение и удалены.

Вы можете улучшить статью, внеся более точные указания на источники. Дистрибуция Маркетинг Договоры Финансовый менеджмент. Пространства имён Статья Обсуждение. Просмотры Читать Править Править код История. В других проектах Викисклад. Эта страница последний раз была отредактирована 30 апреля в Текст доступен по лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike ; в отдельных случаях могут действовать дополнительные условия.

Сам франчайзер зачастую является поставщиком этих товаров; Франчайзинг услуг: развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль. Такие виды работы выбрали известные компании Макдональдс, Лукойл и Zara, торговая сеть «Перекресток» и мобильный оператор «Билайн». Экономисты выделяют не менее 70 интересных направлений, где франшиза актуальна и востребована.  Она напрямую зависит от известности и популярности торгового знака, позиции компании на рынке товаров и услуг. Важная составляющая – перечень услуг и оборудования, которые будут доступны после внесения первого взноса. Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в х годах. Видоизминение системы франчайзинга. В году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США.  содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг. Франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений. Особенности развития франчайзинга. Целью договора является «успешная реализация товаров и услуг на рынке Московской области и деловое сотрудничество сторон для достижения наилучших экономических результатов». Пользователь, зная о высоком качестве системы производства и реализации товаров, обозначенных торговой маркой правообладателя, желает с ним сотрудничать и в этом сотрудничестве хочет использовать методы и технологии правообладателя, принимая от последнего техническую поддержку.  Форма франчайзинга определяет условия франшизы, закрепляя обязанности между франчайзером и франчайзи.

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – Genius Marketing

Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов.

В Россию франчайзинг пришёл в середине х годов. В России на тот момент работает не более франчайзинговых компаний. Восстанавливаться ситуация начала только к году, а в году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели. В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси.

Кризисные явления конца года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона правообладатель обязуется предоставить другой стороне пользователю за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак , знак обслуживания , а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение , секрет производства ноу-хау.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме в частности, с установлением минимального и или максимального объёма использования , с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг.

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса.

Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель , которая доказала свою эффективность. Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств.

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей. В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке.

Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности. Покупка франшизы может быть вариантом диверсификации из смежной отрасли, что позволяет снизить затраты и время на расширение бизнеса.

Материал из Википедии — свободной энциклопедии. У этого термина существуют и другие значения, см. Такой результат закономерен, компания не может предложить франчайзи ни узнаваемого брэнда, ни специальных технологий в области сервиса, поставок или гарантийного обслуживания. Другим условием успешного развития бизнеса в форме франчайзинга является хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи.

Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании. С примерами бизнес-кейсов экономической модели франчайзинговых розничных магазинов можно будет познакомится ниже. Обратите внимание, что экономика здесь рассматривается как второе по важности условие.

Это не случайно, так как именно наличие брэнда и "отточенной" системы ведения бизнеса составляет основу франчайзинга. Кстати, слово франчайзинг переводится как льготное предпринимательство. И наконец последнее из рассматриваемых критериев готовности к внедрению франчайзинга - апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса.

Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем. Не так давно в сетевой франчайзинговой сети "Копейка" было принято решение по развитию нового формата торговой точки: Общее количество партнеров-франчайзи "традиционного формата" на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них.

В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера.

Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию.

Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями. Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается. Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара.

Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара. Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, то есть определенные стандарты и правила ведения бизнеса.

Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др.

Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо, различия в форматах магазинов приводят к тому, что потребителю непонятно, в чем отличие этих магазинов от аналогов конкурентов. И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны.

Типы организации франчайзинговых розничных сетей. Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании. Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы.

По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка , Седьмой Континент. Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций - начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем разбитое стекло, отключение электроснабжения и др. Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ.

Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети, у нас франчайзи все общее - единая информационная система, единые цены, единое оборудование, единая реклама. Эта сеть использует так называемую "жесткую" систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети. При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу.

Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам. Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание: В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия. Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах. Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг. Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина - для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты.

Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети - от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату.

Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие "центр" расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки.

Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит. У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет. Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет кв.

В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании.

