Бизнес-сотрудничество и партнерство: как не стать "лохом" - Все о начале своего дела

Но настоящим камнем преткновения стало название. Подруги так и не смогли договориться. Каждая хотела, чтобы оно было из ее имени. Первые три года небольшая компания по пошиву постельного белья очень хорошо развивалась.

Ее учредители муж и жена занимали соответственно должности директора и заместителя директора. Проблемы начались после переезда. Дела шли хорошо, и фирма переехала в новый, более просторный офис. Так как помещение было выкуплено, затраты фирма понесла большие. Директор принял решение провести только небольшой косметический ремонт и закупить новое оборудование.

Заместитель директора имела другое мнение, но с мужем спорить не стала. Просто поручила офис-менеджеру не покупать оборудование, а заказать более качественный ремонт. Офис-менеджер была женщиной и одобряла такое решение. Вернее один партнер мужчина возил вещи, а другой женщина торговала ими на рынке. На челночном бизнесе удалось скопить небольшой начальный капитал, и партнеры решили арендовать небольшое помещение в новом торговом комплексе и переключиться на торговлю отечественной одеждой, очень уж надоело ездить, да и предпочтения потребителей стали постепенно меняться.

Функции распределили примерно также. Мужчина занялся поиском поставщиков, женщина торговала. Через какое-то время стало понятно, что нужно нанимать дополнительных продавцов.

Были наняты три продавщицы, которые работали посменно. Старшей была назначена подруга партнера-женщины. Она и подыскала остальных продавцов. Постепенно оба партнера отошли от дел, осуществляя только периодический контроль. Связи с поставщиками были налажены, продавцы работали. Так как у партнеров стало больше свободного времени, они стали больше задумываться о своем бизнесе, который, так хорошо начавшись, вдруг затормозился в развитии.

Продажи оставались на прежнем уровне, а расходы росли. Партнеры стали подозревать друг друга в махинациях. В то же время женщина партнер подозревала мужчину в том, что он тратит на закупки меньшие суммы, чем говорит ей, остальное забирает себе. Проверить ничего было невозможно, потому что никакого учета не велось.

Так постепенно партнеры буквально разорили сами себя. Обычно эти проблемы начинают проявляться постепенно и партнеры далеко не сразу осознают, что что-то не в порядке.

Сначала появляются недомолвки, неясные подозрения. Постепенно напряженность растет и может вылиться даже в открытый конфликт и полный разрыв отношений. Нам известны случаи, когда один из партнеров, присвоив себе общую кассу, просто скрывался. Однако не стоит отказываться от партнерства совсем, для того чтобы избежать этих проблем. Все-таки более безопасно первое свое дело начинать вместе с партнером. Более того, можно заранее предпринять превентивные меры, чтобы избежать конфликтов.

На основе нашего опыта мы вывели несколько правил, придерживаясь которых можно выстроить конструктивные партнерские отношения в новом бизнесе. Когда бизнес строится на паритетных началах избежать проблем, связанных с принятием решений, практически невозможно. Решения будут затягиваться из-за необходимости прийти к полному согласию. Даже если на первых этапах развития бизнеса среди партнеров наблюдается полное согласие и взаимопонимание, не стоит обольщаться. Рано или поздно возникнет вопрос, по которому у сторон будут разные мнения.

Равные доли в то же время приводят к тому, что ответственность за конечный результат будет распылена, то есть ее фактически не будет. Второе правило вытекает из первого. Причем об этом принципе нужно договориться заранее. И он же, соответственно несет за это решение ответственность. Партнеры сразу должны договориться об обязанностях каждого. За каждым партнером необходимо письменно закрепить уровень его полномочий и функций.

Не все функции одинаково интересны, в любом деле много рутины. Но без нее не обойтись. Для начала нужно составить полный перечень функций новой организации. Вот примерный перечень направлений, по которым нужно договориться, кто будет за них отвечать на первом этапе развития бизнеса, до того, как под каждое направление будет принят соответствующий сотрудник:. На начальном этапе развития бизнеса коллегиальные обсуждения и принятия решений практически по всем вопросам - явление не только возможное, но даже нормальное.

После того, как ценности согласованы, обсуждения по любому поводу нужно постепенно сокращать, сводить к минимуму. Если же вовремя не понять необходимости перестраивать работу, переходить к принципу единоначалия и разделения полномочий, то конфликты неминуемы.

