Как открыть торговую точку с нуля

Чтобы торговля шла хорошо, вы должны регулярно обновлять ассортимент, держать руку на пульсе последних модных новинок, а также эффективно себя контролировать. Никакого начальника над вами, по сути, не будет, и поддаться лени окажется очень легко.

Чем торговать на рынке Чтобы не ошибиться, мы рекомендуем вам воспользоваться следующими советами при определении будущего ассортимента: Выбирайте то, что вам нравится в разумных пределах.

Не стоит открывать точку по продаже товаров, которых и без того хватает на выбранном вами рынке. Впрочем, недовольство других предпринимателей не должно вас слишком сильно волновать, ведь в бизнес вы приходите не для того, чтобы завести друзей. Проанализируйте потенциальный спрос на выбранную продукцию. К примеру, на рынке в относительно новом микрорайоне, где живут преимущественно молодые семьи, не стоит начинать бизнес по продаже аксессуаров для рыбной ловли.

В то же время, детские товары в таком месте будут весьма востребованы. Оцените габариты своего будущего ассортимента. Если торговать предполагается не в роллете, а в палатке, то вам понадобится ночью хранить свой товар в контейнере, либо увозить его на автомобиле. Хранение крупногабаритных вещей может стоить вам дополнительных денег, тем самым уменьшая размер прибыли. Продумайте способ презентации товаров и манеру продаж. Даже самый качественный и полезный товар может месяцами пылиться на прилавке, если он будет преподнесен недостаточно эффектно.

Понятно, что на рынке не так много возможностей для этого, как в торговом центре, однако красиво разложить продукцию и нанять хорошего продавца либо самому стать таковым — в ваших силах. Как найти поставщика рыночных товаров Еще один важный момент при выборе ассортимента, который стоит рассмотреть отдельно — это поиск поставщика. Искать поставщиков можно разными способами: При помощи поисковых систем Google или Яндекс. При этом учтите, что большинство оптовых поставщиков не тратят много денег на продвижение в интернете, и потому их предложения не окажутся на первой странице выдачи.

Обязательно обзвоните несколько компаний, прежде чем делать выбор. На отраслевых конференциях, выставках и ярмарках. Такие мероприятия проводятся во многих городах. Поставщики используют их, чтобы продемонстрировать свою продукцию и найти новых партнеров. На страницах профильных газет и журналов. Порой в этих источниках можно найти предложения, которых нет даже в интернете. Пойдя на хитрость при общении с будущими конкурентами. Если вам понравился товар какого-то другого предпринимателя, то вы можете притвориться придирчивым покупателем и спросить, откуда он берет свою продукцию.

Разузнав побольше о своем городе. Вполне возможно, что в вашем населенном пункте работает малоизвестный дилер какой-либо продукции, или даже небольшое предприятие, которое может снабжать вас товарами. Или, возможно, такой поставщик найдется в соседнем городе. Какую наценку сделать на товар Прежде, чем определять наценку, вы должны подсчитать реальную себестоимость товара. Как выбрать место для будущей точки на рынке Теоретически ваше место на рынке должно располагаться: Как открыть ИП В общем и целом процесс оформления ИП сводится к выполнению следующей последовательности шагов: Для второго варианта понадобится приобрести электронную цифровую подпись.

Грамотно заполните все графы заявления по форме Р Заплатите государственную пошлину вручную или на сайте. В году она составляет рублей. Выберите желаемую систему налогообложения. Он может влиять на разные события. Захочет, и ваша точка окажется в самом проходимом месте, а не понравитесь ему - будете торговать на задворках.

Поэтому с администратором надо дружить. Он же может вам их и создать, если не найдете общий язык. Если вы уже решили, на каком рынке будете торговать, произведите разведку. Походите по рынку, посмотрите, где, в основном, кучкуется народ, есть ли там свободные места. Поговорите с торговцами на важные для вас темы, но не признавайтесь, что собираетесь здесь торговать. Первое время стойте за прилавком сами.

Так вы лучше узнаете рынок изнутри, посмотрите, какова будет дневная выручка. В будущем, если дела пойдут на лад, без продавца вам не обойтись. Но никогда им не доверяйте. Это такой народ, что с удовольствием обсчитают не только покупателей, но и вас за компанию. Поэтому изредка нужно устраивать им проверку, подсылая под видом покупателей надежных людей.

