10 советов для развития региональных продаж | 8439.ru

Даже региональный директор не всегда хорошо понимает, что надо делать его подчиненным. Можно ли говорить о типовом алгоритме работы менеджера, перед которым поставлена задача освоить новые рынки?

Только это не универсальный алгоритм, на всех рынках он работать не будет, но позволит избежать многих типовых ошибок при начале работы. На примере одного региона надо отработать все технологии, которые будут использоваться в других местах.

Москва — это нетиповой, особый рынок. На первый взгляд он безумно заманчивый, но конкуренция там самая большая. Еще 10 лет тому назад, чтобы начать работать с регионами , надо было выйти в Москву и оттуда продавать далее. Сейчас ситуация совершенно другая: Критерий далеко не маркетинговый, но очень практичный — вечером сел на поезд, утром доехал.

В среднем это получается в пределах км. Наиболее оптимальный способ развития региональных продаж — это планомерная последовательность своих действий. Достигнув запланированных результатов в отдельном регионе, можно с учетом накопленного опыта развивать следующий. В первом случае будет бурная активность, а во втором — быстрые результаты. В случае, когда стоит задача развития региональных продаж в масштабах всей России, вначале целесообразно разработать один регион, а потом последовательно все остальные.

Этот план должен включать календарный график последовательности задач, которые вы планируете решить. Для этого используется методика составления дистрибутивной карты. На ее составление уходит от двух недель до одного месяца. Составление дистрибутивной карты региона будет вызывать затруднения только первый раз на конкретном товарном рынке. Дальше она будет повторяться с небольшими модификациями. Разные товарные рынки имеют свою собственную специфику по товаропроводящим потокам.

Если вы пропустили этот совет, то вы выходите в регион с закрытыми глазами, не имея ни малейшего представления о том, что там происходит и с кем надо начинать сотрудничество. На первый взгляд, собрать информацию о регионе довольно просто, но это только на первый взгляд, до тех пор, пока вы с этой задачей не сталкивались. Алгоритмы сбора информации надо заранее продумать, они могут поменяться в ходе работы, но об этом надо позаботиться предварительно. Источники информации в регионе могут быть различными: Для каждого источника информации продумывается заранее своя легенда.

Чем тщательнее вы готовите алгоритмы сбора информации, тем эффективнее вы сможете решить предыдущую задачу и более грамотно подготовить план развития региона. Дальше можно думать о программе продвижения — как и каким образом вы будете помогать своим региональным клиентам продавать вашу продукцию.

Вы должны иметь несколько вариантов, а не один единственный. При любой программе продвижения вы должны оценить ее эффективность. Другими словами, если при проведении программы продвижения вы не сможете оценить ее эффективность, то лучше ее не делать. Например, если вы региональному клиенту даете скидку, но при этом не понимаете за что, то лучше ее не давать.

Да, я понимаю, что это банальный совет, но тем не менее. Просто помните, что любая импровизация готовится заранее. В этой связи, несколько рекомендаций. Что такое план командировки, я думаю, все знают. Однако мы сейчас говорим о первой командировке в тот регион, который вы хотите развивать.

Он может различаться в зависимости от специфики вашего рынка. Но наиболее целесообразно планировать командировку на несколько рабочих дней. Первый день — это знакомство с новым местом, сбор первичной информации, встречи с теми, кто может рассказать, что происходит в регионе, то есть, не с партнерами. За этот день вы должны понять для себя специфику данного региона и его особенности. Второй день — это знакомство с вашими будущими региональными партнерами.

Компанию PR Partner интересуют развитые регионы и города-миллионники с растущим бизнесом и хорошим инвестиционным климатом. Информацию о регионах агентство собирает в открытых источниках, в том числе из СМИ, но решающим фактором становится живое общение с партнерами.

Главными условиями для открытия франшиз в компании считают развитый рынок интеллектуальных услуг и рост экономики региона. По словам PR Partner, выбором региона они довольны: Олимпиада послужила развитию местного бизнеса и инфраструктуры, поэтому франшиза неплохо набирает обороты.

Как и в большинстве регионов России, в Краснодарском крае слабо развит PR — его все время путают с рекламой. PR Partner видит в этом дополнительный драйвер роста и намерено убедить потенциальных клиентов в преимуществах PR-технологий.

Для начала нужно определиться с критериями, по которым стоит выбирать регион для вашего бизнеса. Это может быть население, инфраструктура, кадры, административные барьеры, налоги, доступность госзаказов и финансовых ресурсов, развитость рынка интеллектуальных услуг, наличие того или иного производства в регионе.