Принимать решения коллегиально необходимо только по стратегически важным вопросам, и то, окончательное решение всегда остается за первым лицом. Общие текущие вопросы решает первое лицо, а за принятие локальных решений отвечает партнер, ответственный за направление, к которому относится принимаемое решение.

На первых порах учет будет носить доморощенный характер, но это лучше, чем не вести вообще никакого учета. И доходы, и расходы нужно периодически подвергать анализу. Выяснять, какие клиенты более выгодны, какие услуги пользуются большим спросом, какая существует сезонность в бизнесе и т.

Также нужно оценивать, на что новая компания тратит больше всего средств, все ли расходы оправданы, как можно сократить расходы. Очевидно, что прибыль должна четко учитываться с первого дня работы компании и распределяться пропорционально долям.

Разногласия среди партнеров по бизнесу — дело обычное. Сами по себе разногласия не так опасны, как попытки сделать вид, что ничего не происходит. Чем дольше избегать откровенного разговора о спорных вопросах, тем сложнее потом будет его начать. Нельзя накапливать неудовлетворенность и подозрения. Лучше сразу договориться, что споры возможны, и обсудить приемлемую процедуру их разрешения.

Это можно сделать, например, в виде письменного анализа развития бизнеса каждым партнером, проводимого, к примеру, ежеквартально. Каждый партнер готовит свое видение, анализирует успехи и неудачи и предлагает варианты решений. Потом можно собраться всем партнерам вместе и обсудить все моменты, по которых выявились различные точки зрения.

Сводный отчет готовит первое лицо, он же готовит перечень вопросов, требующих общего обсуждения и организует обсуждение. А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера партнеров. Но выбор бизнес партнёра — это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:. Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях , газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу.

Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху. Бизнес — это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению.

Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так. Решение найти партнёра в бизнес — очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик.

Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения. Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека. Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса.

Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён. Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй.

Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала. Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это — посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы.

Одолжил деньги у друзей? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации. Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании.

На основе нашего опыта мы вывели несколько правил, придерживаясь которых можно выстроить конструктивные партнерские отношения в новом бизнесе. Правило 1. Доли партнеров не должны быть равны (50% и 50%, 33% - 33% – 33%, 25% - 25% - 25% - 25% и т.д.). Когда бизнес строится на паритетных началах избежать проблем, связанных с принятием решений, практически невозможно.  Разногласия среди партнеров по бизнесу – дело обычное. Сами по себе разногласия не так опасны, как попытки сделать вид, что ничего не происходит. Чем дольше избегать откровенного разговора о спорных вопросах, тем сложнее потом будет его начать. Нельзя накапливать неудовлетворенность и подозрения. Как правильно выстроить отношения с партнером по бизнесу.  Люди находят партнеров по бизнесу, жен, друзей, поставщиков, наставников, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе. С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов. Партнерские отношения – это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией.  Формирование партнерских отношений по этому принципу не лишено и недостатков. Свобода при принятии решений будет ограничена. Если союзник принимает участие в управлении бизнесом, он является его совладельцем.

Как выжить с бизнес-партнером?

Положительной стороной такого партнерства является то, что такие партнеры, участвуя непосредственно в доходах от вашего дела, получают достаточно сильную мотивацию совместной с вами деятельности, так как конечный результат ее зависит от благополучия вашего бизнеса. Отрицательным здесь является то, что ваш бизнес становится зависимым от отношения к нему со стороны "интеллектуального" партнера, а так же то, что главные финансовые риски несет партнер, вложивший свои деньги в бизнес.

Не стоит путать интеллектуальных партнеров с наемными специалистами, которые работают у вас только за зарплату и отсутствие или увольнение которых не приведут к серьезным последствиям для вашего бизнеса. Причины я уже указал. Партнеры, которые инвестирует деньги, но не принимают участие в управлении и развитии вашего бизнеса.

Сотрудничество с такими партнерами обосновано при запуске собственного дела, когда требуется большая инвестиция и финансовая поддержка на протяжении определенного периода.

Такие партнеры рассматривают ваш бизнес с точки зрения выгодности размещения своих средств на неопределенно-продолжительное время. Как правило их интересуют в первую очередь доходность вашего бизнеса и скорость возврата первоначальных инвестиций. Положительным в таком партнере-инвесторе является то, что его денежные вливания позволяют вам достаточно легко запустит свой бизнес.

