Стартап шаг за шагом: первая бизнес-модель / Блог компании Learzing / Хабр

Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов.

Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени. Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений. В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить.

По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций. Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время — это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости.

Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании.

Определите свою аудиторию Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Налаживайте бизнес-процессы Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Ведите учет ключевых ресурсов Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей?

Создайте убедительное ценностное предложение Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Определите ключевых бизнес-партнеров Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело.

Продумайте стратегию создания спроса При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Выделите ресурсы на инновационное развитие Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений.

Насколько бизнес трансформирует актив. Согласование интересов покупателя и продавца. Какие виды активов вовлечены в бизнес? Предприятия, продвигающие какую-то технологию.

Интегрированная с инновационным процессом. Проактивная роль — интеграция спроса и предложения, снижение длительности хранения, издержек. Частичное решение проблемы сокращения сбытового персонала. Цель — стимулировать потребителей легко делать вещи, которые они раньше не делали.

На потребителей перекладывается сборка мебели, ее доставка, возможно — покраска. Производство и реализация товаров, обязательно предусматривающих дополнительного приобретения сопутствующих товаров. Стратегия Wal-Mart включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены. Успех гипермаркетов несомненен и обусловлен как характером новых видов услуг, предоставляемых покупателям, так и привлекательной политикой низких цен.

Federal Express установила первые собственные ящики для корреспонденции в году, которые позволили заказчикам отправлять посылки без визита в местные офисы компании. В году компания стала приносить прибыль с ежеднeвным объёмом перевозок предметов.

Сейчас сеть включает более магазинов в США и более магазинов в 34 других странах мира. The Home Depot — американская торговая сеть, являющаяся крупнейшей на планете по продаже инструментов для ремонта и стройматериалов. Штаб-квартира компании находится в Винингсе штат Джорджия. В компании работают тыс. Помимо микропроцессоров, Intel выпускает полупроводниковые компоненты для промышленного и сетевого оборудования. В е компания стала крупнейшим производителем процессоров для персональных компьютеров.

Американская компания Dell Computer Corporation является признанным лидером в области производства и прямых поставок высококачественных персональных компьютеров ПК. Основанная в году в г. Остин, штат Техас, корпорация DELL является сегодня одной из наиболее быстро прогрессирующих компьютерных компаний мира. Dell разработал для себя три золотых правила: Считаться с мнением покупателя.

Все продажи вести на прямую с покупателем. Флот компании состоит из самолетов Боинг различных модификаций, которые совершают более полетов в день Авиакомпания Southwest Airlines — пионер в области снижения издержек в отрасли, — единственный авиаперевозчик США, остающийся прибыльным в течение 25 лет. Она — пример для многих руководителей, которые стремятся достичь высоких уровней производительности и степени удовлетворения запросов потребителей.

Залог успеха Southwest Airlines — энтузиазм ее сотрудников. Компания подбирала перспективных сотрудников, обладающих чувством юмора и желанием услужить клиентам. Наделенный большими полномочиями Комитет по культуре, в который входит более сотрудников, следит за поддержанием в компании атмосферы жизнерадостности. Дни рождения, свадьбы и продвижение по службе неизменно отмечаются с шампанским и забавными поздравительными открытками от исполнительного директора.

Каждый работник компании ощущает свою значимость. Руководители отошли от практики использования предписывающих правил, и всячески поощряют инициативу, а Southwest превращается в наиболее быстро развивающуюся и прибыльную авиакомпанию США.

Основная деятельность Netflix — аренда DVD, предоставляемая по почте. Процесс аренды выглядит достаточно интересно.

Человек составляет свой список фильмов, которые он хотел бы посмотреть в этом месяце. При этом он должен делать поправку на то, сколько фильмов в месяц он вообще может получить по своему плану.

Самый популярный план стоит 16,99 доллара, а самый дешевый обойдется всего в 4,99, но подписчик будет иметь право только на 2 DVD в месяц. Получить все диски сразу нельзя. Для получения следующего DVD необходимо отправить предыдущие по почте обратно. Сегодня с компанией сотрудничает огромное количество студий, среди которых самые известные американские гиганты: У компании есть и свой ресурс в интернете, позволяющий арендовать контент прямо в цифровом виде.

