Увеличение оптовых продаж - рабочие способы в торговле

Мы уже писали про то, что задача как оптимизировать продажи может быть признана самой многоплановой в мире. Действовать надо сразу во многих плоскостях.

При этом существует несколько подходов — американский пост-советский , и нео-русский. Предлагаем изучать каждый из них. Как правило, эти шаги предпринимает большинство отечественных управленцев, которые пытаются оптимизировать свои продажи, минимизировать убытки и увеличить прибыль.

Заметим, что этот набор правил традиционный, и сейчас подвергается сильнейшей критике теми, кто показывает удачные примеры разумного планирования продаж или продвижения на рынке услуг, другого.

Давайте возьмем за основу одноименный труд месье Парабеллума, в котором он попытался собрать весь комплекс оптимизации торговли. Речь идет про малозначимую экономию.

Например, на зарплате, проценте от прибыли, туалетной бумаге, мыле или кофе для сотрудников. Владелец бизнеса думает, что он оптимизировался, а на самом деле такой подход лишь расхолаживает сотрудников, от которых в итоге будет зависеть объем продаж. Да, сейчас мы представим вам гениальные управленческие штучки легендарного американского миллионера, фабриканта и изобретателя конвейера — Генри Форда.

В свое время он систематизировал проблемы, которые заметил на собственном производстве. Кальянный бизнес - продажа табака и углей с доставкой.

Хочу рассказать свою историю создания небольшого бизнеса. Началось всё с того, что сидели с другом этак часов в 5 утра на крыльце и курили, оба только вернулись из армии и вместо того что бы как все нормальные люди ходить по клубам, кафе, ресторанам мы обсуждали более менее адекватные идеи как построить дополнительный доход.

Километра 2 от моего села есть еще одно село, небольшое, человек на , но там нет магазина, и поэтому все едут в мое село за продуктами. Если быть точнее то он там был, даже два раза открывали, но что-то не получилось у хозяина, и он его закрыл.

А там, откуда моя жена 30 километров от моего села 4 километра от нее тоже есть такой себе хуторок, и там нет магазина, бедные люди лютой зимой ходят в село, 4 километра, чтобы купить хлеба. Люди собирались, шли к тому, у кого есть автомобиль, платили ему за бензин, давали деньги на продукты и говорили, что кому купить. Этот человек ехал в магазин, покупал все, возвращался домой и раздавал, что кому надо было. Бизнес для комфортного сна приносит существенную пользу и предпринимателям, взыскательным покупателям, и что самое удивительное все зависит не от пошива, а от текстиля ткани.

В данный момент очень много разнообразной и красивой ткани: Готовые изделия продают по рублей в обычных магазинах. Как открыть шоу-рум женской одежды. Открытие шоу-рума женской одежды для девушки актуально, интересно и выгодно. Хочу поделиться с Вами всеми этапами и сложностями в ведении данного бизнеса. Как начать бизнес в виде шоу-рума. С каждым годом растёт количество людей, желающих начать свой собственный бизнес. Один из актуальных и востребованных вариантов — это открытие своего шоу-рума.

Всем привет Очень загорелась открытием шоу-рума женской одежды. Просмотрела много информации но так и не поняла, как правильно открыть такого рода магазин. Стоит ли вообще его открывать? Фрукты и ягоды из Тайланда. Кто бывал заграницей знает, что фрукты купленные там, где их выращивают, отличаются от тех, что везут нам.

И те кто не бывал за границей и не пробовал фрукты, может легко сравнить наши яблоки и яблоки из других стран. На такой разнице продуктов можно построить прибыльный бизнес. Суть бизнеса заключается в торговле свежими южными фруктами без химии. Противопожарная деятельность как бизнес. Хочу рассказать о том, как мне пришла идея открыть бизнес в сфере продаж противопожарного оборудования и инвентаря и оказания других услуг связанных с этой деятельностью.

Идея пришла случайно, просто хотелось работать на себя и получать не минимальную заработную плату, которой едва хватало на оплату коммунальных платежей и ежедневных трат, хотелось чего-то большего. Расскажу Вам бизнес идею продажи баночного кофе, с нуля.