После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию , где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей. Первая - это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели.

Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети Эконика-обувь предлагают поставки оборудования на условиях лизинга. Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке. Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров. Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях.

Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников.

По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета. Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения.

Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара.

В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих, кассиры, бухгалтера, старшие менеджеры торгового зала, управляющие. Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети. Обучение чаще всего проводится бесплатно, так как его стоимость включена в пакет франшизы. За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх.

В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами. Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов. Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах.

К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.

И франчайзи и франчайзи обязаны давать рекламу, но франчайзи делает это, как правило, на региональном уровне, а франчайзер - на национальном. Основой конфликта, который начался в начале года между Spar и Мартой, стало именно отсутствие общенациональной рекламы и недовольство Марты этой ситуацией. Пожалуй, среди отечественных франчайзингвых сетей нет ни одной, в которой бы пренебрегали этим правилом.

Скажем, сеть Эльдорадо практикует ежемесячные выезды в магазины и проверки предлагаемого ассортимента. При обнаружении товаров конкурентов на полках магазинов на франчайзи налагается штраф в размере ти кратной стоимости товара в рознице.

Предоставление информации о рынке. Немногие из отечественных владельцев франшиз готовы проводить исследования и делится этой информацией.

Такие услуги оказывают компании, тщательно отстраивающие систему франчайзинга, такие например, как Ростикс. Франчайзер должен проводить исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии.

Сетевая компания Эконика-обувь оказывает франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюктуры рынка в других регионах. В договорах, заключаемых с партнерами как правило, системы бизнес-формата, требующей точного воспроизведения новых технологий головной компании , оговорены сроки - 3,5 лет - по истечении которых франчайзи обязан направить на переподготовку своих ключевых сотрудников.

Чаще всего эта услуга является платной. Итак, мы рассмотрели общие принципы построения франчайзинговых сетей. За пределами этой статьи остались вопросы определения платежей в системе, состава пакета франшизы, управление ценообразованием и ассортиментом, особенности регионального развития на основе франчайзинга, запуск франчайзингового магазина и другие вопросы. Об этом - в следующей статье. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее кв.

По итогам рейтинга франшиз Российской Федерации от портала БиБосс, в рамках которого каждая франшиза оценивалась не только по размеру сети, но и по темпам развития, по стабильности существования и по прозрачности работы с франчайзи, в топ российских франшиз по комплексу показателей.

Компании имеют несколько собственных лабораторных центров и развитую логистическую сеть, которая позволяет им доставлять материал на анализы в кратчайшие сроки. Франчайзи организуют точки забора материала и выдачу результатов анализа клиентам. Буквально за несколько лет компания смогла выйти на международный рынок, и уже предлагает свои карты не только в Российской Федерации, но и в Чехии, ОАЭ, Италии и других странах.

У компании в сети уже более предприятий в городах России. В данный момент сеть компании состоит более чем из магазинов в городах. В последнее время все больший интерес у производителей и торговых компаний вызывает франчайзинг как способ создания стабильной и гибкой сети розничных магазинов.

Особенно привлекает российские компании возможность открывать новые магазины в рамках франчайзинга, не отвлекая собственные средства. Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли ли часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом.

В далеком году в штате Теннеси Кеммонс Вилсон основал компанию Holiday Inn, которая впоследствии стала первой гостиничной компанией, продающей франшизу. Стоимость франшизы этого бренда начинается от 5 долларов без учета стоимости помещения. Интересно, что при этом цена паушального взноса у этого гиганта составляется всего 5 долларов. Одной из самых бедных стран мира считается Индонезия.

Поэтому местная компания RUMA, организующая терминалы оплаты мобильной связи, решила поддержать свой бизнес с помощью франшизы. Стоит такое удовольствие всего 23 доллара. За первые полгода работы компании удалось продать чуть больше 1 франшиз, и что важно, все ее партнеры смогли окупить затраты и даже заработать на лишний кусок хлеба. Кстати, 9 из 10 франчайзи RUMA — женщины. В году американец Фред Де Люка открыл небольшое кафе, которое спустя годы превратилась в известный бренд Subway.