Через 20 дней после запуска вебсайта Half. Удобство выбора и покупки товара 2. Простота процесса покупки 3.

Информация, помогающая при принятии решения 5. Starbucks— самая крупная сеть кофеен, которая насчитывает более точек в 49 странах мира. Компания входит в сотню лучших работодателей планеты, а бренд Starbucks — один из наиболее узнаваемых в США. Логотипом компании стало изображение сирены с обнаженной грудью и пупком. Образ сирены символизирует, что кофе в Starbucks доставляется из дальних уголков мира.

Оригинальный логотип Starbucks на фото ниже до сих пор можно увидеть на первом магазине в Сиэтле. Помещения для кофеен Starbucks всегда соответствуют следующему требованию: Посетители должны наслаждаться дневным светом, но он не должен им мешать.

Музыка, звучащая в кофейнях Starbucks охватывает всю ее сеть: При этом каждая кофейня обладает уникальным дизайном интерьера и атмосферой. Бизнес-модель Microsoft содержит следующие элементы.

Предоставление пользователям бесплатной технической поддержки. Глобальная Сеть, одно из самых замечательных изобретений человечества, уже давно воспринимается обывателями как некий единый объект, Всемирный Разум и Большая Энциклопедия в одном цифровом тюбике.

Но на самом деле Интернет, конечно же, разнолик; все его черты, хорошие и плохие — это лишь отражение жизни огромного множества сетевых проектов: Основной принцип деятельности — привлечь пользователей простотой, скоростью и релевантностью поиска, а затем удержать их с помощью новых дополнительных сервисов.

Считается, что в квартире каждой западноевропейской семьи есть хотя бы одна вещь с логотипом IKEA. Это совсем не обязательно мебель. Какой-нибудь аксессуар, игрушка, белье — что-нибудь от IKEA. Даже если вы сами принципиально ничего не покупали в магазине сети, что-нибудь обязательно досталось в наследство от родственников или попало в квартиру в виде подарка.

IKEA любят за демократичную оригинальность находки компании в области дизайна признаются выдающимися всеми дизайнерскими школами мира и презирают за массовость, всеобщность куда не глянь везде одинаковые торшеры и диваны. Глобальный бренд во всем его противоречии. Основатель, летний Ингвард Кампрад, создавал его с 20 лет. IKEA начиналась с продаж кофейных столиков, а сейчас это крупнейшая мебельная компания мира. Жесткие принципы экономии действуют и в самой корпорации.

В IKEA поддерживают цены благодаря четко выстроенной стратегии. Свою мебель шведская компания заказывает только там, где ее производят дешево.

Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов. 1. Определите свою аудиторию. Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Чем отличаются бизнес-модели от бизнес-стратегий. Понятие бизнес-модели предприятия зачастую путают со стратегией, заменяя один термин другим, или подразумевают как одну из его составляющих. Эта путаница связана с тем, что одно определение тесно связано с другим, но не равно ему. Их различия в следующем: Фактор создания ценностей и их превращение в доход. Бизнес-модель предназначена для того, чтобы описать тот способ, каким образом компания преобразует данный товар или услугу в прибыль. А стратегия охватывает более далёкие перспективы, создавая устойчивое конкурентное преимущество. Цена коммер. Гарантия того, что продукт соответствует потребностям рынка, является лишь одной из составляющих успеха. Другой ключевой фактор — ответ на вопрос, как вы собираетесь зарабатывать деньги. И здесь вступает в игру бизнес-модель.

Страница заблокирована

Задайте себе эти вопросы, чтобы заполнить блок:. Продающая идея вашего продукта, уникальное торговое предложение. Каждое ценностное предложение представляет собой некоторую совокупность товаров, услуг и сервиса, отвечающую потребностям клиентского сегмента.