Сейчас во многих городах появилась Новинка приобретать баночное кофе катаясь на автомобиле или просто гуляя по улице. Во первых оно не дорогое и во вторых практически всем по вкусу! Стоимость баночки кофе составляет от руб. Это кофе можно пить как холодным так и горячим. Приобрести его можно по самой низкой цене - 18руб. В идеале можно купить аппарат для подогрева баночного кофе.

Открываю детский комиссионный магазин с нуля. Я - Мамочка в декрете. Знаю сколько денег уходит на ребенка. Воспитываю сама и мама на подхвате. В инсте пристраиваю свои вещи и покупаю там же. Идея комиссионки для детей манит, но с чего лучше начать? Пообщалась с подругами-мамочками, которые мне частенько оставляют вещи своих детей на продажу. Как открыть детский комиссионный магазин?

Начну с того, как появилась идея. Хотели с женой открыть свой бизнес, но не знали какой, было много вариантов, а денег не хватало. И вот пришла идея о детском комиссионном магазине. На тот момент, таких магазинов у нас в городе было уже три. Но несмотря на это, мы решили открыть свой. Магазин нижнего белья и носочков с принтами. Планирую открыть магазин нижнего белья и носочков с яркими принтами. Нашел место под магазин, но сомневаюсь в том, удачное ли это место.

Как открыть свой бизнес на товарах для животных? Идея открытия своего зоомагазина пришла тогда, когда искала корм своему коту и не могла найти нужный корм. Так как Роял Канин в основном продавался везде российский, а мне нужен был настоящий, французский, а от российского у моего кота появилась аллергия.

Выбор товара для торговли в ТЦ. Ситуация следующая, решаем открыть "островок" в одном из ТРЦ. Предлагаем, тема вполне адекватная и интересная. Как заработать на продаже автомобилей в республику Беларусь.

На перегоне машин можно заработать, если существует разница между стоимостью автомобилей в одной стране и в другой. Ситуация может меняться, может быть выгодно пригнать автомобиль из Беларуси в Россию, как это было выгодно несколько лет назад, но после этого был обратный процесс, из-за курсовой разницы белорусы поехали в России за покупкой новый автомобилей и поддержанных.

И заработать на этом не пытался только ленивый и ещё тот, кто не знал самой схемы, как это всё сделать. Как зарабатывать на продаже вещей из дома. Статья написана со слов подруги, которая воспитывает одна двоих детей, сейчас находится в декретном отпуске, папа им в воспитании детей не помогает. Всё на её плечах. И несмотря на всё это, она с детьми неплохо живёт. Дети неплохо одеты, сытые, накопила на свой автомобильчик и даже может сама оплачивать съёмное жильё. Говорит, заработок на продаже вещей нестабильный, но приличный, то густо, то пусто.

С продажи вещей в месяц она зарабатывает от 18 до 70 рублей. Как открыть цветочный бизнес? Любовь к цветам была привита моими родителями и бабушкой. Летний загородный домик с приусадебным участком всегда утопал в цветах. Цветы были везде, не только на улице, но и в доме. И тот цветочный аромат из детства так и сопровождает меня до сих пор. Продажа пирожков в поезде. Продажа пирожков в поездах и электричках довольно-таки прибыльное дело. Чем лучше Вы знаете бизнес клиента, тем меньше шансов на его потерю, тем ближе Вы к конечным покупателям, тем эффективней продажи.

Вас просто используют как резервного поставщика. А руководитель отдела продаж об этом и не знает. Еще хуже, если об этом не знает сам менеджер. Грамотная работа с федеральными и региональными сетями. Многие поставщики в поиске ответа на вопрос, как увеличить оптовые продажи, стремятся войти в сети.

Прочитайте статью о том, стоит ли входить в сети и как войти в сети , если Вы решили это сделать. Сформулируйте прозрачную ценовую политику или завяжите вознаграждение менеджеров на марже.

Либо у нас есть четко выверенный прайс с колонками в зависимости от категории покупателя, либо менеджер обладает полномочиями по предоставлению скидок, но его мотивация завязана на маржинальной прибыли. Читайте о том как грамотно разработать систему мотивации менеджера по продажам. Подбор персонала в отдел оптовых продаж принципиально отличается от подбора в обычный отдел продаж.

