Где и как продать бизнес быстро и выгодно

Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо. Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя. От компании нет должной финансовой отдачи.

Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег , чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т. У вас нет команды. Один — в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства.

Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается. Есть целый ряд коммерческих причин. Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры. Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит. Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать. Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе: Если вы — не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей.

Также следует рассчитаться с долгами , продлить договор аренды и т. Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса. Приведите в порядок все документы.

Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист. Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его. Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:. Второй путь — нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Второй совет заключается в том, что оптимизацию продаж нужно проводить по мере взаимодействия с клиентами, так как заранее спланировать, что будет продаваться, а что нет, почти нереально. Это значит, что нужно попробовать в выбранной сфере несколько видов продукции перед тем, как сделать выбор на ближайший промежуток времени.

Думаю, излишне говорить о том, что с типом продаваемого товара или услуги стоит определиться заранее, распыляться здесь нельзя, иначе у вас ничего не получится. Составьте сначала в голове, затем на бумаге образ вашего потенциального клиента и тратьте больше времени на общение.

Реклама — великая вещь, однако лучшая реклама — это непосредственная рекомендация человека, который купил вашу продукцию. Именно поэтому, очень важно поначалу уделять много внимания тем людям, которые заинтересованы в приобретении вашего товара или услуги. И здесь нужно особое внимание обращать на каждого заинтересованного клиента.

Не стоит тратить время на тех, кто с самого начала настроен негативно. Большая ошибка начинающих продавцов и менеджеров по продажам и их руководителей заключается в том, что они пытаются удержать каждого потенциального покупателя, тратя массу времени и сил на то, чтобы он хоть немного изменил свое отношение к продукту.

Я работал менеджером по продажам достаточно, чтобы понять, что человек, изначально настроенный по отношению к вам и вашему продукту негативно, не стоит нашего внимания, и то время, за которое вы пытаетесь его переубедить, можно использовать с гораздо большей пользой. Также отмечу, что наиболее важными клиентами будут именно первые, поэтому выбирайте их тщательно, сразу отсеивая ненужных людей, которые вряд ли принесут вам и вашему бизнесу какую-то пользу. Не думайте много над тем, как подать свой товар, просто составьте типовое предложение и попробуйте разослать его на электронную почту тем людям, которые по вашему мнению могут им заинтересоваться.

После этого, через несколько дней звоните в компанию и интересуйтесь, насколько любопытным для клиента оказалось ваше предложение. Если человек поддержал беседу — отлично, в перспективе он может стать вашим покупателем. Если нет, то помните совет про напрасно потраченное на незаинтересованного покупателя время.

И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит.

Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки. Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается. Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее и, может быть, даже убыточное предприятие, ведущее деятельность в этой сфере.

И лично для вас это - лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес ИП это или любая другая организационная форма - значения не имеет , поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки.

И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, - это хорошая тактика. Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес ИП и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например , не стоит злоупотреблять честностью других людей.

Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере маловероятно , либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать.

Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее. Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно - схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего.

Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное - искать покупателя, а не пассивно ждать его. Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди. Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения.

Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес - и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки. Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие.

Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия. Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы.

Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее - лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес. Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией клиентами, сотрудниками, активами.

Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека. Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, - это защита вашего дела.

Как продать бизнес: начало пути. Реклама. Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать. Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги. Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело. Как начать продажи — первые шаги. Самое главное, что нужно помнить начинающему предпринимателю, заключается в одной простой истине, неоднократно подтвержденной многими успешными бизнесменами, а именно: начинайте продажи сразу же, не ждите благоприятной ситуации на рынке или когда у вас появится больше денег. Есть деньги, которые можно потратить на закупку товара — используйте это.  Также отмечу, что наиболее важными клиентами будут именно первые, поэтому выбирайте их тщательно, сразу отсеивая ненужных людей, которые вряд ли принесут вам и вашему бизнесу какую-то пользу. Способы продвижения. Кальянный бизнес - продажа табака и углей с доставкой. Хочу рассказать свою историю создания небольшого бизнеса. Началось всё с того, что сидели с другом этак часов в 5 утра на крыльце и курили, оба только вернулись из армии и вместо того что бы как все нормальные люди ходить по клубам, кафе, ресторанам мы обсуждали более менее адекватные идеи как построить дополнительный доход. Показать полностью.. Магазин в деревне.  Идея комиссионки для детей манит, но с чего лучше начать? Пообщалась с подругами-мамочками, которые мне частенько оставляют вещи своих детей на продажу. Показать полностью.. Детский комиссионный магазин. Как открыть детский комиссионный магазин?.