И снова успеху способствовала франшиза, которую Фред Де Люка начал предоставлять своим дистрибьюторам с года. По данным на апрель года сеть Subway насчитывала свыше 43 ресторанов по всему миру.

Для достижения такого масштаба компании потребовалось 50 лет, из которых 41 год бренд продает франшизу.

В Российской Федерации на начало года было зарегистрировано порядка кафе этой марки. Ведь в Subway нет кухни, все продукты свежие и хранятся на витрине. Также компании на руку мода на здоровое питание, ведь концепция марки — приготовление блюд только из свежих продуктов на глазах у покупателя. Гарри Поттер сотворил настоящее волшебство для компании Warner Brothers. Прокатные сборы первых семи частей фильма о юном волшебнике принесли в копилку компании 6,4 миллиарда долларов.

В итоге у компании появилось более 20 франчайзи. Правда, стоит отметить, что и банкротятся эти дилеры тоже тысячами. И действительно, все известные фирменные магазины одежды и бутики, как правило, франшиза, сюда же относится индустрия быстрого питания, а еще это рестораны, отели, туристические услуги, фитнес-клубы, салоны красоты и т.

Этот список растет с каждым днем. Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков. Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. CoffeeShop Company — европейский бренд, начавший свое развитие в Вене, Австрия. Александр был одним из ведущих разработчиков сегодняшней технологии приготовления эспрессо в кофемашинах.

До сегодняшнего дня эксперты считают его первооткрывателем и признанным ценителем кофе. Декоративная косметика Limoni— это результат совместной работы ведущих итальянских разработчиков и технологов косметики.

В основу производства продукции Limoni заложены три главных принципа: Изготавливается продукция на самых известных европейских фабриках с тщательным соблюдением международных стандартов качества.

Это помады и блески, лаки для ногтей в том числе лак профессиональный , туши для ресниц, тени для век, контурные карандаши, профессиональные кисти для макияжа и многое другое, что помогает представительницам прекрасной половины человечества выглядеть еще лучше. Фирма Adidas выдвигает свои требования по оформлению магазина Adidas.

Например, она требует, чтобы помещение было большим, просторным, и чтобы оно было оформлено в соответствии со стилем марки Adidas. Для бизнеса можно закупать товар как самостоятельно, так и под заказ из каталогов компании. Непременно нужно наблюдать за тем, чтобы запас товара вовремя обновлялся, так как полупустой магазин может вызывать отталкивающие ассоциации, которые точно не пойдут не пользу начинающему бизнесу с франшизой Adidas. Американская франшиза kfc — это франшиза всемирно известной сети ресторанов класса быстрого обслуживания, которые специализируются на блюдах из птицы.

Многие начинающие бизнесмены хотели бы знать купить франшизу kfc и сколько стоит франшиза kfc? Уровень розничных цен в магазинах колеблется: Развитием марки в России с года занимается турецкая франчайзинговая компания Marka Magazacilik a. Совсем недавно в журнале Журнал Форбс был опубликован рейтинг, который излагал топ 25 самых выгодных и прибыльных франшиз в России.

Аналитики этого издания для подведения итогов обработали ровно компаний, которые предлагают услуги такого типа. При составлении общего рейтинга использовали показатели средней выручки за год, также отношение прибыли за год к вложенной стартовой сумме затрат.

Рейтинг учитывает исключительно те компании, которые работают на рынке России уже более полутора лет, обладают 30 точками продаж, и чьи стартовые затраты не превышают порога в тысяч рублей. Это самый крупный производитель офисной мебели. Франшизы этой компании подразумевают необходимость открытия точки, в которой будет происходить прием заказов на изготовления необходимой мебели, причем изготовление будет происходить на заводе производителя. Это компания совмещает в себе развитие не только собственных точек продаж, но и франчайзинговых.

Преимуществом считается то, что отсутствует необходимость вклада в закупку и приобретение товара, так как весь ассортимент предоставляется на полную реализацию. На данный момент времени она обладает франчайзинговой точкой. Но не стоит забывать о том, что мы еще едим дома. В одежде безоговорочным лидером является торговая сеть Zara, ориентированная на производство модной одежды из недорогих материалов, которая реализуется по доступным ценам.

