Система бизнес планирования

Благодаря ему у вас всегда есть инструмент оценки и контроля коммерческой составляющей. Третья функция — помощь в работе с кредитованием и займами для бизнеса. Банки, прежде чем выдать средства, требуют не только залога и гарантий возврата, но и предоставления документов с официальной стратегией, планами и перспективами организации. Это позволяет кредиторам подстраховаться от неоплаты задолженностей. Таким образом, бизнес-планирование в компаниях выступает ещё и в качестве базы для привлечения внешнего финансирования.

Четвертая функция почти такая же, что и третья, только в этом случае речь идёт не о кредитовании, а об установлении партнёрских отношений и заключении договоров с инвесторами. Эта функция делового планирования обеспечивает продвижение и рекламу вашей компании и позволяет убедить всех потенциальных клиентов в серьёзности предприятия и его перспективности.

Планы различаются, в первую очередь, по целям бизнес-планирования. Среди основных видов можно выделить следующие.

Бизнес-план для себя как способ рефлексии и самоконтроля: Бизнес-план для получения кредита. Ещё не так давно собственник бизнеса, чтобы получить кредит в российском банке, мог обойтись одним небольшим документом: Хотя, чаще всего, не эта бумага влияла на принятие положительного решения о выдаче запрашиваемой суммы — мотивом для предоставления кредита были рекомендации, личные отношения, информация о состоянии бизнеса, имеющаяся у финансовой организации.

Именно поэтому обычно компании обращались за денежной помощью в учреждения, клиентами которых они являлись. Сейчас же всё чаще кредитные организации России не готовы идти навстречу предприятиям, не получив от них бизнес-план.

Бизнес-план для привлечения средств инвесторов. Когда появляется необходимость в финансах извне, вы можете привлечь их посредством публичной эмиссии акций предприятия. Для этого потребуется подробный бизнес-план, включающий полноценную информацию о компании, её маркетинговой стратегии, оборотах, производственных мощностях и перспективах. Такой документ поможет продать идею потенциальным инвесторам. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером.

Грамотный бизнес-план является залогом надёжного и продуктивного партнёрства с иностранной компанией. Он помогает реалистично оценить потенциал совместной работы. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. Бизнес-планирование на предприятии важно не только для заключения крупных сделок, но и для поиска и набора высококвалифицированных кадров.

Настоящий профессионал уже не меняет место работы только ради более высокого оклада, ему требуется гарантия стабильности и перспектив. Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизации операций. Развитие и рост предприятия предполагает создание тактической либо стратегической концепции дальнейших шагов.

Задачи бизнес-планирования в этом случае - разработка и реализация именно такой концепции, а также постановка конкретных подзадач, которые необходимо решить для достижения цели. Несомненную пользу принесёт проект, составленный совместно с ключевыми сотрудниками фирмы и вашими деловыми партнёрами. Бизнес-план для объединения с другой компанией.

Благодаря глубокому анализу и расчёту перспектив вы сможете выделить все плюсы и минусы перемен в работе. Бизнес-план структурного подразделения — документ, составленный для высшего руководства и содержащий перспективы развития подразделения и обоснование эффективности использования его материальных и трудовых ресурсов. Бизнес-план инвестиционного проекта либо коммерческой идеи в свою очередь описывает результаты анализа маркетинговых кампаний, потенциал проекта и необходимые денежные вложения в идею для будущих инвесторов.

Итоговый документ делового планирования на предприятии или в группе компаний содержит развитие бизнеса в течение рассматриваемого периода и составляется для акционеров или совета директоров фирмы. Он включает обоснование необходимости всех используемых ресурсов и инвестиций. Этот метод применяется при разработке бизнес-модели по результатам экспериментов и измерений, а также при проектировании нормативов работы предприятия.

Важным элементом при его использовании становится опыт специалистов, занимающихся планированием, и управляющего состава. Данный метод планирования подразумевает анализ наиболее эффективных взаимодействий в бизнесе и основанную на нём группировку всех ресурсов и процессов на предприятии.

При этом методе бизнес-планирование проводится по результатам, полученным в ходе статистического анализа деятельности компании. Используется также любая другая информация, характеризующая текущее состояние дел и перемены в нём. Обратите внимание на то, что в бизнес-планировании методы, перечисленные выше, не применяются обособленно.

Благодаря развитию IT многие задачи в области предпринимательства можно решить автоматизированными средствами. Например, программы для бизнес-планирования упрощают составление проекта, включая в себя шаблон документа, готовую стандартную структуру, калькуляторы наиболее значимых показателей. При этом зачастую вместе с программой клиенту предоставляется несколько вариантов бизнес-планов, выступающих в качестве типовых, на которые можно опереться как на образец.