Бизнес на продаже товаров

Начинающим предпринимателям можно провести разведку спроса, предложений и ответить себе на 7 вопросов для начала собственного бизнеса. По законодательству Украины некоторые группы товаров продавать запрещено. Ниже список, некоторых из них: Кроме того, отдельные виды услуг и товаров требуют сертификации на продажу и размещение.

Перечень таких товаров вы найдете в Статье 7 Список видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию Закона Украины Про лицензирование видов хозяйственной деятельности. Здесь важно понимать в каких категориях товаров продажи растут больше всего. Сейчас лидируют одежда и обувь, товары для дома и сада, а также для красоты и здоровья.

В ближайшие несколько лет они будут наиболее востребованы. А вот перспективными категориями товаров будут продукты питания и напитки, инструменты, подарки, книги и товары для хобби. Это наиболее быстрорастущие категории товаров по количеству заказов.

Кроме того, как для старта, так и для стратегического планирования можно использовать такой инструмент как Google trends. С его помощью вы определите спрос на товар и его сезонность, а также правильно спланируете расширение ассортимента товара и работу с новыми поставщиками.

С самого начала важно просчитать цену и учесть, что она должна быть реальной, оправданной для покупателя и достаточной для того, чтобы получать прибыль и развивать бизнес. Если все учесть, включая мельчайшие свои затраты время на поиск поставщиков, создание контента, загрузка фотографий и др. Для начала, важно определить, кто ваша аудитория и какие ее потребности удовлетворяет ваш товар.

Поняв аудиторию, вы сформируете правильные обращения к ней, которые помогут выделиться среди конкурентов. Кроме того, конкурентными преимуществами могут стать быстрая доставка, удобная упаковка товара, оперативный ответ клиенту, помощь в процессе покупки или доставки. Покупатели любят качественный сервис и готовы за него платить, а новые клиенты, выбирая товар, смотрят на положительные отзывы и рейтинг продавца.

Для быстрого старта с минимальными затратами лучше выбирать маркетплейсы. Во-первых, вам не придется тратиться на создание собственного сайта и его рекламу. Во-вторых, маркетплейс уже обладает доверием покупателей, а значит, вы без труда соберете клиентскую базу, поймете спрос на товар и узнаете основные вопросы, потребности покупателей.

После того, как бизнес начнет приносить прибыль, можно вкладываться в свой сайт. Тем не менее, нужно учитывать тренды мирового e-commerce. Именно продавцы на маркетплейсах могут предложить широкий ассортимент интересных и недорогих товаров, которые ищут покупатели вместо раскрученных позиций. Одному с такой задачей не справится. Toggle navigation Evo - Media. Все темы Все темы Apple Crafta. Интернет-магазин , Интернет-торговля , Потребительские тренды , Технологические тренды.

Пять лучших бизнес-идей весны года 31 мая , Как правило, это люди, занятые в то же сфере деятельности, что и Ваш бизнес, либо примыкающие к ней. Они знают Ваши реальные результаты и реальную ценность Вашего бизнеса. Они более других надеются, что удержат Ваш бизнес на плаву, и скорее всего это не самоуверенность.

Для них можно не готовить много отчетов, сэкономив на этом. С ними проще всего договориться о цене бизнеса и процедуре передачи дел. Однако это самые опасные покупатели. Обладая информацией о продаже Вашего бизнеса, они не затрачивая ни копейки на покупку Вашего бизнеса, могут просто уничтожить его, убрав Вас с рынка из конкурентных соображений, воспользовавшись свое осведомленностью и Вашей уязвимостью в данный момент.

Подробнее об этом - в главе об ошибках , часто допускаемых при продаже бизнеса. Еще один тип покупателя - венчурные и инвестиционные компании, которые определенно ищут либо недооцененный бизнес, либо устойчивый и отлаженный самодостаточный бизнес, испытывающий только лишь потребность в притоке оборотного капитала, либо обладающий несомненно ценной технологией и ноу-хау, способными принести весомые доходы.

Подход в этом случае совершенно прагматичный - вложенные деньги должны многократно окупиться. Покупается бизнес также и иностранцами, в последнее время как правило целиком, и как правило под снос и коренную переделку. В такой ситуации история и достижения фирмы никому не нужны, а основную роль играет недвижимость и инфраструктура продаваемого бизнеса.