Одни ценностные предложения могут быть инновационными, создающими новые рынки или выделяющие новые сегменты внутри существующих рынков. Другие улучшают уже существующие рыночные предложения, добавляя к ним новые потребительские характеристики и свойства, важные и значимые для потребителей. Продукт с хорошим ценностным предложением должен удовлетворять следующим трём критериям:. Подробности о продукте и ценности читайте в статье о концепции тотального продукта:. Этот блок описывает, как компания взаимодействует со своими потребительскими сегментами перед, во время и после покупки продукта.

Каналы сбыта можно разделить на пять этапов:. Каждый из этих этапов может быть обслужен как собственными каналами компании реклама, сайт, аккаунт-менеджеры , так и с помощью партнёров. Партнёрские каналы продаж могут приносить меньше прибыли, но позволяют охватить большее количество потребителей и сформировать доверие к продукту за счёт авторитета партнёра.

Этот блок описывает типы отношений, которые компания строит со своими потребителями. Отношения с клиентами могут отличать в зависимости от различных бизнес-задач:. Можно выделить несколько типов взаимоотношений с клиентами:. Потоки доходов описывают источники, из которых компания получает прибыль. В бизнес-модели существует два типа источников дохода: Есть несколько способов сформировать источники дохода:.

Каждый поток доходов имеет свои механизмы ценообразования, которые напрямую связаны с ценностным предложением.

Ресурсы позволяют компании производить и доносить до потребителя ценностные предложения, поддерживать связи с потребителями и получать прибыль. Компания может быть собственником ресурсов, арендовать или покупать их у партнёров. Ключевые ресурсы могут быть следующих типов:.

Люди должны получать удовольствие от обучения, сочетать приятное с полезным. Это общая идея , от нее мы отталкиваемся, чтобы прийти к решению. Платформа, которая содержит образовательные приложения и игры на разные темы, дающая возможность обучаться с друзьями, развлекающая пользователя игровыми механиками, позволяет больше вовлечь пользователя в процесс обучения, тем самым повышая его эффективность.

Уникальность здесь — не громкое слово, это просто отличие продукта от существующих решений. Подробнее о том, как мы пришли к нашей идее, а также наши рассуждения об онлайн-образовании читайте в нашей первой статье. Ресурсы, партнеры и каналы Одним из ключевых ресурсов , а возможно и самым главным является команда. Подробнее о команде — в нашей второй статье. Наши ключевые партнеры — учителя, образовательные учреждения.

Через учителей мы можем узнать их собственные пожелания и потребности студентов. Узнав пожелания и потребности, мы делаем на их основе прототип приложения. Тестируем его вместе с учителями и студентами, вносим изменения, опять тестируем и т.

А также потенциальных клиентов. Таким образом, учителя — это не только партнеры, но и каналы для обратной связи, создания и продвижения продукта одновременно. Так как платформа подразумевает достаточно большое количество приложений, а своими силами написать массу хороших приложений сложно, нам нужно искать партнерства с разработчиками обучающих приложений и игр — это еще одна категория партнеров.

Чтобы стимулировать пользователей к обучению, их можно награждать бонусами. Отсюда еще одна категория партнеров — компании, которые будут эти бонусы предоставлять.

Расходы, доходы и инвестиции Один из приятных моментов в стартапе — команда энтузиастов увлеченно работает, веря в успех проекта. То есть зарплат нет, а все расходы на первом этапе связаны непосредственно с созданием и функционированием продукта: При изучении рынка мы нашли успешный и близкий нам по духу проект с играми для развития мозга — Lumosity.

Чтобы не изобретать велосипед, мы решили ориентироваться на этот проект во многих аспектах, в том числе и в модели монетизации. Lumosity позволяет играть бесплатно первые 30 дней, а затем становится платной — можно платить каждый месяц или заплатить сразу на год вперед.

На данный момент мы ориентируемся на эту модель монетизации. По сторонним инвестициям — мы пришли к выводу, что инвесторов лучше искать не на этапе, когда есть бизнес-модель или прототип, а на этапе, когда уже все работает и приносит доход. То есть, по сути, когда инвестор не очень нужен, а точнее, нужен для того, чтобы стартап вырос намного быстрее, чем если это делать самостоятельно. На этом этапе уже перепробовано несколько моделей, найдена эффективная, так что получается, что полученное финансирование пойдет именно туда, куда нужно, а не будет потрачено впустую.