Самой известной является Project Expert. Эта программа благодаря своему простому и предельно понятному интерфейсу идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не занимались бизнес-планированием при помощи специального ПО.

В Project Expert включено большое количество справочной информации, автоматический расчёт показателей эффективности предприятия, функция подготовки инфографики. Программа подойдёт как маленьким фирмам, так и холдингам. Лицензия обойдётся в сумму от 50 тысяч рублей. Компания Palo Auto Software выпустила Business Plan Pro — программу, которая позволяет корректировать онлайн составленный бизнес-план под запросы инвестора. В данный продукт включены более планов, которые можно изучить в качестве образцов.

Лицензионная версия при этом стоит не дороже других подобных — 9 тысяч рублей. Этот продукт хорош в плане методики анализа компании и документирования процессов, но не учитывает реалии Налогового кодекса РФ. Последний выпуск программы обойдется в тысяч рублей. Российская разработка — Альт Инвест. При этом Альт Инвест учитывает все требования российской налоговой системы. Последняя версия с пакетом стандартной поддержки стоит 63 тысячи рублей.

Компьютерные программы для бизнес-планирования, помогающие создавать отчёты, включают в себя структуру документа, состоящего из финансовой отчётности и перспектив и результатов маркетингового анализа. В первую очередь, в состав бизнес-плана входят маркетинговые исследования.

Вся структура этого документа может быть представлена как некоторое число взаимосвязанных модулей или наиболее важных частей.

Это первое, что увидят в вашем бизнес-плане. На титульном листе должны быть отмечены:. С требованиями к этой части мы все знакомы ещё со времен школьных рефератов и студенческих курсовых работ: Аннотация — короткий текст не более одной страницы по существу бизнес-плана и его цели.

Кто будет реализовывать проект? Какие задачи бизнес-планирования будут решаться в документе? Резюме, или концепция бизнес-идеи. Данный раздел содержит основные положения разработанного проекта в кратком варианте и составляется после написания всего документа в готовом виде, так как в резюме должны войти выжимки из каждой главы.

В концепции бизнес-идеи важно чётко и ясно указать цели деятельности компании и текущего плана, роль проекта в экономике региона или фирмы, его привлекательность для инвесторов, все необходимые финансовые вливания как своих, так и заёмных средств, потенциальные доходы, сроки возврата кредитов, условия партнёрства. В резюме также следует перечислить тех, кто является целевой аудиторией итогов вашего бизнес-планирования: Бизнес-планирование проектов невозможно без ретроспективы и анализа всей соответствующей отрасли на рынке.

В этой главе укажите тип бизнеса и опишите виды экономической деятельности, которыми уже занимается компания и которые ещё только рассматриваются к внедрению. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему.

После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Как и любое другое действие в работе компании, бизнес-планирование имеет свои задачи. К ним можно отнести:. Чем больше форс-мажорных обстоятельств учтено в процессе бизнес планирования, тем лучше.

Здесь производится подготовка к оформлению документов, собирается необходимая информация общая, финансовая, техническая, организационная в объемах, необходимых для составления плана. Определение целей внешних и внутренних.

При бизнес-планировании важно понимать, какие преследуются цели, какие проблемы решаются путем оформления документа. При этом план должен содержать качественное и хорошо продуманное предложение, как для инвесторов, так и для рынка услуг выпускаемой продукции. К таковым можно отнести бизнесменов или компании, которые работают в регионе или области. Принятие решения по поводу будущей структуры бизнес-плана , который может состоять из следующих разделов — введения, описания компании и ее продукции услуг, товаров , анализа и оценки рынка сбыта, анализа конкуренции в выбранной сфере деятельности, плана маркетинга и производства.

Кроме этого, в плане рассматриваются вопросы организационного и финансового планирования, проводится оценка риска и расчеты. На данном этапе к работе подключаются все специалисты компании, эксперты, консультанты.

Проводится непосредственно разработка бизнес-плана. При этом написание и расчеты проходят при контроле руководителя компании или ответственного лица, назначенного для этих целей.

Экспертиза бизнес-плана и его передача кредиторам инвесторам для рассмотрения и принятия решений. После составления бизнес-плана производится анализ его эффективности. Данный процесс включает в себя несколько основных этапов:. На данном этапе производится оценка реального состояния отрасли, в которой работает компания, рассматривается положение компании в выбранной сфере деятельности.