Отрицательным - достаточно серьезная степень влияния на ваш бизнес, пропорциональная доле инвестиции в стартовом капитале. Например, высокий риск обрушения бизнеса при досрочном отзыве инвестиций или навязывания вам своих решений, не совпадающих с вашими, по ведению и развитию вашего бизнеса. При выборе таких партнеров сразу стоит обратить внимание размер первоначальных инвестиций, которые они могут вам предоставить и на возможность их увеличения.

Не стоит обращать внимания на тех, которые предлагают войти в ваш бизнес незначительной для вас долей и не предполагают ее увеличения. Как правило, таких инвесторов можно достаточно легко найти, но такое партнерство часто приводит к конфликтам.

Они будут пытаются влиять на ваш бизнес и навязывать вам свои решения по поводу его развития, чаще всего далекие от реалий. Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов. Они должны превосходить сумму результатов, которые были бы достигнуты при работе каждого их них по отдельности.

Навыки партнеров, их потенциал, должны дополнять друг друга и позволять достижение существенных экономических результатов. Если ваши навыки совпадают - такой партнер вам не нужен. Приглашение партнера - это стратегическое решение для вашего бизнеса. Наличие нового партнера, безусловно, изменит процесс работы Вашего бизнеса. В первую очередь вы должны быть готовы к тому, что вам придется разделить свою власть в управлении вашим бизнесом с другим человеком.

А это значит, что все важные решения вам придется принимать с учетом мнения и согласия вашего партнера. Возможно, что придется еще и скорректировать направление развития вашего бизнеса таким образом, чтобы были соблюдены интересы вашего партнера.

Вы так же должны быть готовы к тому, что достаточно большое время вы потратите именно на поиски и выбор партнера. Для того, чтобы сформулировать свои требования к партнеру, вы должны для себя произвести анализ собственного бизнеса.

При этом вы должны выяснить следующее:. Иными словами, вы должны произвести оценку имеющихся у вас потребностей для вашего бизнеса и располагаемых ресурсов для их удовлетворения. Если вы способны решить имеющиеся проблемы в течение разумного периода времени, полагаясь только на внутренние ресурсы, то привлечение нового партнера в ваш бизнес, скорее всего, не требуется. При финансовом характере проблем лучше поискать инвестора, а не партнера.

Если же проблемы имеют другой характер: Теперь, когда вы имеете четкое представление о том, чего именно не хватает вашему делу, следует определить цели, которые должны быть достигнуты в результате партнерства. Этими целями, например, могут быть: Необходимо сформировать требования к деловому профилю будущего партнера.

При этом вы должны определить, в каких именно областях деятельности вам необходима помощь. Это могут быть информация знания , человеческие ресурсы, деловые связи, финансы, время, технологические возможности. Разработайте для себя стратегию будущего партнерства. Вы должны выяснить для себя, какие меры необходимо приять для установления взаимного доверия, каким образом будет обеспечиваться организационная совместимость и кооперация с вашим партнером.

Следует обратить внимание на финансовое участие каждой стороны и приемлемый уровень финансового риска, критерии инвестиций и участие в доходах от совместного ведения бизнеса.

Теперь, когда вы составили для себя все требования к будущему партеру, следует искать и отбирать возможных кандидатов, которые будут в той или иной степени соответствовать вашим требованиям. Вам следует искать себе партнера с совместимыми деловыми возможностями. Помните, что гораздо лучше потратить больше времени, чем заниматься серьезным делом с неподходящим партнером. Привлекая партнера в свой бизнес следует всегда учитывать то, что партнер тоже преследует свои определенные цели.

Заранее не согласованные и не закрепленные в какой либо документальной форме соглашения по ключевым элементам вашего будущего сотрудничества могут породить в дальнейшем, серьезные риски для вашего бизнеса. Почти всегда экономические вклады партнеров в совместный бизнес неравны.

Почти всегда один партнер работает больше другого. Тем не менее, партнер, работающий и вкладывающий в бизнес меньше, часто хочет иметь доходы равнозначные доходам более ценного партнера. Поэтому вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задач партнера в вашем бизнесе, определить требования к деловой производительности активности каждого участника партнерских отношений. Вам необходимо знать, как защитить свои интересы в договорах о партнерстве.

