Вы точно человек?

Представьте, что у Вас есть возможность каждый день ездить на новом автомобиле. Причем марка автомобиля каждый день может меняться по Вашему желанию при этом нет необходимости оплачивать страховку, ТО, а также нести риски ущерба авто. Это принципиально иная модель бизнеса по производству автомобилей, и кто может отрицать, что она будет генерировать меньший денежный поток в компанию?

Эта модель уже начала работать у некоторых производителей. Насколько она будет жизнеспособной покажет время. Ниже приведен шаблон бизнес-модели и иллюстрация к нему: Шаблон описания бизнес-модели по Остервальдеру. Александр Остервальдер и Ив Пинье — Построение бизнес-моделей. Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Time limit is exhausted. Опубликовано в Библиотека , Бизнес-модель и отмечено бизнес-модель , бизнес-стратегия , стратегия. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован.

Шаблон спецификации требований к ПО Проекты гибкой разработки agile — К. Цепочка видов деятельности в отрасли. Способ организации бизнеса в отрасли.

Компас, направление развития компании. Понимание процесса формирования издержек и добавленной стоимости. Создание ценности для потребителя и ее превращение в прибыль компании. Создание устойчивого конкурентного преимущества. Анализ стадий технологии создания продукта и доставки его конечным потребителям.

Анализ отрасли и отраслевой бизнес-системы, тенденции и сценарии их развития. Анализ внешней и внутренней среды компании, конкурентный анализ. Может быть как типовой для отрасли, так и инновационной. Бизнес-модель объясняет, как компания делает деньги, специализируясь на позиции в цепочке образования потребительской стоимости.

Бизнес-модель разъясняет, как компания зарабатывает деньги, определяя положение компании в цепочке создания стоимости. К акие права продаются. Насколько бизнес трансформирует актив. Согласование интересов покупателя и продавца. Какие виды активов вовлечены в бизнес? Предприятия, продвигающие какую-то технологию. Интегрированная с инновационным процессом. Проактивная роль — интеграция спроса и предложения, снижение длительности хранения, издержек.

Частичное решение проблемы сокращения сбытового персонала. Цель — стимулировать потребителей легко делать вещи, которые они раньше не делали. На потребителей перекладывается сборка мебели, ее доставка, возможно — покраска. Производство и реализация товаров, обязательно предусматривающих дополнительного приобретения сопутствующих товаров. Стратегия Wal-Mart включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены.

Успех гипермаркетов несомненен и обусловлен как характером новых видов услуг, предоставляемых покупателям, так и привлекательной политикой низких цен. Federal Express установила первые собственные ящики для корреспонденции в году, которые позволили заказчикам отправлять посылки без визита в местные офисы компании.

В году компания стала приносить прибыль с ежеднeвным объёмом перевозок предметов. Сейчас сеть включает более магазинов в США и более магазинов в 34 других странах мира.

The Home Depot — американская торговая сеть, являющаяся крупнейшей на планете по продаже инструментов для ремонта и стройматериалов. Штаб-квартира компании находится в Винингсе штат Джорджия. В компании работают тыс. Помимо микропроцессоров, Intel выпускает полупроводниковые компоненты для промышленного и сетевого оборудования. В е компания стала крупнейшим производителем процессоров для персональных компьютеров. Американская компания Dell Computer Corporation является признанным лидером в области производства и прямых поставок высококачественных персональных компьютеров ПК.

Основанная в году в г. Остин, штат Техас, корпорация DELL является сегодня одной из наиболее быстро прогрессирующих компьютерных компаний мира. Dell разработал для себя три золотых правила: Считаться с мнением покупателя. Все продажи вести на прямую с покупателем. Флот компании состоит из самолетов Боинг различных модификаций, которые совершают более полетов в день Авиакомпания Southwest Airlines — пионер в области снижения издержек в отрасли, — единственный авиаперевозчик США, остающийся прибыльным в течение 25 лет.

Она — пример для многих руководителей, которые стремятся достичь высоких уровней производительности и степени удовлетворения запросов потребителей. Залог успеха Southwest Airlines — энтузиазм ее сотрудников. Компания подбирала перспективных сотрудников, обладающих чувством юмора и желанием услужить клиентам. Наделенный большими полномочиями Комитет по культуре, в который входит более сотрудников, следит за поддержанием в компании атмосферы жизнерадостности.