Всякий тип клиента, напомним, будет по-своему определять ценность бизнеса, и в каждый момент времени один из типов покупателей будет способен заплатить максимальную цену. При этом покупатель, зная, чего он ожидает от покупаемого бизнеса в экономическом смысле, зачастую принимает решение, основываясь не только на экономических факторах.

Точнее говоря, экономические факторы имеют важное, но не всегда главное значение при покупке. Поэтому отвечая на вопрос - "Кому продавать? Типичные ошибки, совершаемые при продаже бизнеса На столь новом рынке, не имеющем пока устойчивых традиций и правил делового оборота, каким является сегодня рынок бизнеса, нелегко провести грань между творческим поиском и ошибкой. Поэтому ошибкой мы будем считать все, что может привести к потере стоимости, времени и других ресурсов , либо вообще к срыву сделки купли-продажи.

При этом рассматривается только то, что находится в компетенции продавца: На последней ошибке следует остановиться подробнее. Казалось бы, как сохранять втайне продажу, и одновременно искать покупателя? Тем не менее распространение публичной информации о том, что бизнес продается может нанести ощутимый вред, поскольку: Многие ли потребители узнав об этом захотят остаться у Вас?

И что Вы будете делать без потребителей, если продажа бизнеса затянется или сорвется? Отношение в Вам, скорее всего резко изменится, если они узнают о том, что Вы продаете свое дело. Не потому, что Ваша репутация подвергнута сомнению, а просто подстраховывая себя на всякий случай, многие перейдут на предоплату, либо потребуют залог.

Вам при этом понадобятся дополнительные оборотные средства. Какую пользу Вы при этом извлечете? Узнав о предстоящей продаже многие сотрудники начнут переживать и постараются поискать более стабильное место работы. Если Ваши ведущие специалисты уйдут - Ваш бизнес могут и не купить. Что Вы при этом выиграете? Избегая всех этих возможных последствий нарушения конфиденциальности продажи, следует последовать совету: Какие советы получает от профессионалов покупатель Вашего бизнеса.

Чаще всего покупатель слышит от консультантов следующее: Изучи документацию и ответь на вопросы: Таким образом, специалисты по покупке бизнеса, сотрудничающие с покупателем, выполняют следующие задачи: Зачастую между консультантами покупателя и продавца разыгрывается настоящее сражение, где они соответственно занимают роли прокуроров и адвокатов и ведут жесткий торг за цену бизнеса, лишь на конечной стадии объединяют усилия по расчетам оптимального варианта юридического и организационного оформления сделки.

Что такое продажа бизнеса, и кто может помочь В предыдущих главах мы сравнивали продажу бизнеса то с продажей недвижимости, то с продажей автомобилей. На самом деле этот рынок ни на что не похож. И ниже мы попытаемся это обосновать. Продажа с соблюдением тайны Мы уже касались этой темы.

Открытая продажа бизнеса способна нанести больше вреда, чем пользы, вызвав потрясение у персонала, поставщиков, кредиторов и дебиторов, и дав шанс конкурентам подтолкнуть бизнес к краху.

Продавцы не знают цены того, что они продают Почти все продавцы представляют себе сколько они хотят выручить от продажи своего бизнеса, однако никто не представляют себе кто и за какую цену у них может это купить. Покупатели не знают, что на самом деле хотят купить Практика показывает, что большинство покупателей, имеющих средства на покупку бизнеса плохо представляют себе, что именно они хотят приобрести, и в результате способны купить совершенно иное, чем планировали вначале, если, например, это ЧТО-ТО удачно подвернулось и хорошо подготовлено к продаже.

Только между строк и доверительно можно определить истинные доходы бизнеса в эпоху налогового планирования. Многовариантность и неопределенность цены Бизнес не имеет цены, как биржевой товар. Сделки по аналогии также не проводятся. Несмотря на то, что профессиональные оценщики располагают сотнями методик расчета цены, в конечном счете, цена зависит только от мнения покупателя и продавца.

И чем больше покупателей, тем больше разных мнений, при этом каждый считает свое мнение конечной инстанцией. Ценность покупки в будущем полностью зависит от того, кто бизнес покупает То, что происходило с бизнесом раньше, и то состояние, в котором бизнес находится в момент продажи почти не имеет никакого значения в будущем.

Новый покупатель может либо преумножить достоинства дела, либо привести его к краху. Он не сохраняется в замороженном виде, как автомобиль в гараже. И завтрашняя его цена будет отражать только степень усилий и таланта покупателя.

