Эволюция системы франчайзинга в современных условиях

Стремительно развивающимся компаниям целесообразно заранее определиться с размером своей сети, по достижении которого следует переходить на франчайзинговую модель. Такой переход позволит экономить на многих операционных затратах:.

Франчайзи возьмут на себя эти затраты, а франчайзер должен будет только обеспечивать поддержку при организации предприятия и его работе, а также позаботиться о наличии товаров в новой точке. Как мы уже говорили, содержать слишком большую сеть с точками, расположенными в разных регионах, нерентабельно по причине слишком больших издержек на содержание. Если прибавить к этому неудобству специфические особенности работы в каждом регионе, становится очевидной выигрышность создания сети франчайзинговых предприятий.

Франчайзи, проживающему в месте расположения предприятия, намного проще учитывать специфику местного рынка. Что касается Москвы, Санкт-Петербурга и городов-миллионников, то в них франчайзеры обычно развивают собственные разветвленные сети. Франчайзинг позволяет завоевать рынок при минимальных вложениях. Компании часто пользуются франчайзинговой схемой развития для освоения отдаленных регионов, в которых сложно развить собственный бизнес, или на незнакомых, но перспективных новых рынках.

Бренд можно укрепить, устроив масштабную и дорогостоящую рекламную акцию, а можно построить разветвленную фирменную сеть. Если в собственной сети ассортимент продукции или услуг в разных точках может несколько различаться, то для франчайзинга это недопустимо. По сути, продавая франшизу, вы тиражируете успешную бизнес-модель. Чтобы иметь перспективы в развитии франчайзинговой сети, компания должна располагать:. Франшиза должна стать для франчайзи бизнесом, приносящим ощутимый доход. Если для извлечения достаточной прибыли ваш партнер вынужден открывать несколько предприятий или совмещать работу по франшизе с другими занятиями, ваша франчайзинговая сеть не готова к развитию.

Продажа франшиз в этом случае не будет выгодна ни вам, ни покупателю. Лучше рассмотрите возможность распространять свою продукцию услуги другими способами. Наиболее часто продают франшизы компании, которые работают с продукцией или услугами, рассчитанными на широкую аудиторию.

Даже в небольшом городе можно открыть до десятка таких магазинов, продавая партнерам однотипные франшизы. Продавать франшизы на их открытие также можно. Но следует учитывать, что это единичные торговые точки и при их открытии нужно принимать во внимание средний уровень доходов в конкретном регионе городе. Скажем, в одном городе с населением тыс. Крупные сетевые игроки обычно открывают собственные большие магазины.

Но в малых городах с численностью населения менее тыс. Развитие франчайзинговой сети позволяет расширить территорию, охваченную брендом. Такое торговое направление дает возможность сети дополнительно увеличивать суммарные закупки товара у поставщиков, получать выгодные ценовые условия и предлагать покупателям лучшие цены.

Показатели, которых достигают франчайзинговые магазины, в масштабах сети достаточно внушительны. Вхождение во франчайзинговую сеть крупной компании значительно снижает накладные расходы партнера: Вместе с тем франчайзинговая программа развития подходит не всем компаниям.

Не стоит к ней прибегать, если:. Как зарабатывают на франчайзинге. Схемы извлечения прибыли в этих случаях отличаются. Франчайзеры до сих пор используют товарный франчайзинг как один из способов дистрибуции, несмотря на то что современная товарная франшиза — это не только товар, но и целая система приемов его продажи. С точки зрения дохода смысл товарного франчайзинга в том, чтобы наращивать объемы реализации за счет увеличения количества точек продаж.

Франчайзер, как правило, обязывает франчайзи закупать и реализовывать в фирменном магазине только его продукцию или продукцию назначенных поставщиков, получая прибыль от увеличения объемов продаж, то есть от товарной наценки. Поэтому в сфере ритейла не распространена практика взимания с франчайзи паушального взноса единовременного платежа за вступление в сеть и роялти периодических платежей франчайзеру.

Тенденция последнего времени заключается в том, что франчайзер диктует партнеру не только что ему продавать, но и как это делать. Чаще всего компании, работающие в сфере ритейла, приходят к франчайзингу после того, как уже организовали собственную сеть. Реже к нему обращаются компании, которые занимаются оптовой торговлей дистрибуцией и не имеют собственной розничной сети. Второй вариант имеет право на существование, но отсутствие собственной розницы — его слабое место.

