Бизнес модель А.Остервальдера для нашего стартапа

Рисунок этой модели давно стал привычным для большинства менеджеров и специалистов, облегчив тем самым визуальное восприятие бизнес-модели Остервальдера и Пинье. Модель Остервальдера и Пинье состоит из девяти основных блоков компонентов. Мы приводим их в порядке, принятом авторами 2: Целевые группы потребителей Customer segments , Ценностное предложение Value proposition , Каналы продвижения Channels , Технологии клиентских отношений Customer relationship , Потоки доходов Revenue streams , Ключевые ресурсы Key resources , Ключевые процессы Key activities , Ключевые партнёры Key partnerships и Структура затрат Cost structure.

Эти блоки сгруппированы по четырём базовым направлениям: Потребители Клиенты , Предложение, Инфраструктура и Формула прибыли. Именно наличие выделенного клиентского направления в составе трёх компонентов — Целевые группы потребителей, Каналы продвижения и Технологии клиентских отношений — является, на наш взгляд, главным достоинством данной модели в контексте задач компании по управлению клиентским портфелем и клиентскими отношениями.

Трансформация бизнес-модели приведет к сохранению не менее трети ежегодных потерь на аварийность и спасет несколько тысяч жизней рис. Затем Остервальдер объездил весь мир со своими лекциями, и предложенный им метод быстро стал самым популярным способом описания существующих бизнес-моделей и построения новых. Но, мало кто говорит, что эта бизнес-модель только для начального этапа генерирования идеи. После стадии стартапа она не работает! Принципиальным отличием от универсальной модели Остервальдера и Пинье стало включение в структуру модели двух компонентов, […].

Уведомить меня о новых комментариях по email. Уведомлять меня о новых записях почтой. Бизнес-модель - краткое описание того, как работает компания. Как они предпочли бы платить? Какую часть общей прибыли принесет каждый поток поступления доходов? Деньги будут поступать от кондитеров. Я подробно останавливался на этом расчете в статье Анализ идеи и востребованность кондитерского маркетплейса , где всех кондитеров я разделил на 2 большие группы — частные кондитеры и кондитерские фирмы.

Пока до конца не понятно, как это будет работать на практике, но после запуска будем тестировать. Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Ключевым ресурсом нашего стартапа является сайт moredesertov. Поэтому основная задача — это раскрутка и развитие платформы.

Очень важны такие показатели как удобство сайта, юзабилити, а также доверие к нему со стороны всех сегментов. Для того, чтобы сайт привлекал хороший траффик прежде всего нужны специалисты интернет-маркетинга: SEO-оптимизаторы, контент-менеджеры, специалисты по контекстной, скрытой рекламе ит. Какие у нас каналы сбыта? Как уже упоминалось не раз, бизнес-модель проекта требует постоянной поддержки и развития сайта.

Важно постоянно работать над созданием прочных отношений с кондитерами, чтобы они заводили на площадке свои профили и выкладывали работы. Для покупателей необходима комплексная маркетинговая раскрутка.

Чтобы пользователи оставались на сайте, мы разработали идею с блогами, бонусную программу, а также возможность быстрого заказа. Для кондитеров предусмотрен рейтинг. Будут проведены различные акции и конкурсы, способствующие увеличению лояльности к проекту. Также очень важную роль играет контент. Кто является нашими ключевыми партнерами? Наши партнеры — это кондитеры B2B , которые занимаются изготовлением тортов на заказ.

Основные издержки складываются из трех основных переменных — затраты на рекламу, оплата услуг специалистов и персонала, расходы на поддержание и развитие сайта. Нужно раскрутиться в интернете, набрать хорошую скорость, чтобы наша ракета оторвалась от земли и вышла в открытый космос.

Все блоки расписаны и пришло время наклеивать на шаблон стикеры. Именно так автор книги и рекомендует. В результате у меня получилось такое бумажное разноцветное дерево. Не буду писать обзор каждого стиля, думаю, при желании их можно изучить в книге. Многосторонняя платформа подходит по определению. Сайт выступает посредником между кондитерами и покупателями и облегчает жизнь каждой группе. Платформа способствует взаимодействию между кондитерами, которые предлагают свои услуги по изготовлению тортов и покупателями, которые хотят быстро заказать десерт.