Можно посмотреть официальную статистику или исследования аналитических компаний. Чтобы лучше узнать обстановку, надо пообщаться с местными жителями. Важно изучить бизнес-среду региона и поискать конкурентов. Если они еще не пришли, у вас преимущество, а если опередили, то по их деятельности можно понять нюансы ведения бизнеса в этом регионе.

Сейчас приложением пользуются более тысяч человек из 12 стран СНГ. Подписчики сервиса получают телевидение, большую коллекцию фильмов, мультфильмов и сериалов, а также веб-трансляции из разных уголков мира. Хотя компания работает из Латвии, аудитория Nemo TV — русскоязычная.

По словам представителей компании, расположить офис в Риге они решили из-за удобства коммуникации с партнерами и абонентами. Помимо российского, в сервисе представлен контент зарубежного производства, для чего Nemo TV работает с западными правообладателями и медиахолдингами. В то же время компания сотрудничает с азиатскими вендорами, которые устанавливают приложение Nemo TV в свои гаджеты.

Мы выбрали Ригу из-за благоприятных условий для ведения бизнеса, в частности, законодательства. Юрисдикция ЕС позволяет предоставлять услуги в любой точке мира, находясь при этом в комфортной для инвесторов и партнеров зоне. Благодаря этому мы успешно прошли несколько этапов финансирования и провели ряд эффективных переговоров с международными правообладателями. Также выбор в пользу Риги определила скорость интернета.

По этому параметру Латвия лидирует в Восточной Европе и входит в десятку европейских стран. Тут есть несколько современных дата-центров с привлекательными ценами. Важным преимуществом для Nemo TV стало отсутствие языкового барьера. Работая с русскоязычными подрядчиками, партнерами, сотрудниками и чиновниками, компания значительно экономит на переводах документов.

Также в Nemo TV хвалят Латвию за развитую финансовую, транспортную и социальную инфраструктуру, которая способствует эффективной работе. Удобный рижский аэропорт позволяет выезжать из офиса за час до вылета и успеть пройти все процедуры, так что слетать в Москву и обратно можно за один день.

К минусам ведения бизнеса в Латвии Павел Кальмаев относит дефицит профессионалов в сфере маркетинга, слабое развитие местного венчура и стоимость жизни, которая подорожала относительно Москвы из-за девальвации рубля. По просьбе Rusbase глава бизнес-инкубатора Томского государственного университета Олег Мальсагов сформулировал универсальные правила выхода в регион:. Выходя в новый регион, смотрите, что там творится — депрессивный он или нет, по каким отраслям лидирует или отстает, какие есть региональные программы поддержки бизнеса.

Чаще всего в депрессивных регионах программы поддержки самые интересные. В целом же надо плясать от того, какой у вас продукт, бизнес-модель и где находятся ваши потребители. Если бизнес, например, связан с логистикой и рассчитан на всю Россию, есть смысл разместить его в Новосибирске. Если деловая активность в Европе, привлекательны Санкт-Петербург и Калининград. С точки зрения возможностей интересны депрессивные регионы, которые только начинают развиваться.

Тот же новоприсоединенный Крым — депрессивный регион, но очевидно, что в среднесрочной перспективе он будет расти. Весной прошлого года, как только на полуострове произошли известные события, мой товарищ переехал туда и открыл бизнес. Сейчас он монополист в своей нише. Лучший совет для предпринимателей, присматривающих себе регион для развития — сорваться и пожить там месяц-другой.

Так вы столкнетесь местной реальностью и увидите сценарии потребительского поведения. Администрация президента готовится к революции. Прямая линия с Путиным: Рогозин и Шувалов получили должности от Путина. Депутаты хотят резко увеличить МРОТ. Пенсия в России пройдет большую реформу. Депутатов выгонят из Госдумы за роскошную жизнь. Запрет лекарств из США: Санкции против России убьют экономику.

В статье поставлена проблема влияния крупного бизнеса на развитие регионов России. Проанализированы индикаторы социально-экономического развития российских регионов и их влияние на размещение активов крупного бизнеса. Выявлены регионы с наибольшей инвестиционной привлекательностью для крупного российского и зарубежного бизнеса. Ключевые слова. В Санкт-Петербурге тоже высокая доля сетевого бизнеса, по некоторым неофициальным оценкам город считается «столицей сетевого ритейла». Это весомый фактор. Как выбрать регион?  Чем тщательнее вы готовите алгоритмы сбора информации, тем эффективнее вы сможете решить предыдущую задачу и более грамотно подготовить план развития региона. 5) Выбрать «целевую» группу региональных клиентов. Однако, нужно правильно выбрать регион и город для развития бизнеса, направление деятельности и грамотно организовать свое дело. Мы уже много писали о том, какими видами бизнеса выгодно заниматься в РФ, поэтому в данной статье сосредоточимся на географической составляющей. Представляем вам топ лучших регионов России для развития бизнеса, а также перечень городов, в которых стоит открывать дело.