Дни рождения, свадьбы и продвижение по службе неизменно отмечаются с шампанским и забавными поздравительными открытками от исполнительного директора. Каждый работник компании ощущает свою значимость. Руководители отошли от практики использования предписывающих правил, и всячески поощряют инициативу, а Southwest превращается в наиболее быстро развивающуюся и прибыльную авиакомпанию США. Основная деятельность Netflix — аренда DVD, предоставляемая по почте.

Процесс аренды выглядит достаточно интересно. Человек составляет свой список фильмов, которые он хотел бы посмотреть в этом месяце. При этом он должен делать поправку на то, сколько фильмов в месяц он вообще может получить по своему плану. Самый популярный план стоит 16,99 доллара, а самый дешевый обойдется всего в 4,99, но подписчик будет иметь право только на 2 DVD в месяц. Получить все диски сразу нельзя. Для получения следующего DVD необходимо отправить предыдущие по почте обратно.

Сегодня с компанией сотрудничает огромное количество студий, среди которых самые известные американские гиганты: У компании есть и свой ресурс в интернете, позволяющий арендовать контент прямо в цифровом виде. Через 20 дней после запуска вебсайта Half. Удобство выбора и покупки товара 2. Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта.

В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов. Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге.

Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей. Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания. К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители.

Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей?

Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов?

Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов.

Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени. Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

Начнем изложение с определения понятий стратегия и бизнес-модель. Стратегия предприятия.  Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса. В соответствии с Magretta бизнес-модели являются, по сути, описанием – описание, которое объясняет, как работает предприятие. Хорошая бизнес-модель дате ответы на извечные вопросы, поставленные Питером Друкером: Кто является заказчиком? Какова потребительская ценность продукта?. Бизнес-модель и бизнес-стратегия - это не одно и то же. Бизнес-модели имеют отношение к фундаментальным концепциям бизнеса и учитывают конкуренцию. Если несколько фирм используют одинаковые бизнес-модели, то выигрывает та фирма, которая успешнее остальных воспользовалась своими уникальными характеристиками для создания конкурентного преимущества. Нередко можно столкнуться с тем, что термины «бизнес-модель» и «корпоративная стратегия» используются как синонимы. Или вовсе стратегию представляют составным элементом модели. Однако между этими явлениями есть серьезные отличия. Стратегия строится на всеобъемлющем анализе внешней и внутренней среды компании и формулировании долгосрочных целей.

Бизнес-модели и бизнес-стратегии | 8439.ru

Интерес к бизнес-моделям как инструменту для описания отличий новых интернет-компаний друг от друга и от традиционного бизнеса проявился во время Бума доткомов , а бизнес-моделирование стало подходом к представлению стартапов незнакомым с новым рынком инвесторам [3]. Вследствие этого большинство исследований бизнес-моделей в х и х годах было посвящено именно технологическим компаниям, и понятие ассоциировалось именно с ними [4].

В работе, обобщающей подходы к определению бизнес-модели , исследователи из Лондонского Университета Брунеля и парижской Высшей школы экономических и коммерческих наук обозначили её как представление структурных , операционных и финансовых механизмов работы коммерческой организации , её продукты и услуги в настоящий момент времени и их дальнейшее развитие для достижения стратегических целей компании [5]. Концепция бизнес-модели тесно связана с другими подходами к описанию бизнеса — например, корпоративной стратегией , бизнес-процессами и цепочкой ценности.

В подходе экономиста Майкла Портера выбранная компанией стратегия ценовое лидерство, дифференциация или узкая специализация транслируется на иные организационные аспекты, определяющие пути достижения стратегических целей. Производная от стратегии бизнес-модель, в свою очередь, определяет процессы, необходимые для функционирования бизнеса [5].

В его подходе цепочка ценности служит связующим звеном этих концепций, описывая конкретные наборы действий, направленных на создание ценностей и их распространение [6]. В силу малого возраста понятия бизнес-модели в экономической науке не сложилось консенсуса относительно определения и категоризации бизнес-моделей. Рассматривая концепцию с разных сторон, исследователи представляли разные подходы и типологии моделей, как универсальные, так и специфичные для отдельного рынка [5] [6].