Розница — это полигон, на котором стандарты и бизнес-процессы обкатываются для последующего тиражирования. Если ее нет и компания-франчайзер по каким-либо причинам не намерена создавать собственную розничную сеть или хотя бы один можно сказать, образцово-показательный магазин, то лучше начать с заключения франшизных соглашений с уже имеющимися клиентами и только затем предлагать свою франшизу сторонним инвесторам на открытом рынке.

В сфере услуг и общепита разработка франшизы, описанная выше, неприменима. В этих отраслях нет готового товара для продажи населению, но есть интеллектуальная собственность, наработки, опыт — другими словами, ноу-хау.

Чтобы передавать в пользование ноу-хау, его надо иметь, то есть выработать и испытать собственными силами. Таким образом, отправной точкой всегда будет создание собственного предприятия. Смысл франчайзинга в сфере общественного питания заключается в том, чтобы извлечь прибыль непосредственно из продажи франшизы, то есть от платежей франчайзи в пользу франчайзера — паушального взноса и роялти. Ресторан продает в виде франшизы свою интеллектуальную собственность, а именно: Примерно такая же ситуация в сфере услуг: Такие компании зарабатывают, получая от франчайзи платежи и — в некоторых системах — плату за обучение персонала.

В этих отраслях наблюдается определенная закономерность: Прежде всего нужно осознать, что франшиза — это товар, а франчайзинг — это отдельное направление деятельности компании. Компания производит и или реализует одежду.

Производство и или дистрибуция — это ее бизнес. Если компания начинает продавать франшизу, то у нее, кроме основного бизнеса, появляется еще один.

С этого момента она, кроме одежды, продает свою бизнес-модель и, следовательно, должна стать профессионалом в этой области. А для того чтобы продать франшизу, ее нужно облечь в удобную для потребителя форму, которой и является франшизный пакет. Франшизный пакет, или франшизное соглашение — это свод документов, описывающий все составляющие франшизы. Франчайзинг позволяет быстро расширяться на новом рынке и укреплять позиции на существующем.

Причем это происходит за средства партнеров и с гораздо меньшими рисками, чем при открытии собственных точек. Вы экономите огромные деньги и время для того, чтобы построить большу сеть по всей стране и даже за ее пределами. С помощью партнеров-франчайзи вы можете открывать точки под своей маркой там, где никогда даже не думали развиваться до этого.

Кроме того, интерес потнециальных франчайзи покупателей франшизы к франчайзингу растет с каждым днем. Мы осуществили более проектов по запуску и продвижению франшиз в России, Украине и других странах СНГ, создали два авторитетных сайта — каталога франшиз franch. Мы выпустили самое популярное в российском AppStore приложение с каталогом франшиз для iPhone и iPad , а также приложение для Android. Наша ежедневная аудитория — более потенциальных франчайзи.

У нас более 60 зарегистрированных потенциальных франчайзи. Мы живем этим делом, и хотели бы поделиться своей страстью и опытом с компаниями, которые только начинают свой путь к франчайзингу. Услугами компании за это время воспользовались более компаний из различных сфер бизнеса: В базе сайтов более франшиз, а также единственная в рунете база потенциальных франчайзи.

Ключевой аспект создания франшизы — разработка пакета стандартов ведения бизнеса. Это то, чем мы занимаемся уже более 10 лет. Самое главное при разработке франшизы — не ошибиться с форматом.

Целей запуска франчайзингового продукта может быть несколько: развитие сбытовой сети за счет выхода в регионы, увеличение стоимости и узнаваемости бренда, быстрое завоевание своей ниши рынка и т.д. Чем заинтересовать франчайзи? Франшиза должна быть привлекательной для потенциальных франчайзи, и речь идет не только о красивой "упаковке".  Практика показывает, что при выборе франшизы потенциальные франчайзи. Данные, приводимые Российской Ассоциацией Франчайзинга (РАФ), свидетельствуют о постоянном увеличении числа предприятий, использующих франшизу как средство ведения бизнеса. Однако приходится констатировать, что достоверных статистических данных о точном количестве существующих в России франшизных систем получить нельзя.  Это обусловлено рядом факторов, сдерживающих развитие франчайзинга в России. У нас над созданием франшизы работает от 8 до 10 сотрудников с различными компетенциями и знаниями, подробнее читайте в этой статье.  Получите информацию о развитии компаний Вашей сферы по франшизе. Пожалуйста, заполните поля, помеченные красным. Ошибка отправки формы.