Инновационный человеческий капитал и когнитивный труд работника - И. Гарафиев - Google Books

Они набрали максимум очков по развитию инфраструктуры, эффективности институтов и доступности ресурсов для бизнеса, поддержке малого предпринимательства и качеству госуслуг.

Визуально этим рейтингом можно насладиться здесь. В основу рейтинга легли состояние регуляторной среды, институтов для бизнеса, инфраструктуры и поддержки малого предпринимательства. По наблюдениям аналитиков, лучшие в стране условия для малого и среднего бизнеса — в Москве, Санкт-Петербурге, Татарстане, Краснодарском крае, Воронежской, Курской, Ленинградской, Липецкой, Ростовской областях и Ненецком автономном округе.

Карта инвестиционного развития регионов от Агентства стратегических инициатив. Культура потребления открытых данных у российских предпринимателей только формируется. В ней собирается официальная статистика Росстата и еще 63 федеральных ведомств. И все же эргономика ресурса далека от идеала: На момент публикации он содержит 5 массивов данных, в том числе ЕМИСС, архивы официальных микроблогов ведомств и видеоканалов на YouTube, финансовые отчеты политических партий и другую открытую информацию.

Столкнувшись с трудностями поиска подробной информации о региональных рынках, краснодарский бизнесмен Виктор Андриенко решил создать сервис удобной статистики. Общая информация о городе площадь, история, численность населения, стоимость продуктовой корзины, метра недвижимости, уровень преступности, количество браков и разводов и другое дается бесплатно.

В месяц сайт сервиса посещают около тысяч человек. Два года назад московская компания решила открыть колл-центр в другом регионе, чтобы дешево расширить отдел поддержки. В шорт-лист попали Самара, Воронеж и Нижний Новгород. Затем использовали критерий зарплатных ожиданий кандидатов и так отсеяли Самару. Оценив легкость транспортного сообщения, выбрали Нижний Новгород — туда часто летают самолеты, да и на скоростных поездах можно доехать за 4 часа. Новый колл-центр удалось запустить через полтора месяца, включая поиск офиса и сотрудников.

Как рассказывают в компании, теперь на аренде и зарплатах они ежемесячно экономят сотни тысяч рублей. Говоря о критериях выбора, отмечу важность хороших вузов в регионе.

Толковые сотрудники с высшим образованием без высоких зарплатных ожиданий — мечта московского предпринимателя, который решил открыть новый офис в России. Кстати, разместить дополнительный офис в Московской области и сэкономить на зарплатах не получится — жители Подмосковья традиционно ездят в Москву и привыкли к другому уровню зарплат. Шаровые краны и другие изделия компании будут предназначены для систем транспортировки нефти, газа и химических продуктов и, как ожидается, заместят импорт.

По словам руководства компании, при выборе места они ориентировались на близость к Москве, наличие или скорое подведение инженерной инфраструктуры, налоговые льготы, региональные субсидии, средний уровень зарплаты. В поиске площадки для размещения производства советую мониторить сайты региональных госорганов. Обязательно личное общение с управленческой командой региона и руководством местных компаний. За основу стоит брать следующие критерии: Россия не просто огромная страна — она очень многогранная.

Например, к Краснодару, Воронежу и Новосибирску невозможно применить один и тот же маркетинговый кейс. Ядро нашей целевой аудитории в каждом городе разное.

Для корректировки ядер и тарифообразования мы все меньше оглядываемся на конкурентов и все больше применяем статистику. Региональные показатели помогают заметить неочевидные факторы, а статистика по годам — отследить динамику нужных метрик. На старте понимание города, микро- и макроэкономических факторов рынка не просто играет важную роль — это критичные данные. Calltouch Сервис коллтрекинга Calltouch запустился в Москве в году.

Он определяет рекламные источники звонков и заявок с точностью до поисковой фразы или конкретного объявления.

Выбирая город для размещения представительства, в компании смотрели на численность населения, удаленность от Москвы, наличие вузов и рынка специалистов, уровень зарплат и составляли профиль города. Сделанные выводы проверяли на собеседованиях с кандидатами на должность главы филиала.

В итоге открыли представительство во Владимире — решающим фактором стало наличие доверенного лица. Инвестиции в представительство начали окупаться только через год, после отладки бизнес-процессов. Низкая зарплата и высокая безработица в регионе дают возможность выбрать сотрудников из большого количества претендентов, отмечают в компании, а такие условия мотивируют сотрудников работать на результат.