Это могут быть ваши родственники, друзья, знакомые. Пусть они посмотрят, не завышает ли продавец цены в ваше отсутствие, кладя разницу себе в карман, не обсчитывает ли покупателей. В противном случае продавца нужно менять. Не бойтесь экспериментировать, предлагать новые товары. К праздникам готовьтесь заранее и основательно. При удачном раскладе в такой день можно сделать месячную выручку. Итак, вы все обдумали и готовы к торговле на рынке. Пора познакомиться с администратором. С улыбкой представьтесь и поинтересуйтесь, есть ли свободное место.

В случае положительного ответа узнайте стоимость аренды, осмотрите место. Его примерную проходимость вы к этому моменту уже должны знать, не зря же ходили в разведку. Если условия вас устраивают, можно оформлять договор. Жизнь на рынке идет своим чередом, кто-то приходит, кто-то уходит. Со временем можно будет улучшить свои условия. Главное, стараться ни с кем не ссориться. Вторым этапом будет поход в налоговую инспекцию, чтобы получить разрешение на работу.

Там вас проконсультируют, какие документы необходимо предоставить, чтобы стать индивидуальным предпринимателем. Пока оформляется разрешение, можно заняться подбором ассортимента товаров, чтобы без дела не сидеть. Подумайте и о внешнем виде вашего торгового места. Даже, если оно небольшое, но оформлено со вкусом, покупатели это сразу оценят, ведь большинство из них на рынке бывают постоянно, поэтому новую точку они заприметят сразу.

Когда разрешение будет готово, покажите администратору все документы, оплатите аренду и готовьтесь к рабочему дню. Не забудьте дать бонус самому первому покупателю. Он, как первая любовь, запоминается на всю жизнь. Когда у вас появится продавец, установите ему фиксированный оклад в небольшом размере, а основную часть заработка поставьте в зависимость от выручки. Это будет для вашего помощника отличным стимулом. Продавец должен хорошо разбираться в вашем товаре, чтобы помочь покупателю профессиональным советом, быть вежливым и обходительным.

Ваша прибыль будет зависеть от многих факторов, и все их нужно учитывать. Эксперты утверждают, что если торговая точка на рынке организована правильно, первоначальные вложения в нее окупаются через год.

За месяц вы будете зарабатывать около рублей в месяц на рынке в райцентре; до рублей на рынке в маленьком областном центре, а вот на рынке города-миллионера, скорее всего, эта ниша уже занята.

Но, в мегаполисах, Возможны другие прорехи, например. Не на всех рынках продают мороженое и т. Однако на рынке существует один постулат, который нарушать не желательно. Продаваемый товар или предоставляемая услуга должны быть ориентированы на покупателей с доходами ниже среднего или, по крайней мере, на средний. Дорогие товары, даже если они высочайшего качества, на рынке продаваться практически не будут. Максимум чего можно достичь, это работать на окупаемость.

Ну, где видано, чтобы финансовый воротила или представитель золотой молодёжи когда-нибудь посещал рынок! Рынок — место стихийных продаж или покупок. Сюда ходят преимущественно за товаром, а что если после закупок осталось немного деньжат!

Можно потратиться на безделушки, например на маленькие предметы, которые совмещают в себе практическую и декоративную функции. К примеру, открывалки для банок или бутылок, глиняные горшочки, сеточки и другие похожие приспособления для нарезки овощей, мяса, чистки рыбы. Приспособления для освобождения ягод от косточек и многое другое. Если на рынке таким товаром никто не торгует или аналогичный прилавок находится от вас на отдалении не менее рядов можно продавать такие товары как дополнение к основным.

К недостаткам торговли на рынке, кроме затруднений при реализации дорогих товаров, также можно отнести кратковременный рабочий день, как правило, с Для этого нужно открывать торговую точку не на рынке, а в торговом центре. Никто не оспаривает привлекательность данного бизнеса. Поэтому открыться в торговом центре, на сегодня практически невозможно.

Во-первых, торговые центры, которые открылись 1 год назад и ранее. Как правило, уже сдали в аренду все свободные площади; во-вторых. Чтобы открыть такую торговую точку нужно иметь немалый стартовый капитал, ведь арендная плата за 1 м2 редко ниже рублей, да и на внешнее оформление такой точки, не зависимо от ассортимента, нужно потратить не менее рублей. Ну, как будет выглядеть, например, непрезентабельный киоск стройматериалов на фоне окружающего великолепия?

Исключение, пожалуй, аптечный киоск, ведь лекарства уже сами себя рекламируют! А вот тут немного другая расстановка приоритетов при выборе ассортимента. Киоск фастфуда будет приносить прибыль в строительном гипермаркете, а вот киоск стройматериалов, в продуктовом гипермаркете не будет приносить ожидаемый доход.