Этот бренд практически не инвестирует в рекламу, предпочитая открытие новых точек. Поэтому практически в каждой стране мира есть магазины Zara, а ее основатель и владелец Амансио Ортфега является одним из богатейших людей мира.

Сейчас компания насчитывает более клубов в 30 странах мира, в том числе и в Российской Федерации. Одна из самых крупных на российском рынке франшиз, предоставляющих медуслуги населению в целом и, пожалуй, самая крупная франчайзинговая сеть диагностических центров. Существует еще ряд проблем, сдерживающих развитие франчайзинга в нашей стране. Основные из них можно классифицировать по причинам их возникновения: Эти проблемы связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.

Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность кредитования франчайзи. Основные проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права.

ГК РФ содержит гл. Но законодатель не сказал, что это франчайзинг. Однако этот вопрос может быть решен только на законодательном уровне, с внесением соответствующих изменений в законодательную базу. Глава 54 ГК РФ, по мнению многих специалистов, является очень неудачной. Однако это не означает, что аналогия франчайзинга в России невозможна.

У нас уже начали формироваться и будут формироваться и расти национальные системы, учитывающие особенности российского рынка. При этом, как показала практика, совершенно необязательно при формировании системных связей использовать договор коммерческой концессии. Все это затрудняет использование франчайзинга в отечественной экономике.

Повышение эффективности и развитие франчайзинга в России требует внесения изменений в законодательство. Для реализации поставленных целей необходимо создать систему законодательных актов, в которую должны входить: В этой системе необходимо разработать и принять новый закон о франчайзинге, а в остальные нормативные акты внести изменения.

В Гражданский кодекс РФ необходимо: В нормативных актах, регулирующих право интеллектуальной собственности и ответственность за ее нарушение, обязательно должны учитываться франчайзинговые схемы, что в настоящее время просто отсутствует.

Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно еще раз высказать точку зрения, что для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия. Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесение соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты.

Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого бизнеса системы развития франчайзинга. Франчайзинг регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных бизнесменов ст. В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона правообладатель обязуется предоставить другой стороне пользователю за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности накоммерческое обозначение, секрет производства ноу-хау.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме в частности, с установлением минимального и или максимального объёма использования , с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг.

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Репутация являеться приобретенной общественной оценкой, создавшееся общее мнение о качествах, достоинствах и недостатках. Применительно к договору коммерческой концессии деловая репутация правообладателя дополнительно защищена сформулированными императивно в ст.

В целях поддержания деловой репутации правообладателя пользователь обязан соблюдать инструкции и указание правообладателя, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав.

Пользователь обязан обеспечивать соответствие качества производимых им на основе соглашения товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг, производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно правообладателем. Кроме этого, пользователь обязан информировать покупателей заказчиков наиболее очевидным для них способом о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации по договору коммерческой концессии.

Особенность соглашения коммерческой концессии заключается в том, что предмет соглашения сформулирован столь широко, что отдельные использованные в нем понятия в законодательстве не определены. В литературе высказывается мнение, что коммерческое обозначение представляет собой незарегистрированное, общеизвестное наименование, используемое в деятельности предпринимателя, которое охраняется без специальной регистрации именно в силу его общеизвестности. Однако в Парижской конвенции по охране промышленной собственности предусмотрен только специальный порядок охраны товарного знака в силу признания его общеизвестным товарным знаком, но нигде не упоминается о коммерческом обозначении.

Товарный знак, общеизвестный он или малоизвестный, должен выполнять основную функцию, позволять потенциальному покупателю отличить конкретный товар от аналогичных. Если же знак признан компетентным органом государства общеизвестным, то от этого он не приобретает иных функций и не становится коммерческим обозначением.

Более того, общеизвестность товарного знака, длительное его использование, введение во всеобщее употребление могут грозить утрате его различительной способности, в силу того что с товарным знаком будет ассоциироваться определенный вид товара. Такие примеры имеются, как джинс как вид ткани, рубероид как покрытие, майонез как соус, ксерокс как вид копировального аппарата. В результате трансформации товарного знака в обозначение для товаров определенного вида коммерческим обозначением товарный знак также не становится - по причине того, что он теряет свои различительные функции.