Друкер использует понятие теории бизнеса — и понимает под ней совокупность предположений о деятельности компании. Частные случаи этих предположений относятся к определению рынка и конкурентов , ценностям и поведению клиентов, сильных и слабых сторонах компании и о том, как компания зарабатывает деньги в целом. На примере корпорации IBM Друкер демонстрирует, как изменения рыночной среды делают прежние предположения неверными и подталкивают компании к поиску новых.

Так IBM перешел от поставок табуляторов к лизингу аппаратного обеспечения , затем к производству персональных компьютеров , микрокомпьютеров и комплектующих. Примечательно, что компания совершила ещё один переход — к разработке программного обеспечения и оказанию услуг [7] [8]. Работа директора Европейской комиссии Пола Тиммерса, вышедшая в году в Journal on Electronic Markets , посвящена новым бизнес-моделям рынка интернет-торговли.

Он рассматривает бизнес-модель как архитектуру продуктов, услуг и информационных потоков, описывающую роли разных экономических акторов , их потенциальную выгоду и источники получения прибыли.

Исследователь включил в классификацию 11 моделей, определённых им как сформированные или зарождающиеся — модели интернет-магазина , системы закупок , интернет-аукциона , электронной почты , маркетплейса , социальной сети , поставщика услуг, интегратора , тематической платформы и информационного брокера [5] [9].

Сводя суть понятия к способу получения прибыли , он критически оценивает его как синоним непродуманных планов, которым следовали компании периода интернет-бума. В качестве примера неразумных действий он приводит завышенные цены на программные продукты Microsoft в году и многочисленные компании, сводившие модель заработка к привлечению посетителей на веб-сайты с целью продажи рекламных поверхностей [7] [10].

Она называет бизнес-модели историями , отвечающими на вопросы теории бизнеса Питера Друкера: Она отмечает, что толчок развитию бизнес-моделированию дало широкое распространение персональных компьютеров и программ для работы с электронными таблицами. Если прежде удачные модели бизнеса создавались по наитию и на основе опыта, программное обеспечение позволило соотносить множество факторов и проектировать бизнес до его запуска.

Магретта разделяет бизнес-модель на две составные части: В рамках этого подхода создание новой бизнес-модели может происходить через создание нового продукта или услуги, либо через изменение процессов [7] [11]. Александр Остервальдер представил бизнес-модель как чертёж, по которому функционирует компания [12].

Канва представляет модель бизнеса в виде девяти взаимосвязанных блоков, включающих характеристику ключевых ресурсов и процессов, задействованных в создании ценности, клиентов и взаимодействия с ними, ценностное предложение, структуру затрат и источники доходов [7] [15]. В статье в Harvard Business Review года он определяет бизнес-модель как сочетание способов создания и предоставления клиенту ценности.

Второй — формула получения дохода, включающая расчёт выручки, структуру расходов, расчёт маржи и учёт амортизации ресурсов. Оставшиеся два — основные ресурсы компании от людей, технологий и оборудования до каналов коммуникации и бренда и ключевые бизнес-процессы от обучения, разработки и производства до бюджетирования, планирования и обслуживания. Хорошая бизнес-модель дате ответы на извечные вопросы, поставленные Питером Друкером: Какова потребительская ценность продукта?

Бизнес-модель также отвечает на фундаментальные вопросы, которые должен знать каждый менеджер: Как мы зарабатываем деньги в этом бизнесе?

Что лежит в основе экономической логики, которая объясняет, как мы можем приносить пользу клиентам? Мало кто будет спорить, что эти же вопросы могут быть заданы в описании стратегии фирмы, и в таком случае бизнес-модель и стратегия концептуально очень похожи.

Но Magretta делает некоторые различия: Бизнес-модели, описываются, как система, как части бизнеса сочетаются друг с другом. Но они не учитывают один из важнейших факторов — конкуренцию.

Рано или поздно и, как правило, каждое предприятие сталкивается с конкурентами. Работа с этой реальностью поле для стратегии. Итак, бизнес-модель это абстрактное представление некоторых аспектов стратегии фирмы, В ней излагаются существенные детали необходимые, чтобы понять, как фирма может успешно приносить пользу своим клиентам и владельцам инвесторам.

Стратегии у каждой компании неповторимы, потому что как таковые ресурсы не повторяются в особенности человеческие. А вот бизнес-модель у разных предприятий может быть абсолютно одинаковой.