В то же время, дополнительная продуктовая торговая точка будет теряться на фоне основного ассортимента продуктового гипермаркета. Кстати, торговая точка по продаже бытовой химии, неплохо смотрится в мебельных и строительных гипермаркетах.

Редко какой владелец торгового центра даст добро на открытия чебуречной и других похожих точек, либо предприниматель должен самостоятельно позаботиться об усиленной вентиляции, а поскольку проект здания давно утверждён — никто из-за вас его изменять, скорее всего, не будет.

А может вам удастся вытащить счастливый билетик и открыть торговую точку по продаже кофе? В общем, направлений деятельности не счесть. Главное найти общий язык с одним или несколькими владельцами торгового комплекса и предложить что-то такое, чего нет среди товаров торгового центра. Но, чтобы оно не только пользовалось спросом и вписалось в общий ассортимент, а и привлекало новых посетителей в торговый центр.

Главная» Коммерческая недвижимость» Пошаговая инструкция как открыть свой торговый рынок. Пошаговая инструкция как открыть свой торговый рынок. В современном мире регулярно разрастающиеся торговые центры, магазины, ларьки не способны полностью вытеснить всем привычные организованные рынки, собственники которых предоставляют в аренду торговые ряды/павильоны, получая тем самым хорошую прибыль.  Не забываем о наличии бизнес-плана, разработка и соблюдение которого помогут довести строительство торгового рынка до логического завершения. Как только все запланированные работы будут окончены, не помешает организовать рекламу для потенциальных арендаторов. Открытие собственного бизнеса, даже малого – это перспективное решение, которое может не только дать вам возможность заработать, но и привести к созданию более крупного дела. Точка на рынке представляет собой один из самых доступных способов войти в мир предпринимательства. Но для того, чтобы добиться успеха в этой нише, нужно учесть множество нюансов, которые мы постараемся разобрать в этой статье. Выгодно ли открывать точку на рынке? Единого ответа на этот вопрос, который подходил бы для всех случаев, нет. Такой бизнес действительно способен приносить хороший доход, но только при грамотном п. К тому же, современный колхозный рынок это отличное место для открытия бизнеса для предпринимателей, ограниченных в личных средствах. В России, да и большинстве стран СНГ, глубоко развиты исторические базарные традиции, в хорошем смысле этого слова. Нет ни одного российского города, где бы не было колхозного рынка или агропарка. Этому способствуют стереотипы, сложившиеся в СССР, о том, что на рынке частник торгует качественным товаром, а в магазине разве товар?  На рынке проще всего открыть собственную торговую точку. Это не требует серьезного капитала. Все, что потребуется от начинающего предпринимателя — аренда небольшого прилавка и устройство торговой точки.

Бизнес-план торговой точки на рынке

Развлекательная зона не только приводит Вам новых покупателей, но и продлевает время пребывания потребителя, это означает, что средняя стоимость чека повышается. Это позитивно сказывается на уровне продаж остальных операторов, и они могут вносить большую арендную плату, обеспечивая доходность ТЦ.

Если раньше развлечения были пикантной новинкой и спорным преимуществом, то сегодня уже эксперты говорят о том, что развлекательная составляющая стала нормой.

Если развлекательная составляющая объекта имеет кинотеатр, боулинг, кафетерий, то в новый ТЦ посетители придут в первый же день, даже не зная, что там продаётся.

Однако некоторые исследователи рынка убеждены, что увеличивающееся количество развлечений в торговых центрах это просто очередная мода, не подкрепленная профессиональными исследованиями.

Любопытно, что практика показывает наибольшую стабильность кинотеатров. А вот остальные виды развлечений неустойчивы и капризны в своей популярности. Попросту говоря, затратный каток, например, по каким-то малопонятным причинам, может в одночасье перестать пользоваться спросом. Слишком сильное увеличение развлекательной доли объекта может оказаться губительным для ТЦ. Если какой-либо вид досуга вдруг прискучит населению, то арендаторы покинут занимаемые помещения ещё и не заплатят.

Попробуйте потом сразу найти новых съёмщиков! И не забывайте, что эти помещения — специализированные, это не просто безликие, готовые к трансформации торговые площади — на такие помещения требуется больше затрат, подойдут они очень немногим арендаторам, а значит, могут зависнуть. Утешает то, что сами развлечения как таковые будут востребованы всегда — меняется мода только на форматы. Пока рынок растет и находится лишь на начальной стадии своего развития.