Разработка франшизы. Создание франшизы. Упаковка фрнашизы. 15 лет опыта

Все знания вы сможете получить не на собственном горьком опыте, а из специальных учебных курсов, которые франчайзор раздает всем своим франчайзи, заключивших с ним договор.

Тут стоит оговориться, что для успеха в бизнесе вам нужно будет поработать над приобретением определенных навыков еще до того, как вы соберетесь открыть свою фирму.

Нормальный франчайзор всегда оказывает весь спектр поддержки своим подопечным. Благодаря этому они имеют все шансы избежать тех обидных ошибок, которые попросту неизбежны при самостоятельном развитии своего дела.

На рекламную компанию и атрибутику в случае использования франшизы вы также затратите на порядок меньше. Все советы и рекомендации о рекламных слоганах, цветах и виде атрибутики компании вы также получите от своего франчайзора. Некоторые компании, с которыми заключается договор франшизы, могут предоставлять даже необходимое для работы оборудование. А его стоимость при этом будет входить в паушальный платеж.

Многие владельцы товарного знака, заинтересованные в том, чтобы бизнес по франшизе их франчайзи развивался, могут разместить рекламу даже на федеральных каналах. Ваш бизнес сразу получит четкое территориальное разграничение, о чем будет говорить и договор франшизы. Граница для ведения бизнеса сразу будет оговорена в договоре. Как только вы приобретаете лицензию, вы можете вести и развивать свой бизнес на оговоренной территории.

Угроза конкурентов, владеющих той же франшизой, что и у вас, снимается автоматически. Предприниматель же, который ведет бизнес самостоятельно, никогда не может знать наверняка, откуда могут ударить конкуренты.

Самый очевидный недостаток — стоимость франшизы , и стоимость немаленькая. Если вы решили приобрести готовый бизнес, то будьте готовы раскошелиться. Особенно верно это тогда, когда вы приобретаете эксклюзивное право на бренд в пределах региона или даже города. Паушальный взнос в этом случае может быть особенно велик. Зато вы будете единственным бизнесменом, который может легально использовать данную торговую марку в регионе. Другое неприятное свойство франшизы состоит в том, что по ней предъявляются весьма жесткие требования.

Часто бывает так, что деятельность тех, кто приобрел бренд, поставлена в очень узкие рамки. В принципе, владельца марки можно понять, так как он просто хочет, чтобы его бизнес развивался. Ведь есть некоторые правила, при нарушении которых подопечный может запросто обанкротиться.

Но в отдельных случаях подобные требования могут сослужить и не слишком хорошую службу. К примеру, все тот же Макдональдс.

Дело в том, что для покупки франшизы вам придется прикупить и помещение, так как в случае, если вы помещение для своего бизнеса арендуете, то купить франшизу вам не дадут. Существует и немало требований по размеру того помещения, где будет размещаться ваше производство.

Сложно сказать, сколько стоит франшиза в этом случае, ведь все зависит от франчайзора. Кроме того, условия договора могут быть не слишком выгодными.

Все опытные франчайзоры имеют целый штат юристов, которые составляют такие заковыристые договора, в которых максимально соблюдаются интересы именно владельца франшизы. В связи с этим обстоятельством, если вы решите приобрести франшизу, обязательно привлеките к делу опытных юристов, которые досконально проанализируют договор. Кроме того, на бизнес, развивающийся по франшизе, часто накладываются серьезные ограничения в сфере его развития. Представьте, что у вас есть интересная идея по развитию вашего бизнеса.

К примеру, вы придумали, какую бы услугу еще можно предлагать клиентам. Если бы могли ввести ее в дело, то ваши прибыли могли бы серьезно возрасти. Но часто бывает так, что по условиям договора сделать вы это не сможете.