Подобным образом действуют и бесплатные газеты, которые привлекают рекламодателей и читателей, бесплатные программы Microsoft или приложения Google. Модель Freemium успешно зарекомендовала себя на многих проектах. Например, известный сайт фрилансеров fl. Как правило, цена ежемесячной подписки недорогая, и здесь такая фишка, что если клиент оплачивает сразу на год вперед, то ему полагается скидка.

Пока сказать не могу, пусть это будет небольшим сюрпризом, но мы рассчитываем, что кондитерам будет выгодно оформить платную подписку, протестировав сначала бесплатный аккаунт. Цена подписки по моему предположению может быть в районе руб. Лучше всего, если кондитеры будут оформлять годовую подписку, так как в копилку стартапа сразу попадают живые деньги. Пока наш проект разрабатывают программисты, я набросал бизнес-модель и прикинул все ее составляющие.

В идеале это нужно делать до запуска и каких-либо разработок. Лучше, если в набросках будут принимать участия основатели стартапа, поскольку совместными дискуссиями можно прийти к единой схеме. Остервальдеру я узнал недавно. Но, как говорится, лучше позже, чем никогда! Главное — это представлять, куда идет корабль и корректировать его курс.

Блог , Книги , Стартапы. Шаблон бизнес-модели Шаблон бизнес-модели А. В общем виде он выглядит таким образом: Я распечатал этот шаблон на формате А2 и повесил на стену в офисе вместо картины: Поэтому предприниматели предлагают интересные решения в виде конструкторов , учитывая пожелания клиентов.

Александр Остервальдер — предприниматель, специалист в построении бизнес-моделей. Александр проводит консультации и лекции по построению бизнес моделей в компаниях, бизнес- школах. Остервальдер разработал инновационную модель бизнес-процессов на основе четкой практической методологии, простой в применении и для любых компаний.  Шаблон бизнес- модели. Бизнес- модель — это схематичное представление бизнеса. Для ее описания авторы книги предлагают использовать шаблон — универсальный язык описания бизнес-моделей. Шаблон состоит из девяти блоков, которые отражают опорные элементы любого бизнеса. Блоки группируются по четырем сферам: взаимодействие с клиентом. Шаблон бизнес-модели А.Остервальдера состоит из 9 структурных блоков, которые охватывают основные сферы проекта: взаимодействие с клиентами, предложение, инфраструктуру и финансовую составляющую. В общем виде он выглядит таким образом: Автор советует распечатать большой шаблон, повесить на стену и сделать эскиз бизнес-модели (о нем поговорим далее). Покопавшись в интернете, я нашел другой вариант шаблона. Он отличается от привычного черно-белого варианта и приятен глазу. Я распечатал этот шаблон на формате А2 и повесил на стену в офисе (вместо картины): В каждый структурный блок необходимо нак. Александр Остервальдер. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора. Автор: Baguzin | 31 комментарий.  Пример визуализированной бизнес-модели. 4. Прототипирование. Прототип – это представление будущей бизнес-модели, инструмент, который служит для обсуждения, исследования или подкрепления идеи. Прототип бизнес-модели может выглядеть как простой рисунок, или как полностью продуманная концепция, представленная с помощью шаблона бизнес-модели, или как электронная таблица, симулирующая финансовые потоки от нового бизнеса. Важно понимать, что прототип не обязательно представляет собой грубое изображение того, на что будет похожа настоящая бизнес-модель.

Как заполнять бизнес-модель Остервальдера: потребительские сегменты

Разумеется, все это надо делать в разрезе вашего бизнеса. Если важен пол — то выделяете его, если возраст — то его… Главное, чтоб вы четко обозначили кто конкретно покупает ваши товары. В этом блоке вы должны выделить те ценности, которые действительно покупают ваши потребители. Обратите внимание, что надо описать не сам товар, а именно то, что он делает, какую проблему решает. Например, если это автомобиль, то ценностью может быть скорость, надежность, именитость бренда.

Отдельно следует выделить, что клиент покупает и что он хотел бы покупать. Вполне возможно, что он покупает не совсем то, что ему надо, просто нет альтернатив. Быть может с вами работают из-за удобства или условия доставки, а не ассортимента.

Ваша задача — определить именно ту ключевую ценность, которая перетягивает клиента на вашу сторону. Каналы, с помощью которых вы контактируете с вашими клиентами — неотъемлемая часть любого бизнеса. Причем, важно учитывать абсолютно все каналы: Все точки контактов с вашими клиентами должны быть учтены.