Тогда права на знак у правообладателя могут прекратиться, и он будет не в силах запретить другим лицам использовать название всеобщего обозначения товара определенного вида. Поэтому правообладатель не сможет и передавать по договору права на такое обозначение. Следует отметить, что в данном документе этот термин применен неудачно и имеет обобщающее значение, указывающее, по-видимому, на иные обозначения, которые могут быть использованы в торговле коммерции для идентификации товаров.

В качестве примера такого обозначения, не указанного в Конвенции ВОИС, но выполняющего идентификационные функции, можно назвать наименования места происхождения товара или указания происхождения товара, которые названы в п. Указания происхождения товара и наименования места происхождения товара относят к понятию географических указаний.

Они включают любое наименование, обозначение или другой знак, который относится к данной стране или к расположенному в ней месту, вследствие чего передается информация, что товары, маркированные этим указанием, изготовлены или происходят из этой страны или места например, Россия, Германия , Франция , Япония и т. Наименованием места происхождения товара является географическое название страны или места, которое служит для обозначения продукта, в ней созданного, качество и характеристики которого обязаны исключительно или особенно окружающей географической обстановке, включая природный и человеческий факторы например, цейлонский чай, русский квас, карельская береза, якутские алмазы, оренбургский пуховый платок, гжель, палех, голландские тюльпаны, боржоми, херес, коньяк, рокфор и многие другие названия.

Российское же законодательство использует только один объект - наименование места происхождение товара, включающий в себя и указание происхождения товара. Но для применения этого термина именно в такой дефиниции необходимо законодательное закрепление, что возможно только при условии практической целесообразности. Здесь также отсутствует признак равноправности участников договора, так как результатом франчайзингового договоренности является потеря части самостоятельности одной из компаний, ведущая к отношениям несимметричной взаимозависимости.

В Российской Федерации понятие франчайзинга остается официально не признанным ни экономически, ни юридически. В Российской Федерации появляются все новые организации, которые отрабатывают свои бизнес - системы, используя именно эту идеологию. Несмотря на отмеченные преимущества, малые предприятия могут столкнуться и с определенными проблемами:. Можно выделить четыре основные причины, по которым франчайзинг не получил распространения в нашей стране:.

При этом значительная его часть концентрируется в общественном питании, а также в сфере обслуживания населения. Еще реже франчайзинг распространен в промышленности. На сегодняшний день большинство иностранных франчайзеров в России работает в системе быстрого обслуживания.

Результаты деятельности совершенно разнородны, но отнюдь не из-за недостаточно широкого признания потребителями. Зачастую такие факторы, как сложности в отношениях между франчайзером и франчайзи из-за несовершенства правовой базы, приобретение или аренда помещения, затраты на строительные работы и развитие, а также поиск партнеров, замедляют развитие этих франшизных предприятий.

В последние годы наблюдается интенсивное развитие отечественных франчайзинговых предприятий, которые многое почерпнули из опыта западных франчайзеров. Развитие отечественных франчайзинговых предприятий может стать наиболее успешной и плодотворной сферой роста франчайзинга из-за культурной и общественной приемлемости продукции или услуг, а также знания российскими предпринимателями местных особенностей.

Одним из факторов, сдерживающих развитие франчайзинга в России, является ограниченный доступ к финансовым ресурсам. Оценивая ситуацию в общем, можно заметить, что лишь немногие российские банки понимают концепцию франчайзинга или знакомы с возможностью снижения риска непогашения задолженности по кредиту, которые он предлагает.

Наряду с этим банки не располагают достаточным опытом предоставления кредитов для малых предприятий, работающих на условиях франшизы. Сама суть франчайзинга предусматривает мощную систему обучения малому бизнесу. Развитие международного франчайзинга влечет за собой инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику. По неофициальным данным американских экспертов, даже современная начальная стадия развития российского международного франчайзинга характеризуется иностранными инвестициями в объеме более млн.