После анализа экономику отрасли относят к одному из направлений — зародышевому, развивающемуся, зрелому или состарившемуся. Второй параметр положение компании в отрасли приравнивается к следующим состояниям — доминантному, сильному, нестабильном, благоприятному, слабому или нежизнеспособному.

После этого результаты заносятся в специальную матрицу и делаются определенные выводы. Те проекты, которые найдут себе место в верхней части матрицы и с левой стороны, можно отнести к успешным. На данном этапе рассматриваются следующие вопросы:.

Оценка технической эффективности документа. Здесь внимание уделяется корректности ряда выводов, которые сделаны в проекте:. Проведение финансовой оценки бизнеса. Здесь производится оценка окупаемости бизнеса, также нескольких последних лет работы обычно берется небольшой период лет. В дальнейшем финансовая оценка производится по следующим критериям:. При этом чем выше данный параметр, тем эффективнее планирование; - если параметр доходности PI больше единицы, то проект принимается.

На данном этапе оценивается вероятность реализации проекта в будущем с учетом основных факторов — политического, юридического, организационного и административного. Проверка проводится в рамках возможностей менеджмента, трудовых ресурсов и организационной структуры. После этого производится выбор неопределенных параметров риска.

К таковым можно отнести повышение стоимости товара или, наоборот, повышение его цены, уменьшение объема продаж и так далее. По итогам анализа оформленному бизнес-проекту дается комплексная оценка.

При этом рассматриваются возможные сценарии развития бизнеса — оптимистический, стандартный или негативный пессимистический. Когда время ограничено, может быть произведена экспресс-оценка бизнес-плана.

Внимание уделяется следующим моментам:.

Бизнес-планирование: методы, виды, программы и анализВиды бизнес-планированияБизнес-планирование: методы, которые применяют на практикеСистема бизнес-планирования: как составить грамотный бизнес-план. Бизнес-план в системе планирования предприятия. Бизнес-план - это документ, включающий все основные стороны коммерческой деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на лет с разбивкой по годам, а первый год, как правило, - по месяцам. В отличие от директивного плана он не принимает законодательного. Глава 1. Роль и значение бизнес-плана в системе планирования предприятия. Планирование как основная функция управления. Экономическое назначение и применение бизнес-плана. Методика составления бизнес-плана. Глава 2. Информационное обеспечение процесса разработки бизнес-плана. Исходная информация для написания бизнес-плана. Анализ маркетинговой среды организации ООО «Асса-Дон».

Автоматизированные системы бизнес-планирования и бюджетирования - IBA Беларусь

Главная О нас Экономическая теория. Виды бизнес — планов: Бизнес-план — это результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы продукта или услуг на определённом рынке в сложившихся организационно — экономических условиях, он опирается на: Конкретный проект производства определённого товара или услуги Всесторонний анализ производственно — хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение её слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм Изучение конкретных финансовых, техника — экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Маркетинговая оценка рынка — нужна ли данная продукция, определяется объем продаж Q и цена P. Производственно-техническая оценка — возможно ли производство с технической т.

Финансовое обоснование — риски, неопределенность. На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов:.

Материал из Википедии — свободной энциклопедии. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии , проверенной 6 июня ; проверки требуют 28 правок. В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема , иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.

Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка установлена 3 февраля года. Стратегия и тактика эффективного бизнеса. При этом главным критерием выбора показателей является их взаимосвязь с общей целью предприятия, понятность показателя и возможность его измерения. Процесс преобразования общей цели предприятия в конкретные цели каждого подразделения осуществляется так называемым цепным методом , в порядке, обратному ходу технологических процессов операций бизнеса.

В западной практике, для таких расчетов используется термин "Grossing up" - деловой жаргон планирования использующий "метод отсчета назад". Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия показана на рисунке 3 Наиболее тесная взаимосвязь существует между общими целями компании и целями отделов продаж и маркетинга. Большинство общих целей предприятия целиком трансформируются в конкретные цели этих отделов. Например, поставлена общая цель - увеличить возможности роста предприятия.

Эта цель полностью переходит в конкретную цель этих отделов, например, повысить годовой объем продаж товара на единиц.

Цели отделов продаж и маркетинга должны стоять в бизнес-плане сразу же после общих целей компании, так как большинство подразделений формулируют свои цели на основе данных, представляемых этими отделами: Производственные подразделения согласуют свои цели, в соответствии с задачами стоящими в плане продаж и маркетинга.

Цели отделов маркетинга и продаж трансформируются в конкретные задачи производственных подразделений и затрагивают следующие аспекты: Какие товары необходимо поставлять Какой объем партии каждого товара На какую дату назначена поставка товаров Какое количество ресурсов необходимо для производства каждой партии товара Как много времени потребуется на производство Другие задачи Сформированные количественные задачи производственных подразделений определяют цели стоящие перед другими операционными отделами.

