Тема 10 Способы коммерческого присутствия в Интернет

Интегрированная с инновационным процессом. Проактивная роль — интеграция спроса и предложения, снижение длительности хранения, издержек. Частичное решение проблемы сокращения сбытового персонала. Цель — стимулировать потребителей легко делать вещи, которые они раньше не делали. На потребителей перекладывается сборка мебели, ее доставка, возможно — покраска.

Производство и реализация товаров, обязательно предусматривающих дополнительного приобретения сопутствующих товаров. Стратегия Wal-Mart включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены. Успех гипермаркетов несомненен и обусловлен как характером новых видов услуг, предоставляемых покупателям, так и привлекательной политикой низких цен.

Federal Express установила первые собственные ящики для корреспонденции в году, которые позволили заказчикам отправлять посылки без визита в местные офисы компании. В году компания стала приносить прибыль с ежеднeвным объёмом перевозок предметов.

Сейчас сеть включает более магазинов в США и более магазинов в 34 других странах мира. The Home Depot — американская торговая сеть, являющаяся крупнейшей на планете по продаже инструментов для ремонта и стройматериалов.

Штаб-квартира компании находится в Винингсе штат Джорджия. В компании работают тыс. Помимо микропроцессоров, Intel выпускает полупроводниковые компоненты для промышленного и сетевого оборудования. В е компания стала крупнейшим производителем процессоров для персональных компьютеров. Американская компания Dell Computer Corporation является признанным лидером в области производства и прямых поставок высококачественных персональных компьютеров ПК.

Основанная в году в г. Остин, штат Техас, корпорация DELL является сегодня одной из наиболее быстро прогрессирующих компьютерных компаний мира. Dell разработал для себя три золотых правила: Считаться с мнением покупателя. Все продажи вести на прямую с покупателем.

Флот компании состоит из самолетов Боинг различных модификаций, которые совершают более полетов в день Авиакомпания Southwest Airlines — пионер в области снижения издержек в отрасли, — единственный авиаперевозчик США, остающийся прибыльным в течение 25 лет.

Она — пример для многих руководителей, которые стремятся достичь высоких уровней производительности и степени удовлетворения запросов потребителей. Залог успеха Southwest Airlines — энтузиазм ее сотрудников. Компания подбирала перспективных сотрудников, обладающих чувством юмора и желанием услужить клиентам. Наделенный большими полномочиями Комитет по культуре, в который входит более сотрудников, следит за поддержанием в компании атмосферы жизнерадостности.

Дни рождения, свадьбы и продвижение по службе неизменно отмечаются с шампанским и забавными поздравительными открытками от исполнительного директора. Каждый работник компании ощущает свою значимость. Руководители отошли от практики использования предписывающих правил, и всячески поощряют инициативу, а Southwest превращается в наиболее быстро развивающуюся и прибыльную авиакомпанию США. Основная деятельность Netflix — аренда DVD, предоставляемая по почте.

Процесс аренды выглядит достаточно интересно. Человек составляет свой список фильмов, которые он хотел бы посмотреть в этом месяце. При этом он должен делать поправку на то, сколько фильмов в месяц он вообще может получить по своему плану. Самый популярный план стоит 16,99 доллара, а самый дешевый обойдется всего в 4,99, но подписчик будет иметь право только на 2 DVD в месяц. Получить все диски сразу нельзя. Для получения следующего DVD необходимо отправить предыдущие по почте обратно.

Сегодня с компанией сотрудничает огромное количество студий, среди которых самые известные американские гиганты: У компании есть и свой ресурс в интернете, позволяющий арендовать контент прямо в цифровом виде. Через 20 дней после запуска вебсайта Half. Удобство выбора и покупки товара 2.

Простота процесса покупки 3. Информация, помогающая при принятии решения 5. Starbucks— самая крупная сеть кофеен, которая насчитывает более точек в 49 странах мира.

Компания входит в сотню лучших работодателей планеты, а бренд Starbucks — один из наиболее узнаваемых в США. Логотипом компании стало изображение сирены с обнаженной грудью и пупком. Образ сирены символизирует, что кофе в Starbucks доставляется из дальних уголков мира.

Оригинальный логотип Starbucks на фото ниже до сих пор можно увидеть на первом магазине в Сиэтле. В силу малого возраста понятия бизнес-модели в экономической науке не сложилось консенсуса относительно определения и категоризации бизнес-моделей. Рассматривая концепцию с разных сторон, исследователи представляли разные подходы и типологии моделей, как универсальные, так и специфичные для отдельного рынка [5] [6].

Друкер использует понятие теории бизнеса — и понимает под ней совокупность предположений о деятельности компании. Частные случаи этих предположений относятся к определению рынка и конкурентов , ценностям и поведению клиентов, сильных и слабых сторонах компании и о том, как компания зарабатывает деньги в целом. На примере корпорации IBM Друкер демонстрирует, как изменения рыночной среды делают прежние предположения неверными и подталкивают компании к поиску новых.