В феврале г. Ассоциация оказывает помощь потенциальным франчайзерам - российским фирмам, хорошо развившим свое дело и нуждающимся в дальнейшем его расширении, зарубежным франчайзерам, готовым развивать свое дело в России, потенциальным франчайзи, в роли которых выступают малые предприятия. Поскольку РАРФ является общественной организацией, ее возможности довольно ограничены. Для того чтобы коммерческие компании - франчайзеры, франчайзи, а также различные организации могли способствовать развитию франчайзинга в России, инициативная группа, состоящая из представителей российских и зарубежных франчайзеров, а также РАРФ создали в г.

Все возрастающее количество судебных споров, связанных с договором коммерческой концессии, подтверждает сложность его использования на всех стадиях правоприменения - от преддоговорного этапа, регистрации до акта о его исполнении.

Комплексный характер данного вида договоренности, объединяющий несколько разноплановых обязательственных правоотношений, вкупе с относительно слабым законодательным регулированием диктует необходимость максимально четкого и детального подхода к регулированию прав и обязанностей сторон, о чем убедительно свидетельствует и правоприменительная практика.

В силу вышесказанного обзор основных проблем, возникающих при применении норм договоренности, представляется наиболее актуальным. Одним из самых дискуссионных моментов является передача прав на фирменное наименование в рамках соглашения коммерческой концессии.

Статья ГК РФ предусматривает возможность предоставления права использования фирменного наименования в рамках соглашения коммерческой концессии.

Речь ни в коем случае не идет об отчуждении права на фирменное наименование. В силу Положения о фирме г. Существует множество преднамеренно запутанных, мошеннических схем, в рамках которых франчайзер получает деньги по договору, продавая фактически не существующий, никому не известный, а потому не имеющий ценности брэнд.

Порою речь идет о банальном обмане, когда франчайзер многократно завышает суммы предполагающихся доходов, обещая потенциальному партнеру просто золотые горы. Во многих странах для предотвращения подобных случаев действует целый свод законов и подзаконных актов, регулирующих соблюдение правил честного ведения бизнеса и направленных на строгое выполнение всех обязательств, взятых на себя франчайзером в отношении будущего франчайзи.

Априори в мировой практике признается, что договор франчайзинга всегда с различной степенью жесткости отстаивает интересы франчайзера, поскольку именно он является владельцем идеи, реально существующей сети, исключительных прав и т.

Он в конечном итоге отвечает за репутацию всей сети и, как следствие, каждого в отдельности предприятия. Именно франчайзер устанавливает обязанности и ограничения, которые он налагает на своего партнера, а также определяет свои обязательства перед партнером.

Таким образом, любой потенциальный франчайзи должен внимательно проанализировать всю систему обязанностей сторон, так как здесь может содержаться ряд неудобных и невыгодных для него аспектов. Например, франчайзер, несмотря на реальные требования экономической и рыночной ситуации в регионе, не предоставляет партнеру ряд льгот и преференций, требуя при этом довольно больших отчислений в свою пользу. Такая ситуация может закончиться для потенциального франчайзи разорением и прекращением деятельности в силу нерентабельности его бизнеса.

Другой проблемный узел - исключительные права франчайзера. Во-первых, следует выяснить, владеет ли он этими правами в действительности. В нашем законодательстве очень плохо, если не сказать совсем, не определено, что такое коммерческое обозначение.

И, наконец, следует обязательно обратить внимание, на кого возложена обязанность по регистрации договора. Ведь франчайзи может даже не знать, что договор необходимо регистрировать, особенно если по нему передаются исключительные права, касающиеся Роспатента или ФИПСа. Региональный франчайзи может столкнуться со значительными трудностями и дополнительными расходами при регистрации соглашения, а в худшем случае возможно признание договоренности ничтожным, то есть недействительным.

При заключении договора франчайзинга следует исходить из того, что это сотрудничество во имя общего блага, как бы напыщенно это ни звучало. Однако франчайзи должен быть готов к тому, что он подписывает договор, а договор всегда налагает на стороны некие ограничения и обязательства. Несовершенство законодательства по договорам коммерческой концессии очень затрудняет всю работу. Например, в Российской Федерации нельзя переподписывать договор, ухудшая условия франчайзи, даже если это ухудшение реально происходит только на бумаге, а на деле оборачивается для него определенными выгодами.