Их функции существенно отличаются, да и знания техники оптовых продаж играет свою роль. Подбор персонала, работающего в рознице аналогичной продукции. Человек хорошо знает ассортимент и бизнес конечного покупателя. Знает ходовой товар и знает как нужно продавать конечным покупателям. При грамотном обучении его основам оптовых продаж может быть очень успешным в этом направлении, так как знает образ мышления клиента.

Подбор из конкурирующей компании. Самый напрашивающийся вариант, но не всегда самый эффективный. Да, менеджер приходит со знанием рынка, да, менеджер приходит со своей клиентской базой. Но готов ли он к тому, что Ваш товар существенно отличается от конкурентов, готов ли он к тому, что будет менять свое лицо? А самое главное, если менеджер сменил конкурента на Вас, не сливает ли он клиентов своим знакомым в прошлой компании?

Не вернется ли он в прошлую компанию, если руководство одумается и позовет его обратно?

Идея для бизнеса № что нужно знать для начала оптовой торговли? Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.  Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере. Минусы: Частые просьбы об отсрочке платежей. В статье рассматриваются основные вопросы применения информационных технологий в торговле. Ключевые слова: информационные технологии, программное обеспечение, торговые программы, банк данных, бизнес-процессы, информационные решения.  Стратегия бизнес-адаптации процессов иинформационной системы. Один из вопросов, интересующий торговые предприятия в процессе модернизации существующей или внедрения новой информационной системы, чаще всего является выбор решения, в какой степени адаптировать систему к уже действующим бизнес-процессам, а в какой — улучшить процессы в соответствии с функциями разработанной информационной системы. Верное описание бизнес-процессов ведет к улучшению организационной структуры розничной точки (сети) и системы должностных инструкций. Основным современным подходом к розничному магазину является определение магазина как совокупности бизнес-процессов. Подобный подход позволил увеличить управляемость розницы, снизить сроки обслуживания клиентов в несколько раз, удовлетворить потребности посетителей магазинов и сетей.  Размещение предприятий розничной торговли в сельских районах. Организация торгово-технологического процесса в магазине «Спэйс». Описание бизнеса розничного продавца. Пути совершенствования технологического процесса в магазине «Спэйс».

Система розничной торговли

На какие критерии следует опираться при выборе ниши для развития бизнеса с нуля? Прежде всего необходимо отталкиваться от имеющихся лично у вас знаний и опыта или, по крайней мере, интересов. Во-вторых, важно определиться с геолокацией — мегаполис, региональный город или небольшой населенный пункт. Кроме того, не стоит забывать об онлайн-технологиях — современный бизнес может вестись как в офлайне, так и в онлайне.

Женщины могут, в свою очередь, открыть агентство по предоставлению клининговых услуг, услуг в сфере housekeeping или babysitter, организовать маникюрную студию на дому, изготавливать торты и кондитерские изделия на заказ. Всегда актуальными остаются услуги парикмахеров и портных. При выборе ниши стоит знать, что бизнес главным образом подразделяется на 3 сферы — сфера производства, сфера торговли и сфера услуг. Выберите то, что ближе вам. Также сориентируйтесь, какой доход вы планируете получать.

В рамках данной статьи мы будем рассматривать микропредприятия и малый бизнес как самый доступный вариант для начинающих предпринимателей. Согласно рейтингу финансово-экономического журнала Forbes, в топ самых прибыльных и перспективных сегментов малого бизнеса попали:.

К слову сказать, все вышеперечисленные виды бизнеса не теряют своей актуальности и в кризисное время, а мелкое кредитование предприятий и трейдинг в биржевой торговле стали особенно актуальными как раз в период экономической турбулентности. Итак, после выбора ниши для открытия бизнеса с нуля, наступает этап создания бизнес-плана.

Его можно составить самостоятельно, а при отсутствии должных знаний и навыков имеет смысл обратиться за помощью к консультанту. Бизнес-план может быть написан в произвольной форме, но обязательно должен содержать следующую реальную, а не фантазийную информацию:.