Так IBM перешел от поставок табуляторов к лизингу аппаратного обеспечения , затем к производству персональных компьютеров , микрокомпьютеров и комплектующих. Примечательно, что компания совершила ещё один переход — к разработке программного обеспечения и оказанию услуг [7] [8].

Работа директора Европейской комиссии Пола Тиммерса, вышедшая в году в Journal on Electronic Markets , посвящена новым бизнес-моделям рынка интернет-торговли. Он рассматривает бизнес-модель как архитектуру продуктов, услуг и информационных потоков, описывающую роли разных экономических акторов , их потенциальную выгоду и источники получения прибыли.

Исследователь включил в классификацию 11 моделей, определённых им как сформированные или зарождающиеся — модели интернет-магазина , системы закупок , интернет-аукциона , электронной почты , маркетплейса , социальной сети , поставщика услуг, интегратора , тематической платформы и информационного брокера [5] [9].

Сводя суть понятия к способу получения прибыли , он критически оценивает его как синоним непродуманных планов, которым следовали компании периода интернет-бума.

В качестве примера неразумных действий он приводит завышенные цены на программные продукты Microsoft в году и многочисленные компании, сводившие модель заработка к привлечению посетителей на веб-сайты с целью продажи рекламных поверхностей [7] [10]. Она называет бизнес-модели историями , отвечающими на вопросы теории бизнеса Питера Друкера: Она отмечает, что толчок развитию бизнес-моделированию дало широкое распространение персональных компьютеров и программ для работы с электронными таблицами.

Если прежде удачные модели бизнеса создавались по наитию и на основе опыта, программное обеспечение позволило соотносить множество факторов и проектировать бизнес до его запуска. Магретта разделяет бизнес-модель на две составные части: В рамках этого подхода создание новой бизнес-модели может происходить через создание нового продукта или услуги, либо через изменение процессов [7] [11]. Александр Остервальдер представил бизнес-модель как чертёж, по которому функционирует компания [12].

Канва представляет модель бизнеса в виде девяти взаимосвязанных блоков, включающих характеристику ключевых ресурсов и процессов, задействованных в создании ценности, клиентов и взаимодействия с ними, ценностное предложение, структуру затрат и источники доходов [7] [15].

Например, давно существующий формат аукциона был улучшен за счет принципов срочности и ограниченности предложения, дополнен элементами геймификации и превратился в эффективную систему, которая вовлекает участников и мотивирует их к более высоким расходам. Более современная бизнес-модель в интернете — это SaaS Software as a Service , когда компания осуществляет разработку и совершенствование программных решений и с помощью интернета предоставляет клиентам доступ к ним.

К SaaS относятся различные CRM-системы, услуги хостинга сайтов, онлайн системы документооборота, конструкторы сайтов и так далее. Наиболее современная классификация бизнес-моделей в интернете была сделана Майклом Раппа, который выделил 9 основных типов.

Рассмотрим наиболее интересные из них: Какую бы бизнес-модель вы ни выбрали, самое главное — тщательно ее продумать, ведь от ее правильности будет во многом зависеть успех. Если эта задача кажется непосильной, воспользуйтесь услугами специалиста в области бизнес-моделирования. Вы еще не решили, какой бизнес начать? Тогда вас непременно вдохновит наша подборка 17 успешных стартапов Запада! Бесплатная бизнес-игра , которую уже прошли более 30 участников и все из них получили результат.

Приведем наиболее распространенные виды бизнес-моделей: Франчайзинг — это возможность за определенную плату открыть свой собственный бизнес с использованием известного бренда, получая в рамках франшизы помощь по всем организационным вопросам, от поиска помещения и подбора персонала до проведения рекламных кампаний.

На мой взгляд, слишком однобоко, — это в основе бизнес-модели (БМ) Интернет компаний. «ИТ-компания» – куда более шире будет и можно перечислить БМ. «добавляя свои варианты в комментарии.» Приведу пример бизнес-модели под номером «70». Лишь потому, что она чрезвычайно эффективна в России и апробирована на многих проектах. Итак, «Бизнес – модель №70» Частная компания задумывает мега-проект в стиле «спасение отечественной ИТ-отрасли», далее: 1. Массированная PR-акция 2. Получение гос-инвестиций на проект («надежно» прикрытых PR-кампанией). Причем не важно, в какой форме: классический кредит. В интернете появляются сайты, использующие бизнес-модели, которые позволяют их создателям делать деньги на блогерах, изобретателях, меломанах, путешественниках и даже ипохондриках. В обзоре T&P — лучшие интернет-концепции, которые стали успешными в году. Презентация «10 бизнес-моделей, которые потрясли нас в году» занимает верхние строчки нa Slideshare.  Сделки, ограниченные во времени, сделали Grupon самой быстрорастущей компанией в мире, что привело к появлению тысяч похожих компаний. Один только GAP заработал 11 миллионов долларов за один день, используя эту посредническую платформу. Бизнес-модель – это укрупненное описание компании, способа ее работы, получения прибыли. Понимание бизнес-модели собственной компании и умение проанализировать модели действующих компаний способствует повышению конкурентоспособности, своевременному выявлению слабых и сильных сторон, умению видеть и реализовывать новые возможности в развитии. Что такое бизнес-модель.  Бизнес-модель в Интернете. Развитие Интернета привело к появлению новых бизнес-моделей. Используя их, с помощью минимальных вложений можно запустить небольшой бизнес, например, интернет-магазин или цикл вебинаров.