Еще одна сложность - по истечении срока действия мы обязаны заключать новый договор коммерческой концессии, а не просто пролонгировать предыдущий. И, наконец, в договоре обязательно должен быть указан франшизный взнос, даже если франчайзер его не берет. Это поле для неправовых действий, особенно в условиях, когда многие начинающие франчайзеры, вместо того чтобы проработать собственный вариант соглашения, лепят его из нескольких фрагментов, заимствованных у коллег.

Именно такие, собранные на "живую нитку", договора могут нанести наибольший ущерб интересам франчайзи. Для нормального развития франчайзинга на сегодняшний день в Российской Федерации нет грамотной юридической основы. На деле ничего, кроме торговой марки, запатентовать невозможно.

Нельзя же присвоить себе в качестве ноу-хау круглую форму блинов! Идея была успешно привита на московскую почву. Так что единственной защитой для франчайзера может быть только хорошо узнаваемый брэнд, подкрепленный уверенностью потребителя в стабильном, на сто процентов гарантированном качестве предлагаемого продукта.

Вместе с тем пользователь должен знать о том, что у него есть определенные права и гарантии в отношениях с правообладателем. Так, при досрочном расторжении договора как заключенного на определенный срок, так и без указания срока инициирующая сторона должна уведомить контрагента за шесть месяцев, если договором не установлен более длительный срок п.

При этом досрочное расторжение договора, заключенного на определенный срок, регистрируется в органе, осуществившем государственную регистрацию правообладателя. Негативные последствия для сторон соглашения можно смягчить путем вдумчивого и тщательного подхода к его составлению.

Можно включить взаимные гарантии сторон, например, о действительности прав франчайзора, о его обязательствах поддерживать в силе права на фирменное наименование, товарные знаки и патенты. В интересах пользователя можно также предусмотреть положения о невыдаче концессий третьим лицам на лицензионной территории, о преимущественном праве продления срока договоренности при соблюдении определенных условий. Условия продления договора обычно оговариваются при его заключении.

Начальные расходы франшизополучателя по организации бизнеса не ограничиваются приобретением франшизы и включают еще целый ряд расходов: Стоимость франшизы в разных отраслях варьируется в пределах от нуля до тыс. Следует подчеркнуть, что при товарном франчайзинге происходит не продажа, а передача товарного знака в пользование или владение на определенных условиях. Товарный франчайзинг позволяет купить доброе имя.

РОЯЛТИ-периодические текущие отчисления продавцу лицензиару за право пользования предметом лицензионного договоренности. Из указанных способов более всего распространены еженедельные или ежемесячные процентные отчисления. Действующее законодательство не содержит определения такого вида договоров, как франчайзинговый,урегулирован вопрос заключения соглашения коммерческой концессии, который является аналогичным договору франчайзинга или франчайзинговым договорам.

То есть при покупке франшизы предпринимателю необходимо будет заключить договор коммерческой концессии. По этому договору пользователю передается деловая репутация и коммерческий опыт правообладателя франшизы.

Кроме этого, пользователь получает возможность применять в своей предпринимательской деятельности целый комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю.

Отметим, что следует различать такие понятия как "договор коммерческой концессии", который представляет собой отдельный вид договорного обязательства, с таким понятием как "договор концессии", который урегулирован Законом РФ "О концессиях" и согласно которому концессия - это "предоставление с целью удовлетворения общественных потребностей уполномоченным органом исполнительной власти или органом местного самоуправления на основании концессионного соглашения на платной и срочной основе юридическому или физическому лицу субъекту предпринимательской деятельности права на создание строительство и или управление эксплуатацию объекта концессии срочное платное владение при условии взятия субъектом предпринимательской деятельности концессионером на себя обязательств по созданию строительству и или управлению эксплуатации объектом концессии, имущественной ответственности и возможного предпринимательского риска".

Франчайзинг - способ ведения бизнеса. Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами. Сетевая форма длительного коммерческого сотрудничества фирм по всему миру. Компания-владелец передает независимому предпринимателю или компании право на продажу товаров и услуг этой компании. Форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм. Франчайзи имеют право действовать от имени франчайзера.