При открытии бизнеса с нуля центральным остается вопрос финансирования. В целом, у этой задачи всего несколько решений. Самое простое — открытие за счет собственных накопленных средств. При отсутствии таковых можно оформить кредит в банке. Наконец, найти инвесторов для вашего проекта. Однако данный вариант актуален, скорее, для среднего и крупного бизнеса если, конечно, в лице инвестора не выступает супруг или другой близкий родственник или товарищ.

В российском законодательстве предусмотрено несколько организационно-правовых форм хозяйствующих субъектов, а также налоговых систем и режимов. Экскурс в новый бизнес должен начинаться с этих отправных точек. На данный момент в России для малых предприятий действует 5 налоговых режимов, поэтому выбор системы налогообложения является крайне важным.

Стоит иметь в виду, что требования к документам могут отличаться в разных городах и областях, поэтому точный перечень необходимо уточнить по месту регистрации фирмы. Отнести документы для регистрации ИП в налоговую можно самостоятельно или по нотариальной доверенности, также можно отправить их по почте ценным письмом с описью вложения. При получении документов налоговая выдает расписку. Регистрация ИП осуществляется в течение 3-х рабочих дней.

Также может быть получен отказ в регистрации. Рассмотрите предложения всех транспортных компаний, стоимость доставки в килограммах и кубических метрах. А так же сроки в которые осуществляется доставка. Для начала работы с поставщиком Вы отправляете ему карточку своего предприятия и делаете заказ. Указываете название ТК и на кого отправлять груз. По началу кажется замудренно, но схема простейшая, после первой закупки все пойдет как по маслу. Первое что хочется сказать про оборудование для своего магазина розничной торговли — это то что его необходимо заказать напрямую у производителя через интернет.

Витрины, стойки вешала, манекены, холодильные шкафы, эконом-панели и т. К сожалению я не могу Вам посоветовать конкретное оборудование так как просто не знаю какой ассортимент будет в Вашем магазине розничной торговли. Так что тут Вам придется самим. Снимите размеры помещения, углы и колонны если они есть и расчертив на листке бумаги уже подбирайте где какое оборудование будет стоять.

На счастье производители торгового оборудования указывают его точные характеристики и Вы без труда сможете запланировать по размерам оборудование. Так же несомненным плюсом тут будет, то что все оборудование можно заказать в одной цветовой гамме.

После того как определитесь с оборудованием для магазина розничной торговли, так же заказываете как и оборудование о котором мы говорили в пункте перед этим.

Для бизнеса в розничной торговли существуют виды рекламы которые работают, а которые просто вытягивают из Вас деньги. Вот тут все в Ваших руках, так как одним из главных факторов расчета рентабельности является доход магазина.

Бизнес в розничной торговле можно вывести в доход уже в первый месяц после открытия, но чаще всего около 3х-6ти месяцев будет убыток. Если Вы не будете допускать ошибок в ведении своего бизнеса, то розничная торговля — соблюдая рекомендации которые я давал до этого быстро пройдет точку безубыточности и начнет работать в плюс.

А так конечно очень много факторов влияет на успешность бизнеса и особенно в розничной торговле: Рентабельность и окупаемость бизнеса можно будет рассчитать в бизнес-плане, который я рекомендую подготовить перед началом своего бизнеса в розничной торговле. Если брать именно розничную торговлю, то лучшим развитием этого бизнеса будет открытие сети своих магазинов.

Если город перенасыщен товаром который Вы продаете, можно рассмотреть ближайшие к Вам города, может быть вероятность, что там такого бизнеса вообще нет. Так же плюсом для магазина розничной торговли будет расширение ассортимента товаров, но товары конечно же должны быть одной направленности.

Еще одним вариантом развития бизнеса в розничной торговле является участие в торгах, конкурсах, аукционах и котировках. И зарегистрироваться на одной из площадок, лучше всего регистрироваться на площадке Сбербанка. Правда это уже не относится к розничной торговле и я описываю это как дальнейшее развитие бизнеса в торговле. На этом пожалуй все! Главная Обучающие видеокурсы О проекте.

Найти крупного производителя, у которого еще нет фирмы, осуществляющей оптовую закупку товара в вашем регионе, действительно сложно. Но крупные поставщики и производители заинтересованы в сотрудничестве с оптовым бизнесом, а значит вам будет предложена система скидок и бонусов. Безусловно, работая напрямую с производителями, вы сможете существенно сэкономить.