Бизнес-модели интернет-проектов | НеПланктон

Публикации Пользователи Хабы Компании Песочница. Фонд развития интернет-инициатив Экспертиза и инвестиции для стартапов. С ростом конкуренции возрастает и многообразие бизнес-моделей технологических стартапов, которые мы и постарались классифицировать. Мы адаптировали оригинальную подборку примеров, которую вы сможете дополнить, добавляя свои варианты в комментарии. Формирование потока клиентов; TheWirecutter: Рекомендации и ретаргетинг; Foursquare: Реклама по местоположению; MillionDollarHomepage: Уникальные долгосрочные рекламные проекты.

Агрегатор акций; Gilt Groupe: Цифровые товары загружаемые ; Zynga: Виртуальные товары in-app ; Coursera: Комиссия при проведении сделок; GrubHub: Комиссия для каждого заказа; eBay: Программное обеспечение по требованию SaaS ; Shopify: Сервисные услуги по требованию Service aaS ; Netflix: Контент по требованию Content aaS ; Heroku: Инфраструктура по запросу Infrastructure aaS ; Dropbox: Более того, бизнес модель послужит хорошим инструментом для тестирования твоей бизнес-идеи, ведь работа каждого элемента, который ты вносишь в эту систему, требует проверки на практике.

Например, может оказаться, что тех ресурсов, которые ты изначально указал в модели, на самом деле недостаточно для поддержания работы твоего проекта. Имея перед собой бизнес-модель, тебе будет проще внести необходимые изменения и посмотреть, как эти изменения повлияют на другие блоки проекта.

Чаще всего, окончательный вариант бизнес-модели представляет собой результат нескольких попыток тестирования и внесения корректировок. Для вдохновения предлагаем ознакомиться с интересным примером заполненного макета от голландской музыкальной компании Sellaband. Видно, что при желании, свою бизнес-модель можно превратить в настоящее произведение искусства, хотя обычно, для упрощения процесса, вполне можно ограничиться только надписями.

Чтобы облегчить создание бизнес-модели своего проекта, ты можешь воспользоваться специальными онлайн-сервисами, такими как Canvanizer или Business Model Fiddle. Макет любой бизнес-модели можно условно разделить на четыре части: Начнем с самого главного: Помни, что первичная задача интернет-проекта заключается в создании определенной ценности, которая позволит привлечь пользователей.

Чтобы понять, в чем ценность твоего проекта, ответь себе на вопрос: Это должно быть что-то такое, что позволит пользователю эффективно справиться с поставленной задачей и, в то же время будет наилучшей альтернативой для ее решения. Внутренняя часть на картинке закрашена синим включает в себя такие блоки, как ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы и ключевые партнеры. Вся эта область по сути предназначена для создания упомянутой выше ценности для пользователя.

Здесь важно, какие действия нужно предпринять, чтобы создать продукт, какие ресурсы для этого потребуются, и какие партнеры помогут в этом процессе.

В свою очередь, ко внешней части на оранжевом фоне относятся каналы сбыта, пользовательские сегменты и взаимоотношения с клиентами. Эта область отвечает на вопросы о том, кто твоя целевая аудитория, а также где и как эти люди найдут твой продукт. У интернет-проектов, как правило, есть два основных канала для привлечения клиентов. Первый - это сам сайт, обеспечивающий прямое взаимодействие с пользователем. Второй канал - это общение пользователей между собой, когда о твоем проекте начинают говорить на форумах, делиться отзывами и рекоммендациями, и тем самым распространяют информацию о нем.

Таким образом, каналы сбыта объединяют ценность, которую ты создаешь, и способы, с помощью которых ты доставляешь эту ценность пользователям.

Этот семейный бизнес, которым занимается уже третье поколение, является предметом особой гордости за каждый товар. Другой способ заполучить товары для своего интернет-магазина - это поиск производителя, который и возьмёт на себя производство. Вы можете остановить свой выбор как на местной, так и на зарубежной компании.