Естественно, что из-за этого же обстоятельства, творчески развить свой бизнес у вас может и не получиться. Ведь франшиза и основана на том, что вы приобретаете уже готовую идею. В ней уже все продумано задолго до вас. Кстати, об этом много говорят и отцы-основатели самой идеи современного предпринимательства, предупреждая о том, что при таком подходе вообще можно разучиться думать самостоятельно.

И не думайте, что спокойно можете не выполнять условия договора. Если будете так делать, то франчайзор легко может вас лишить права на франшизу, не говоря уже о целой куче штрафов. Как правило, все это прописано в договоре. А уж если ваш работодатель обанкротится, и его бизнес прикупит другая организация… Ведь права на бизнес и на ваш, в том числе , переходят совершенно другим людям, которые могут выдвинуть совершенно другие условия сотрудничества. Ваш бизнес в момент может оказаться убыточным.

Именно поэтому, покупая франшизу, обращайте внимание на ее срок. Некоторые компании предоставляют право владения своей торговой маркой и на 20 лет, а некоторые только лишь на пять. И еще один немалый недостаток. Дело в том, что многие франчайзоры требуют покупать необходимые расходные материалы или у них, или у их партнеров. В этом случае целесообразность франшизы вообще оказывается под сомнением, так как вы оказываетесь в очень невыгодном положении: Мнение о том, что франчайзинговый бизнес во всем мире ждет большое будущее можно подтвердить его кризисоустойчивостью.

Именно франчайзинговый бизнес легче всего пережил последний финансовый кризис. К тому же в этот нелегкий для других стран период, Россия стала одним из мировых лидеров по темпам роста франчайзинговых сетей. Выбрать франшизу в отрасли, которая интересна именно вам, а также соответствует вашим материальным возможностям сейчас очень просто. В сети представлены предложения на любой вкус, франшизы от ведущих российских СМИ до магазинов нижнего белья. Начинать собственное дело всегда непросто.

Несмотря на некоторые минусы, франчайзинг — та стартовая площадка, с помощью которой в будущем вы сможете открыть свой собственный уникальный бизнес. Хотелось бы прояснить один момент: Скажите,пожалуйста, а каким образом франчайзор контролирует соблюдение условий договора? Возможно, в течение непродолжительного времени, но в большинстве случаев — нет.

С бизнесом по франшизе то же самое: В среднем франшиза стоит порядка тысяч. Вы оплачиваете наши услуги только по факту подписания договора с франчайзи. И мы с удовольствием познакомим их с вашей франшизой. Есть вопросы по развитию франчайзинга или вам нужна постоянная поддержка в развитии франщизы? Большинство компаний даже не представляют, насколько мощным импульсом для их развития может стать внедрение франчайзинга.

Огромное спасибо за предоставленную возможность сотрудничества с Вами! Активность потенциальных франчайзи действительно была прослежена на практике. За неполный год из шести наших франчайзи три открылись благодаря Вам. Вы делаете отличную работу! Желаем непрерывного роста и новых идей, они у вас появляются постоянно. Сотрудничество с вами приносит нам реальную пользу.

Знаменка, 13, строение 4, офис 67, Москва, Киевский офис: Патриса Лумумбы, 21, оф. Количество франшиз растет ежедневно, но у вас все еще есть время опередить конкурентов. Франчайзинг может работать в любой сфере бизнеса: Создайте франшизу прямо сейчас. Мы проводим исследования, создаем концепцию франшизы и готовим франчайзинговый пакет.

Мы также работаем с уже действующими франчайзерами, чтобы вывести их франшизу на новый уровень. Мы готовы стать вашим инструментом в поиске франчайзи и продаже вашей франшизы. Вы можете отдать нам свои заботы по ежедневному поиску партнеров. Мы оказываем всестороннюю помощь при входе франшизы на новые рынки в странах СНГ и Европе. Большое спасибо за качественный сервис, труд и оперативность!

Презентация франшизы Финансовая модель Юридический пакет.

Инициатива о создании пункта развития франчайзинга в Череповце была франшизы и консультация специалиста Агентства Городского Развития. 28 мар. г. - Разработка франшизы - это не сложно. Руководитель отдела разработок франшиз департамента развития франчайзинга. СОЗДАЕМ И ПРОДВИГАЕМ ФРАНШИЗЫ С ГОДА. Начните Франчайзинг предоставляет множество возможностей по развитию сети при помощи.

Найдено :

Случайные запросы