Поэтому немногие задумывается о рисках, которые постигнут его участников на пике или спаде. В Европе уже наблюдается серьезный откат от индустрии развлечений, и, кстати, это касается почему-то кинотеатров.

Ситуация сложилась так, что количество залов превышает число зрителей, цены на билеты падают, и операторы просто не в состоянии окупить свои проекты. Присутствие других форм досуга зависит от Ваших вкусов, особенностей проекта, а также рыночной конъюнктуры конкретного региона. Некоторые эксперты считают наиболее желанными в идеале нестандартные, редкие, наиболее зрелищные форматы развлечений. Итак, обязательно наличие мультиплекса, детского развлекательного центра и зоны питания, возможно размещение боулинга, бильярда, фитнес-клуба.

Некоторые из этих форматов пока что мало распространены, но в дальнейшем могут дать девелоперу преимущества перед другими игроками. В каждом регионе вопрос о том, чем именно развлекать посетителей решается индивидуально.

Кинотеатры как Вы уже поняли, есть везде. Дальше все зависит от наличия подобных развлечений неподалеку. Учитывайте экономические и социальные тенденции при реализации своих проектов. В общем, привлекая операторов развлечений в ТЦ, нужно отчетливо понимать, для кого это делается.

Рынок развлечений у нас в стране, пока что ещё не является ни насыщенным, ни высококонкурентным, девелопер даже вынужден сам создавать такие сети, для новых проектов не хватает арендаторов. Поскольку растет количество строящихся торговых площадей и скорость, с которой они развиваются, у новых игроков есть все шансы выиграть. На рынке кинопоказа первой ласточке отечественной индустрии развлечений , места для новых игроков пока есть. Посещаемость растёт ежегодно с завидной стабильностью, рынок не насыщен.

В городах с населением до тысяч человек места для новичков еще достаточно. Стоимость открытия кинотеатра на арендованных площадях обычно рассчитывается исходя из оценки 1 —1 долларов за квадратный метр, не считая аренду. Всё это грубые цифры, а на самом деле все зависит от условий объекта. Доходность хороших кинотеатров в ТРЦ с учетом сателлитов бары, игровые автоматы, сувениры — порядка 10 миллионов рублей в месяц, а самая нижняя граница — три миллиона.

В противном случае проект оказывается убыточным. Но в любом другом случае опыт и международный, и общероссийская тенденция показывает, что размещать кинотеатры в ТЦ выгоднее, чем в отдельном здании.

В России большинство кинозалов за последние три года открылось именно в ТЦ. Однако, и здесь есть свои нюансы. Доходность кинотеатров зависит от мировой киноиндустрии. Если более полугода на экранах не появляется ничего интересного, снижается доходность кинозалов. Кроме того, кинозал не везде уместен. Теперь поговорим о боулинге, который также претендует на довольно большие площади от двух до пяти тысяч кв. Но интерес к которому угасает. Он даёт неплохой поток, только вечером и ночью.

Днем боулинг пустует, при том, что может платить не более — долларов за кв. Учитывая занимаемую им площадь и невеликий поток посетителей, такая ставка справедливо представляется заниженной. Преимуществом боулинга является то, что он вписывается почти во все концепции, но есть и исключения.

Открыть боулинг стоит 1 долларов за кв. Детские площадки… Под ними мы понимаем аттракционы, игровые автоматы-симуляторы, детские комнаты, городки…. Ниша практически свободна, отсюда стоит сделать вывод, что детские центры — наиболее перспективный бизнес, для ТЦ. Пока что основная масса развлечений направлена на взрослую аудиторию. Детские развлекательные центры — отличные приманки: Стоимость открытия может очень сильно разниться в зависимости от набора услуг, редко превышая — долларов за кв.

Перспективы его не всегда радужные. Фитнес-клубы в ТРК оцениваются двояко: Для фитнес-центров значительно более перспективно размещение в отдельно стоящих зданиях. Сегодня в составе торговых комплексов стали появляться полноценные парки аттракционов, рассчитанные не только на самых маленьких детей, но и на молодежь.

Появились ледовые катки, роллердромы, даже скейт-парки. В ближайшее время можно ожидать спрос на нестандартные развлекательные услуги. При размещении таких объектов следует быть предельно осторожным и точно попадать в концепцию выбранного ТЦ.

Ледовый каток как якорь в одних регионах не вызывает сомнений, а в других посетителям он не нужен вовсе. Мало просто сделать каток или роллердром, важно сделать его правильно и постоянно привлекать в него людей, иначе этот бизнес превратится в тяжкое обременение. При верном управлении такие проекты ждет большой успех.