Причём логично предположить, что услуги отечественных производителей обойдутся вам в большую сумму, нежели производственные мощности в таких странах, как Китай, Тайвань или Индия. После того, как спрос на продукцию возрос, компания запустила полномасштабное производство, чтобы идти в ногу со спросом.

Закупка товаров оптом - процесс довольно простой и понятный. Говоря проще, при таком подходе вы приобретаете товары как правило, производства других брендов напрямую у производителя или у посредника, а после в свою очередь перепродаёте, причём по более высокой цене. Оптовые закупки являются менее рискованной бизнес-моделью по сравнению с собственным производством. Во-первых, вы имеете дело с брендами, которые уже известны на рынке, так что вы не рискуете потратить много времени и средств на продукцию, которая не будет пользоваться спросом.

Минимальные объёмы закупок будут при этом будут напрямую зависеть в том числе и от производителя и от самих товаров, но, как правило, всегда можно найти оптимальный для всех вариант. Причём предлагая в своём магазине продукцию разных брендов, они тем самым обеспечивают широкий выбор для своих потенциальных покупателей.

Суть этой концепции сводится к тому, что вы продаёте товары, которых на самом деле у вас нет в данный момент. Работа с прямыми поставками предполагает, что вы принимаете заказы через собственный интернет-магазин и после передаёте их своим партнёрам. Они, в свою очередь, отгружают товары и доставляют их покупателю от лица вашей компании. Ключ к заработку при использовании такой модели - это разница между оптовой ценой производителя и розничной, по которой покупают у вас.

Самое большое преимущество прямых поставок заключается в том, что ваш магазин может отличаться весьма широким ассортиментом, но при этом вам не нужно предварительно закупать товары у поставщиков и заботиться об их хранении на складах. Кроме того, такой подход позволяет определить спрос на разные группы товаров без риска остаться с нераспроданным ассортиментом. Right Channel Radios - один из самых популярных ресурсов, предлагающих портативные рации для грузовиков внедорожников.

Используя концепцию прямых поставок, они предлагают очень широкий выбор товаров и аксессуаров к ним в весьма специфичной нише, при этом без риска не распродать что-либо. Есть несколько разных вариантов ведения конкурентной борьбы. Давайте остановимся на каждом из них поподробнее. Иметь цены ниже, чем у конкурентов - не всегда лучший вариант для небольших интернет-магазинов, ведь торговые площадки с большими оборотами зачастую могут позволить себе и большие скидки на товары без ущерба для прибыли.

К тому же, зачастую они закупают внушительные партии по более выгодным ценам, что отражается и на конечной стоимости. Walmart давно известен своими скидками.

Они закупают товары в больших объёмах и по отличным ценам, так что могут позволить себе продавать по той стоимости, которая покажется очень привлекательной для покупателей. Конкуренция по качеству сводится к тому, кто интернет-магазин предлагает потребителям товары действительно высокого качества. Бесспорно, качество может стать отличным конкурентным преимуществом, да и спрос в целом смещается в строну более качественных товаров.

Причём известны они именно благодаря высокому качеству своей продукции. Широкий ассортимент - это ещё один эффективный способ выделиться на фоне конкурентов. Но при любой схеме, помимо прямых поставок, вы рискуете столкнуться с проблемой хранения большого количества товаров и постоянного наличия нераспроданных остатков. Тем не менее, если даже ваш интернет-магазин будет отличаться огромным ассортиментов, это вовсе не значит, что у вас не будет конкурентов.

В таком случае вам просто придётся конкурировать со всеми, кто предлагает большой выбор товаров в каждой из ниш, на которую вы претендуете. Один из лучших способов выделиться на общем фоне конкурентов - это дополнительные преимущества, которые станут отличным мотивом именно у вас.

Это могут быть очень подробные описания товаров , полезная информация по использованию товаров и многое другое. Словом, вы должны дать каждому своему клиенту несколько больше, чем любой из ваших конкурентов. Уже упомянутая нами компания Right Channel Radios далеко не всегда имеет самые выигрышные цены. Чтобы компенсировать это, они предлагают своим покупателям массу дополнительных преимуществ в виде полезных материалов и видеообзоров большинства представленных в каталоге товаров.

Предложить такой сервис, который станет настоящим конкурентным преимуществом, не так уж и просто.

7 окт. г. - Наиболее распространенная бизнес-модель для стартапов, занимающихся разработкой устройств с доступом в Интернет, основана. 8 сент. г. - Типовой бизнес-план Интернет–магазина продуктов (с финансовой моделью):: РБК Магазин исследований. нестабильность рынка – это реалии, к которым в ретейле давно привыкли Президент компании Baon. Создание бизнес-модели полезно тем, что позволяет достаточно быстро и в заполненного макета от голландской музыкальной компании Sellaband.

Найдено :

Случайные запросы