Предположим точка общественного питания продает своим клиентам — общение, другими словами обеспечивает для своих клиентов максимально удобную среду чтобы общаться.

В эту среду входит и обслуживание и еда, наличие wi-fi, мягкие удобные диваны, приглушенный свет, мягкая музыка…. Ресторан или кафе в данном случае зарабатывают на том, что люди достаточно долго находятся в помещении. И это ядро бизнеса, его мотор — бизнес-модель. А вот то, как управляющий этой сети общественного питания будет развивать свою сеть: Альтернативой общению является бизнес-модель фастфуда. В ней для клиентов важно дешево и быстро, потому что они приходят в кафе не общаться, а кушать.

Зачем предприятию нужна стратегия? Стратегия как линия поведения есть у каждого предприятия. А вот документально оформленная стратегия, как красная линия связывающая текущее состояние дел и желаемое, уже документ не частый.

При наличии четкой стратегии вся деятельность компании ее отдельных подразделений начинает напоминать движение ледокола во льдах — четко заданный курс и все понимают ради чего работают. Стратегия направляет все усилия предприятия в некое одно русло, обеспечивая сотрудникам предприятия все необходимые блага. Стратегия нужна, чтобы переигрывать соперников, конкурентов, а это просчет своей деятельности на несколько шагов вперед.

Предположим компания собирается выйти за рамки областного центра и расширить свою клиентуру еще на несколько областей. Тут необходима новая стратегия. Стратегия — это управление существующими ресурсами. И для того, чтобы выполнять НОВЫЕ задачи, а значительное расширение клиентов — это НОВЫЙ уровень работы новые должности в компании, переход одних сотрудников на более высокий уровень должностных обязанностей, возможно полная перестройка отдела продаж и т.

Стратегия неотрывно связана с производством и то, чем занимаются многие топ-менеджеры распределение и управление ресурсами и называется стратегией. Но в чем проблема стратегии? Вроде бы все работают, вроде бы правильно все делают, вроде бы квалифицированный персонал, но результат мог быть намного БОЛЬШЕ.

Потому что каждый на своем рабочем месте все делает так как он считает правильным. Казалось бы, что тут сложного? Собираем всех ключевых сотрудников в одном кабинете и они за 8 часов времени вырабатывают единое мнение на развитие компании. И вот тут главная сложность. Потому что персонал как женщина: Второй вариант принятия единого стратегического документа — поручить разработку стратегии сторонним консультантам. Любой документ, разработанный без участия персонала, все равно, что инородное тело в организме хотя, у некоторых имплантанты и приживаются.

Итак, стратегия предприятия — это единое видение всех сотрудников на управление ресурсами имеющимися в наличии для достижения личных целей персонала и целей предприятия в целом. Стратегия предприятия — необходима для достижения целей, которые лежат за пределами текущего состояния предприятия. Стратегия предприятия делает весь персонал единым организмом, направленным на достижение амбизциозных целей. Зачем предприятию нужна бизнес-модель?

Бизнес-модель основа любого бизнеса, его структурная решетка, скелет. Бизнес-модель предприятия своеобразный мостик между потребителем и вашим бизнесом. Задумывались вы о ней или нет, в любом случае у вашего предприятия есть бизнес-модель. Она определяет движение денежных потоков в вашей компании. Но насколько она совершенна? Четко прописанная бизнес-модель позволяет отбросить все несущественные стороны вашего бизнеса и сделать его намного прибыльнее.

И особенно, это касается предприятий, работающих с розницей, то есть обслуживающих конечных физических потребителей Business-to-customer, B2C. С конечными потребителями как раз и возникает больше всего вопросов, потому что не понятно ЧТО они покупают.

А в условиях ограниченных ресурсов вы не можете удовлетворить ВСЕ потребности не стоит бегать за двумя зайцами. Зачем платить за бесполезные функции? Замечательную фразу сказал Микеланджело.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ И СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА. Таникулова Парвина Гайбуллажоновна. студент 3 курса, экономический факультет, Институт. 21 февр. г. - Бизнес-модель это МАКЕТ вашего бизнеса, а стратегия - конкретный документ по достижению поставленных вами ЦЕЛЕЙ для. 10 апр. г. - Одним из понятий, занявших постоянное место в словаре стратегии, стала бизнес-модель. Главный вопрос, который венчурные.

Найдено :

Случайные запросы