Последствия покупки Покупка бизнеса, с точки зрения, например, банкира, - перевод средств из ликвидных в неликвидные активы. Как правило, под залог бизнеса Вам не дадут кредита, потому что банки - не фонды милосердия, и в обеспечение возвратности средств имущества фирмы не принимают.

Так что для сторонних лиц покупка бизнеса - непонятное и неопознанное явление, обремененное к тому же последствиями. Также как приобретая животное, мы принимаем на себя обязательства его содержать, кормить, любить, лечить и т.

И наоборот продажа бизнеса приносит психологическую ломку его продавцу, конечно если он сам является автором бизнеса. Зачастую бизнес, как дитя, прямое отражение и продолжение его владельца. И поэтому с ним трудно расставаться. Таким образом, на наш взгляд, продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы продажи бизнеса весьма отличаются от традиционных. Проверить свои знания и способности в данной области Вам поможет короткий тест, практикуемый нашими американскими коллегами ASG Group Inc.

Пометьте те варианты ответов на предлагаемые вопросы, которые кажутся Вам наиболее подходящими. Затем сравните Ваши ответы с мнением специалистов. Готовы ли Вы к тому, чтобы успешно продать свой бизнес?

Вопрос 1 Сколько предприятий сменило владельцев в году не считая приватизации государственных предприятий? Вопрос 2 Укажите, какой набор параметров в большей мере определяет для покупателя привлекательность бизнеса на стадии отбора предложений? Соотношение цены бизнеса к выручке и чистой прибыли. Техническое состояние оборудования, степень его изношенности, обеспеченность квалифицированным персоналом, уровень спроса на производимые товары и услуги. История и имя предприятия.

Состояние рынка, на котором работает продаваемое предприятие и качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе. Выручка, доходы и прибыль предприятия с учетом состояния и перспектив рынка. Вопрос 3 Укажите, какие факторы преимущественно определяют решение покупателя на стадии переговоров?

Отчетность по доходам и прогнозы получения доходов в будущем, с учетом перспектив развития рынка? Качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе. Информация о конфиденциальных источниках дополнительного дохода, уровень налогового планирования, с учетом перспективы развития рынка. Хорошо проработанный бизнес-план развития предприятия. Вопрос 4 Как наилучшим образом осуществить поиск потенциальных покупателей?

Поочередно направлять предложения о продаже перспективным покупателям. Давать рекламу в прессе либо использовать широкую прямую рассылку предложения. Искать покупателя среди партнеров по бизнесу, поставщиков, клиентов и т. Одновременно получить предложения о покупке от потенциальных покупателей. Осуществить все указанное выше одновременно.

Вопрос 5 Сколько средств следует выделить на рекламу в прессе. Столько, сколько понадобится, пока не найдется покупатель. Вопрос 6 Какую цену сообщить потенциальному покупателю в предложении о продаже?

Сразу сообщить ожидаемую цену продажи. Вообще не указывать цену. Вопрос 7 Укажите наиболее частую, на Ваш взгляд , причину того, что бизнес продается ниже той цены, которую можно было бы за него получить. Продавец не знает истинной цены своего бизнеса. Вопрос 8 Сколько времени в среднем занимает продажа бизнеса - от начала подготовки документов до оформления сделки с покупателем.

Вопрос 9 За какую сумму была продана фирма, имеющая трехлетнюю безупречную историю, никогда не приносившая более 10 тыс. Менее, чем за 20 тыс.

Более, чем за тысяч. Внести предоплату в полном объеме. Позволить им таскать к Вам покупателей, когда им вздумается. Оплатить все услуги после совершения сделки. Ответы на вопросы теста. Возможно Вы будете удивлены, но правильные ответы, предложенные специалистами, скрываются под четвертыми номерами ответов. Некоторые ответы достаточно очевидны, а некоторые требуют пояснения. Например вопрос 9, как один из случаев практики продаж, имеет четкий ответ.

Фирма была продана за тысяч долларов. Таким образом через год реальная стоимость фирмы достигнет 1,2 млн.

2 дек. г. - Как организовать и проводить продажу бизнеса? эти трудности, пора принимать волевое решение и начать продавать бизнес. Сегодня хотелось бы написать о том, без чего невозможно все остальное – с решения продать бизнес. Это является отправной точкой отсчета и без. Подборка статей о бизнесе на продаже товаров. должна быть наценка на ваши товары или услуги;; Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем;; Как.

Найдено :

Случайные запросы