Полностью ли они устраивают клиентов? Насколько они удобны вам? Вписываются ли они в бизнес клиента? Какие отношения у нас выстроены с каждым из сегментов? Этого ли они ожидают? Все ли их устраивает? С кем у нас индивидуальный договор? Во сколько нам это обходится? В этом разделе нужно отметить все доходы, которые мы получаем с разбивкой по типам. Можно бить по группам клиентов и типам продаж. Обязательно к каждому источнику прикрепить его характеристику и долю в общем потоке доходов.

Таким образом мы сможем выделить основные, наиважнейшие потоки, и дополнительные. Это поможет определиться со стратегией развития на будущее: Следующий этап — определение необходимых ресурсов.

Причем, тут следует выделить все ресурсы, которые нужны как для производства, так и для выстраивания взаимоотношений, каналов сбыта и т. Ресурсы нужно разбить по видам: В данном случае имеется в виду, какие непосредственно шаги нужно выполнять для всех вышесказанных этапов. Этапы производственного процесса, доставка, рекламная деятельность, создание послепродажного сервиса и т.

Другими словами, в этой колонке обозначаются основные этапы самих работ вашего бизнес-процесса. Сюда нужно выписать тех партнеров, без которых ваш бизнес не может существовать.

Это рекламные агентства, например, поставщики, консультанты, фрилансеры, аутсорсинговые компании. Какие ключевые ресурсы они вам поставляют? Можно ли как-то на этом сэкономить? Возможен ли бартер на нашу продукцию? Какие у нас взаимоотношения? Какие расходы в нашей бизнес-модели самые важные? Какая деятельность требует максимальных расходов?

Постоянные издержки, переменные издержки, расход на заработную плату, налоги, цена ресурсов и т. Все наиболее значительные расходы должны быть выделены. Первым делом определите, кто является вашими потребителями. Какие у них интересы, и каким образом вы эти интересы можете удовлетворить. Уточните пол, возраст, образование, уровень доходов — все характеристики, которые могут конкретизировать вашу целевую аудиторию. Даже булочка с маком никогда не бывает просто булочкой с маком. Возможно, для кого-то этот продукт связан с воспоминаниями о детстве.

Какие ценности привлекают клиента в вашем товаре? Одни любят мак, другие ностальгируют. Третьим просто лень идти в другую булочную за бубликами. Определите, какую ценность могут видеть в вашем товаре. Учтите все возможные способы контакта с клиентами, причем на всех стадиях — от рекламы до послепродажного сервиса. Оцените удобство этих каналов с точки зрения клиента. Каким образом вы поддерживаете отношения со своими клиентами?

Есть ли индивидуальный подход, как он реализуется, для какого сегмента покупателей, каковы издержки? Возможно, вы увидите, что некоторым клиентам уделяете недостаточно внимания, а отношения с другими не так плодотворны, как бы вам хотелось.

Проанализируйте все статьи доходов, разбейте их на группы. Какая деятельность приносит вам больший доход, а от какой лучше отказаться? Это позволит определиться, в каком направлении продолжать развитие. Что вам требуется для продолжения деятельности? Это могут быть люди, финансы, оборудование, разрешительные документы — все, что требует вложений и без чего ваш бизнес остановится.

Перечислите всех, с кем вы сотрудничаете и без кого ваш бизнес не сможет существовать: Как много средств уходит на поддержание контактов, насколько они стабильны? Можно ли заменить кого-то из партнеров на другого? Можно ли изменить форму взаиморасчетов на более выгодную для вас? Куда уходят деньги, как можно избежать издержек, какие расходы уменьшить никак нельзя? Сколько вы платите работникам? Насколько эффективно расходуются ваши средства, всегда ли вы получаете желаемое за свои деньги?

Выделите самые крупные статьи расходов.

Приведем некоторые примеры. Бизнес-модель — это метод ведения бизнеса, с помощью которого организация обеспечивает принесение прибыли. Перейти к разделу Построение бизнес-модели Александра Остервальдера - Особенности классификации бизнес-процессов. 4 дек. г. - Бизнес-модель Остервальдера, или Business Model Canvas — это Как пример, компании Coca-Cola и McDonald's продают свои.

Найдено :

Случайные запросы