Итак, прежде чем начать оптовый бизнес, необходимо определиться с видом продукции, которую будете реализовывать, с поставщиками, найти складские помещения.

Следующим этапом станет наём персонала и приобретение технических средств. Важным звеном взаимодействия между предприятиями розничной и оптовой торговли являются торговые представители. В числе задач данных специалистов — найти как можно большее количество розничных магазинов, которые будут брать на реализацию те или иные товары.

Как правило, оплата продукции производится сразу или непосредственно по факту продажи товара в магазине. В некоторых случаях торговый представитель осуществляет функции экспедитора — развозит товары непосредственно в магазины, оформляет документы и выдает продукцию. Также, прежде чем начать бизнес в оптовой торговле, необходимо помнить: Что касается автотранспорта, то если возможности покупки грузового автомобиля — одного или нескольких — нет, то первое время можно брать их в аренду или подыскивать для работы водителей с личным грузовым автомобилем.

При большом объеме реализуемых товаров необходимо предусмотреть покупку автопогрузчика — это не менее важный аспект в деле организации оптовой торговли.

Также предусмотрите установку на складе сигнализации, хорошего освещения, подготовьте офисное помещение для работы с программным обеспечением. К слову, сейчас существует большое количество CRM-систем для оптовой торговли. Наиболее удачной из них специалисты называют систему Бизнес.

В первую очередь, она позволяет объединить все операции всех отделов компании в одну базу. Здесь вы сможете легко отследить статус доставки товара — от заказа поставщику до отгрузки в магазин.

Также в системе вы можете вести договора, составлять акты выполненных работ, создавать каталоги товаров с изображением и подробным описанием, в автоматическом режиме рассчитывать цены, задавать скидки, производить перерасчет товаров вашей организации.

Самое главное, что руководитель предприятия может легко и эффективно осуществлять контроль выполнения заказов на каждом из этапов. Приятным бонусом для пользователей системы является наличие всегда актуальных бланков документов и отчетности — искать их на просторах интернета больше нет необходимости. Сегодня многие бизнесмены отмечают тот факт, что организация своего бизнеса в оптовой торговле — задача нелегкая, затратная и ответственная.

Но если вы будете настойчивы и не спасуете перед трудностями, то финансовый успех вам обеспечен! Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей! Интересное о торговле Директору Магазина Все 26 тем. Cервис для Торговли и Склада. Статьи Директору Магазина Как организовать оптовый бизнес.

Как организовать оптовый бизнес. Как открыть свой магазин и не прогореть: Как открыть прибыльный цветочный магазин. Бизнес на пластиковых окнах: К примеру, для организации бизнеса в розничной торговле вам необходимо: Для того, чтобы организовать бизнес в оптовой торговле вам потребуются продумать такие составляющие, как: Их количество может зависеть от масштабности вашего бизнеса ; подбор персонала.

Специалисты отмечают ряд преимуществ оптового бизнеса: Предприятия же розничной торговли стараются создать максимально широкий ассортимент, удовлетворяя все пожелания покупателей; при закупке товаров оптом происходит существенная экономия, а значит, при организации оптовой торговли, предприниматель может установить свою розничную цену на продукцию; все условия купли и продажи товаров между организациями оптовой торговли и розничными предприятиями регламентирует договор.

Это исключает возможные конфликты, недопонимания и разногласия. Оплата доставленной продукции зачастую происходит сразу — при торговле оптом нет необходимости ждать ее реализации конечными потребителями; Кроме того, законодательство нашей страны предусматривает разные правила налогообложения для оптовой торговли и розничной.

Программа для автоматизации продуктовых магазинов. Попробовать бесплатно 14 дней. В Рязани появится торговый центр в формате ритейл-парка. Соцсеть Одноклассники запустит образовательный проект для малого бизнеса.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги сейчас и в будущем. факт, что ограничением в розничной торговле или системе розничной торговли является. Данные функции определяют сущность розничной торговли: система розничной Бизнес-тренинги (бизнес-обучение и консалтинг персонала). Перейти к разделу Возможности системы Бизнес.ру. для оптовой торговли - Также в системе вы можете бизнеса в оптовой торговле.

Найдено :

Случайные запросы