Если в регионе работают ваши конкуренты, там уже есть рынок необходимых специалистов. Но если таких компаний много, придется бороться за сотрудников высокой зарплатой.

По этой причине мы отказались от идеи открыть представительство в Туле. Оренбургской областной клинической больнице, Красноярской краевой клинической больнице, Туруханской районной больнице, Игарской городской больнице, Красноярскому детскому противотуберкулезному диспансеру.

Клиника сдана в эксплуатацию в рекордные сроки. Работы были завершены за 13 месяцев. Новый медицинский центр — это высокотехнологичная многопрофильная клиника с современным медицинским оборудованием. Проектная мощность амбулаторно-поликлинического отделения клиники составляет посещения в смену. До того как на территории края началась разработка Ванкорского кластера месторождений, местные жители знали, что обеспечением рабочих мест, а также реализацией социальных и благотворительных проектов занимаются, в первую очередь, металлургические компании.

Как только Ванкор был введен в эксплуатацию, началась диверсификация экономики региона, и одновременно появился новый расклад сил в социальной сфере. Нефтяная отрасль начала обеспечивать рабочие места: На Кавказе компания, помимо развития социальной инфраструктуры, реализует также проекты, связанные с обеспечением региона качественной питьевой водой. Например, в Ингушетии, где проблема качества питьевой воды исторически была одной из самых острых.

Благодаря этой поддержке в 19 населенных пунктах Ингушетии были реконструированы ключевые элементы системы водоснабжения, построены новые объекты. В течение года было построено 62 км водопровода, 14 резервуаров объемом по 1 тыс.

Дочерние общества компании часто являются градообразующими предприятиями, которые берут на себя обязательства по благоустройству улиц и дорог, строительству мостов, ремонту инженерной и транспортной систем, объектов электро- и теплоснабжения, замене оборудования. Предприятие выделяет на социальные проекты еще 50 процентов сверх той суммы налогов, которая ежегодно перечисляется в бюджеты Югры и Тюменской области. Главная идея, заложенная архитекторами в его архитектуре и внутреннем убранстве, — перенесение на Дальний Восток многовековых традиций из духовного центра России — Свято-Троицкой Сергиевой Лавры.

Такой подход социальной ответственности крупного бизнеса, по большому счету, единственно возможный для многих российских регионов, которые не имеют возможности, на данный момент, без помощи Москвы самостоятельно инвестировать в инфраструктуру и медицину.

Подоплека ухода начальника московского управления СКР Дрыманова: Лукашенко пригрозил России закрытием границы. Регина Мянник рассказала об убийстве мужа и желании умереть. Чичваркин сообщил о секретной поездке Ходорковского в Донецк. Шестеро детей с Украины попали в России в дикую ситуацию.

Разрушительный ураган в Казани и Нижнем Новгороде: Модель, предложившую полицейским секс-взятку, арестовали: Сваха Роза Сябитова показала налитую грудь. Шнур и Матильда объявили о разводе: День пограничника в фуражках и труселях: Путин встретил чету Макронов во дворце: Опубликовано видео задержания заказчика убийства Аркадия Бабченко.

Последние минуты разгрома бронетехники ВСУ под Горловкой: Голикова раскрыла детали пенсионной реформы: Финальное собеседование проводит лично владелец компании 1С - Борис Нуралиев!!! Официальный дистрибьютор более зарубежных и отечественных производителей Сайт Персонал и Компании - 1 день назад - сохранить вакансию - еще Просмотреть всё по запросу Работа, Вакансии - Business connection - работа: Территориальный управляющий Сеть ресторанов быстрого питания "Burger King" - Новосибирск Работа в крупной международной компании.

Участие в реализации федеральных проектов компании. Это крупная международная компания , при этом динамичная и Просмотреть всё по запросу Работа, Вакансии - Сеть ресторанов быстрого питания "Burger King" - работа: Бесплатная рассылка свежих вакансий по электронной почте. Мой адрес электронной почты: Также подписаться на рассылку с рекомендуемыми вакансиями. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. Различные программы лояльности в зависимости от региона.

Работа в компании Регион Бизнес Консалт. Информация о компании и все получают лучший сервис, встают на путь развития, путешествуя по миру. Стратегическое планирование социально-экономического развития регионов: государство – регион – бизнес (на примере Курской области) Текст. бизнес-территорий в контексте теорий развития и саморазвития. слова: развитие, саморазвитие, территория, регион, бизнес-территория.

Найдено :

Случайные запросы