Совокупная стоимость открытия небольшого катка, роллердрома или скейт-парка составляет от 60 до тысяч долларов. Аквапарк, планетарий или океанариум — довольно неожиданное решение для ТРЦ. Такие проекты слабо коррелируют с аудиторией торгового центра, не только плохо вписываются в формат ТЦ, но и требуют возрастания инвестиций, оказывающих влияние на сроки окупаемости объекта.

Выбор зависит от того, какой продукцией вы будете торговать. Обязательно просчитайте, какой из вариантов будет для вас оптимальным. К тому же само помещение должно иметь:. Конечный вид помещения зависит от выбора продукции и способа торговли: Немаловажным является оформление магазина, удобство размещения товаров, их доступность для покупателей. Помните о том, что товар также должен быть в сохранности, при необходимости за витринами, с возможностью доступа только продавцам.

Обратите внимание на основы мерчендайзинга и психологию продаж , в том числе правильную подачу ценников: Иногда важную роль играют освещение, музыка, даже запах. От этого будет зависеть выбор торгового оборудования. Если делать мебель под заказ, она идеально подойдет под помещение торговой точки, тем самым вы используете всю полезную площадь.

Поставщики должны отвечать ряду требований: Могие поставщики предоставить для вашей торговой точки рекламную продукцию или рекламные стенды. Персонал — очень важная составляющая любого бизнеса на торговли.

К грубым продавцам покупатели вряд ли придут во второй раз. Хороший продавец должен давать консультации по товару, помогать в выборе.

Это важный человек, который правильной работе может значительно повысить уровень продаж. Если торговая точка специализируется на пищевых продуктах, у всех продавцов должны быть санитарные книжки. Продумайте ценовую политику, исходя из возможностей целевой аудитории — торгуете ли вы бюджетной или элитной продукцией, на кого рассчитан ваш товар. На начальном этапе бизнеса вы можете выставлять минимальную наценку. Это привлечет покупателей, но будьте готовы к тому, что первое время вы будете получать обратно лишь потраченные средства.

Однако не стоит рассчитывать и на значительную прибыль при большой накрутке — продажи, скорее всего, будут нерегулярными. Выбирайте промежуточный вариант ценообразования. Для этого узнайте оптимальный уровень наценки для товаров, которые вы реализуете. Проанализируйте, какие цены чаще всего устанавливают в вашем регионе. Изучите цены конкурентов и скорректируйте ваши. Особенно важно с самого открытия собственного дела получать достоверную оперативную информацию о его текущем состоянии.

При этом ведение учета в тетрадке не сможет объективно отразить картину и помочь увидеть, в каком направлении двигаться дальше. Лучше всего автоматизировать торговлю — подобрать программу учета, которая обладает всей необходимой для малого бизнеса функциональностью.

Покупка дорогих коробочных продуктов в этом случае не оправдана — существенные расходы на их приобретение и обслуживание могут плохо отразиться на финансовой стабильности небольшой компании. Современные системы онлайн-учета, в отличие от своих предшественниц в коробках, не требуют установки. Вы всегда сможете быть в курсе дел бизнеса — в дороге, командировке или на отдыхе.

В ней вы сможете:. Это значительно упростит регистрацию продаж и ведение учета в целом. Начинающие предприниматели могут пользоваться системой совершенно бесплатно и без ограничения по времени.

Открывая торговую точку, постарайтесь учесть все детали: Успех вашего дела в ваших руках. Итоговую сумму для открытия торговой точки подсчитать практически невозможно, ведь все зависит от масштаба бизнеса, помещения, продаваемых товаром, местоположения, даже основных групп покупателей.

Бизнес по открытию торговой точки повлечет приблизительно такие основные затраты:. Санкт-Петербург Продавец-консультант Продавец-кассир Продавец в магазине Помощник менеджера по продажам Промоутер Бухгалтер-аутсорсер

Например, если открыть торговую точку на рынке (хотя бы небольшую), подойдя к в магазине; Необходимая информация для открытия любой торговой точки Конечно же, чтобы бизнес начал приносить доходы, необходимо. 31 янв. г. - Вот только на деле организация подобного бизнеса – весьма и Владелец рынка получает доход от сдачи торговых мест в аренду. 2 апр. г. - Постарайтесь, чтобы вблизи конкурируещего бизнеса было как вы решили открыть торговую точку на рынке или в торговом центре.

Найдено :

Случайные запросы