Это выгодно и стартапу, и инвестору. Шаблон описания бизнес-модели по Остервальдеру. Александр Остервальдер и Ив Пинье — Построение бизнес-моделей. Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Time limit is exhausted. Опубликовано в Библиотека , Бизнес-модель и отмечено бизнес-модель , бизнес-стратегия , стратегия. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Шаблон спецификации требований к ПО Проекты гибкой разработки agile — К. Цепочка видов деятельности в отрасли.

Способ организации бизнеса в отрасли. Компас, направление развития компании. Понимание процесса формирования издержек и добавленной стоимости. Создание ценности для потребителя и ее превращение в прибыль компании. Создание устойчивого конкурентного преимущества. Анализ стадий технологии создания продукта и доставки его конечным потребителям.

Анализ отрасли и отраслевой бизнес-системы, тенденции и сценарии их развития. Анализ внешней и внутренней среды компании, конкурентный анализ. Может быть как типовой для отрасли, так и инновационной.

Бизнес-модель объясняет, как компания делает деньги, специализируясь на позиции в цепочке образования потребительской стоимости. Бизнес-модель разъясняет, как компания зарабатывает деньги, определяя положение компании в цепочке создания стоимости. К акие права продаются. Насколько бизнес трансформирует актив. Согласование интересов покупателя и продавца. Какие виды активов вовлечены в бизнес? Предприятия, продвигающие какую-то технологию. Интегрированная с инновационным процессом. Проактивная роль — интеграция спроса и предложения, снижение длительности хранения, издержек.

Частичное решение проблемы сокращения сбытового персонала. Цель — стимулировать потребителей легко делать вещи, которые они раньше не делали.

На потребителей перекладывается сборка мебели, ее доставка, возможно — покраска. Производство и реализация товаров, обязательно предусматривающих дополнительного приобретения сопутствующих товаров. Стратегия Wal-Mart включает в себя такие слагаемые как максимальный ассортимент и минимальные, стремящиеся к оптовым, цены.

Успех гипермаркетов несомненен и обусловлен как характером новых видов услуг, предоставляемых покупателям, так и привлекательной политикой низких цен. Federal Express установила первые собственные ящики для корреспонденции в году, которые позволили заказчикам отправлять посылки без визита в местные офисы компании. В году компания стала приносить прибыль с ежеднeвным объёмом перевозок предметов.

Сейчас сеть включает более магазинов в США и более магазинов в 34 других странах мира. The Home Depot — американская торговая сеть, являющаяся крупнейшей на планете по продаже инструментов для ремонта и стройматериалов. Штаб-квартира компании находится в Винингсе штат Джорджия. В компании работают тыс. Помимо микропроцессоров, Intel выпускает полупроводниковые компоненты для промышленного и сетевого оборудования. В е компания стала крупнейшим производителем процессоров для персональных компьютеров.

Американская компания Dell Computer Corporation является признанным лидером в области производства и прямых поставок высококачественных персональных компьютеров ПК. Основанная в году в г. Остин, штат Техас, корпорация DELL является сегодня одной из наиболее быстро прогрессирующих компьютерных компаний мира.

Dell разработал для себя три золотых правила: Считаться с мнением покупателя. Все продажи вести на прямую с покупателем. Флот компании состоит из самолетов Боинг различных модификаций, которые совершают более полетов в день Авиакомпания Southwest Airlines — пионер в области снижения издержек в отрасли, — единственный авиаперевозчик США, остающийся прибыльным в течение 25 лет.

Статья про основы построения бизнес-моделей. Разобраны методологи разработки модели бизнеса по шагам. Шаблон бизнес-модели в Excel. 29 сент. г. - Составляющие бизнес-модели Canvas Преимущества ее использования Как внедрить ее на практике? 16 июл. г. - В lean startup используется канва бизнес-модели (business model canvas), а также альтернативный вариант — lean canvas.

Найдено :

Случайные запросы