Многие боятся начинать бизнес с партнером, так как считают, что он ничего не станет делать, перекинет весь груз работы на плечи другого, а прибыль придется делить пополам. В результате люди решают делать все самостоятельно, и их проект развивается со скоростью черепахи. Если вы хотите быстрых и сильных результатов, вам необходим партнер. Как подготовить партнерские отношения? Нужно встретиться с партнером в неформальной обстановке — например, за чашкой кофе.

Вам понадобятся несколько листков бумаги и пара ручек. Каждому нужно ответить на 4 главных вопроса. После того как вы ответите на все вопросы, зачитайте их друг другу. Каждый должен уточнить, правильно ли он понимает, о чем идет речь. Допустим, первая встреча на начальной контрольной точке будет 18 ноября года , вторая точка — через 6 месяцев , 18 мая года , третья — еще через 9 месяцев.

Иначе они будут исподволь управлять поведением. Многие установки не осознаны, их сложно выцепить, но часто они дают о себе знать через эмоции. Эмоции — это индикаторы, сигнальные лампочки, которые показывают, что с нами происходит. Если сотрудник зашел с предложением, а вам хочется на него наорать и выставить вон, что вызвало такой приступ гнева?

У вас вражда с этим человеком и любые его действия вызывают неприязнь? Или само предложение вызвало ярость и почему, если так? Отслеживая эмоции и докапываясь до их причин, начинаешь лучше понимать, какие установки у тебя есть и осознанно их менять.

Это позволяет лучше научиться управлять собой, и, как следствие, миром. Открытость — очень прагматична и в бизнесе и в жизни. Если вы не можете быть открытыми со своими партнерами по бизнесу или коллегами, сразу стоит задать себе вопросы:. Смысл открытости не в том, чтобы отвечать на любой вопрос и делиться любой информацией.

Смысл открытости в том, чтобы не оставлять недомолвки в важных вещах. Если к вам подходит Вася и спрашивает, сколько зарабатывает Петя, то идея не в том, чтобы раскрывать чужую зарплату, а в том, чтобы задать прямой вопрос Васе, почему его это волнует? Он недоволен свой зарплатой? Он конкурирует с Петей? Что скрывается за его интересом? Она обнажает противоречия, высвечивает трудности, выявляет барьеры, которые мешают компании эффективно развиваться. Открытость, как ультрафиолетовые лучи, уничтожает плесень, которая иначе разрастается и пожирает то здоровое, что есть в компании.

Бессмысленно призывать людей к открытости, если руководитель не доверяет сотрудникам и партнерам, утаивает важную информацию или не считает нужным прояснять свои мотивы. Важно понимать, как ваши действия отразятся на окружении Я знаю руководителя бизнеса, с которым, на моей памяти, трижды происходила одна и та же история.

Его бизнес начинал расти, он нанимал новых сотрудников, потом сотрудники массово уходили, бизнес сдувался, затем цикл начинался заново. Три раза повторялось одно и то же. Что делал этот человек? Он ясно давал понять сотрудникам и партнерам, что он самый главный, самый лучший, самый блестящий, а все остальные — люди второго сорта. Пока сотрудники нуждались в харизматичном и зацикленном на себе руководителе им было чему у него поучиться и это их какое-то время удерживало , бизнес рос, как только сотрудники обретали уверенность в себе, они тут же увольнялись.

Руководитель искренне не понимал, что происходит и обижался на неблагодарных сотрудников. Этот пример особенно хорошо демонстрирует, что пока не разберешься с собой, не важно, какие люди будут тебя окружать, результат все равно будет получатся одним и тем же. Навык понимать, как наши собственные действия отзываются на нашем окружении, жизненно необходим для эффективного управления.

Первый человек, которого я нанял, совершенно никуда не годился. Он плохо работал, выносил мозг по любому поводу и неумело интриговал. Увольнять его было трудно, поскольку первый раз всегда трудно кого-то увольнять.

Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены.Не найдено: выстраивание. Бизнес Молодость. Как правильно выстроить отношения с партнером по бизнесу. Бизнес Молодость. Loading Unsubscribe from. 27 мар. г. - Чтобы избежать развода с партнером по бизнесу, нужно сразу отношения с управляющим партнером нужно выстраивать так, чтобы.

Найдено :

Случайные запросы