Смешанная форма крупного и малого предпринимательства. Главными критериями франчайзинга является фирменное наименование, товарный знак и знак обслуживания. Развития франчайзинга происходит в виде расширения сети. Один из эффективнейших способов развития бизнеса. Возможность организовать очень надежное собственное дело для мелкого бизнесмена.

Соглашение между крупной и мелкой компаниями. Система отношений, в рамках которой одно лицо передает другому права на использование объектов интеллектуальной собственности. Singer Sewing machine company - компания родоначальник франчайзинга. Заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы.

Массовое производство швейных машин. Письменный договор о передаче права на продажу и ремонт швейных машинок Зингер. Развитие стандартного товарного франчайзинга.

Развитие бизнес отношений после кризиса. Развитие франчайзинга в современном виде с со всеми состовляющими. Появление франчайзинга в Российской Федерации. Российская Ассоциация франчайзинга основана в году. Кризис больно ударил по игрокам рынка франчайзинга.

Изменение расстановки сил на рынке франчайзинга. Существенный рост показала отрасль микрофинансирования. Франчайзинг - это аренда товарного знака или коммерческого обозначения. Регламентируется сумма отчислений за использование франшизы. Получение отчисления за использование своего товарного знака.

Предоставление франчайзой системы ведения бизнеса. Франчайзер обязуется оказывать комплекс услуг. Тесное сотрудничество на условиях контрактного договора. Полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи.

Предприятие-организатор обеспечивает своим партнерам лицензию на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности. Лицензиат франшизы за пользование франшизой платит лицензиару определенные договором сборы. Повышение уровня кредитования или других денежных доходов. Основа кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса. Многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры.

Создание широкой сети сбыта и обслуживания. Распространение в виде выдачи лицензии отечественным бизнесменам. Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики. Франшиза не лишена недостатков.

Франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений. Обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь. Единственный платеж при приобретении франшизы. Регистрация на право использовать товарный знак. Жесткие правила и ограничения. Ментальность характерная для дикого капитализма первоначального накопления капитала.

Свободная франшиза на общих основаниях. Использование товарного знака сети франчайзера. Бесплатное обучение и консультирование франчайзи при необходимости. Взнос небольшой с регулярными отчислениями. Мастер-франшизу предприниматель обладает эксклюзивным правом на ведение деятельности по франчайзингу на территории региона.

Открытие собственного торгового предприятия под торговым знаком своего франчайзера. Компенсация недостатка отдельных групп импортных товаров. Права собственности на объект остаются у франчайзера. Франчайзи организует в своем регионе филиал банка франчайзера.

Лицензионная франшиза аналогична банковской. Организатор франчайзинговой сети сбыта - франчайзер, который владеет определенной торговой маркой. Схема отношений в системе франчайзинга. Франчайзинговая торговая сеть Копейка. Мотивация малых предприятий по развитию бизнеса. Работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией выживания бизнеса. Не только плюсы есть у системы франчайзинга.

Снижение рисков совместного бизнеса с незнакомыми компаниями. Необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети. Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями. Возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи. Оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договор.

Разработка, создание франшизы, продвижение франшизы. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса. Дополнительные выплаты на поддержку услуг. Лучший способ начать бизнес.

Дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. Территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию. Для франчайзера приоритетная выгода. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда.

Подбор помещений и оборудования для франчайзи. Собственные торговые точки франчайзера. Доступ к базе знаний франчайзера. Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса. У главной компании есть авторитет. Для эффективного развития франчайзинговой сети. Выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения. Возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера. Франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством рисков начинающего бизнеса.

Востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг.

Начало использования франчайзинга было обусловлено становлением на франчайзинга на отечественном рынке товаров и услуг, существуют уже. Перейти к разделу Рынок услуг - Прототипом современной системы франчайзинга в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал  ‎Понятие франчайзинга · ‎История возникновения · ‎Преимущества. Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет стороне франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок.

Найдено :

Случайные запросы