Так, на основе производственного плана формируются задачи отделов отвечающие за поставку всех необходимых ресурсов план закупок и приобретения основных активов план основных закупок. Например, чтобы достичь поставленных задач на выходе продукции и задач по издержкам, производственный отдел может затребовать поставки нескольких единиц дорогостоящего оборудования к определенному сроку. Постановка целей подразделениям заканчивается их сводным представлением в финансовый отдел, задача которого - выразить в денежном измерении выполнение всех поставленных в плане целей.

Определив текущее положение предприятия и то, что должно быть цели предприятия и его подразделений необходимо выяснить разрыв между желаемым и текущим положением. Этому предшествует анализ разрывов, который целесообразно проводить в рамках каждого подразделения и он должен включать: Определение величины разрывов Диагностика причин этого разрыва Составление корректирующих действий Главная задача составляемого бизнес-плана, это "строительство моста" по преодолению возникающих разрывов.

Устранение выявленных разрывов становится основной задачей в планах подразделений. Если в ходе анализа разрывов выясняется, что их невозможно устранить в рамках текущего планового периода, то это не означает, что предприятие не сможет их устранить, а говорит лишь о том, что предприятию потребуется для этого несколько плановых периодов. В этом случае, для достижения поставленной конечной цели необходимо определить промежуточные цели или подцели и выполнять их последовательно.

Планы подразделений должны рассматриваться как детальный план выполнения специфических действий с привязкой во времени, которые координируют усилия предприятия по достижению поставленной цели. План продаж является начальной точкой разработки функциональных разделов бизнес-плана, так как он в наибольшей степени корреспондирует с общей целью предприятия.

Кроме этого, план продаж является отправной точкой для разработки планов практически всех основных подразделений предприятия. Так маркетинговый отдел разрабатывает рекламные кампании, занимается продвижением товара на рынок исходя из планируемых объемов продаж. Например, для того чтобы достичь определенного уровня продаж в июне, необходимо заранее составить комплекс маркетинговых мер обеспечивающих выполнение графика продаж.

Для производственного подразделения важно получить данные о сроках продаж для составления графика производства. План продаж определяет уровень активности предприятия в определенный момент времени, что находит отражение и на других операциях например, отгрузка, требуемые складские помещения , а также на привлечении дополнительного персонала.

План продаж рассматривает понятия объема продаж и дохода от продаж. Кроме этого, важной частью плана является составление ежемесячного графика продаж для каждого продукта по отдельной территории или клиента.

Структура плана продаж может быть сформирована по разному: В общем случае, план продаж может включать две составляющие: Для формирования первой составляющей плана продаж проводится прогноз продаж, для второй - разработка организации работы отдела продаж.

Маркетинговый план - это второй шаг в составлении управленческого бизнес-плана. В рамках этого плана создается детальный проект, который наглядно показывает, как предприятие собирается выполнить свой план по продажам. Маркетинговый план определяет ту стратегию, которую предприятие должна придерживаться в плановом периоде и которая поможет персоналу, занимающемуся продажами, создать необходимый спрос на продукт.

Маркетинговый план должен включать тематические области с определенным набором доступных маркетинговых инструментов, которые должны помочь как в решении целей продаж, так и в решении общих целей предприятия.

Операционный план является ключевым для большинства предприятий, особенно для тех, которые заняты в производстве. В таблице 2 приведена структура и содержание типового операционного плана. Под основными закупками понимается приобретение предприятием основных активов. Основная задача плана - определить эти активы, их стоимость и время покупки. Кроме этого, в плане необходимо провести обоснование выгодности приобретения именно этого актива и показать, как он будет интегрирован в общий план предприятия и повлияет на достижение поставленной общей цели.

Все приобретаемые активы можно разделить на две группы: Активы приобретаемые для замещения выбывающих. Это наиболее распространенные покупки и большинство предприятий даже не проводит специальных финансовых расчетов для обоснования такого замещения. Новые активы, то есть ранее не применявшиеся на предприятии.

Приобретение данных активов является наиболее сложной экономической задачей и требует обоснованного решения. Содержание плана закупок должно полностью удовлетворять запросам остальных разделов управленческого бизнес-плана. Например, производственный отдел разрабатывает свой план исходя из возможностей приобретаемых активов, финансовый - анализирует и изыскивает наилучшие варианты оплаты той или иной закупки.

Важной составной частью плана основных закупок являются отдельные бизнес-планы локальных проектов, связанных с внедрением нового оборудования. В каждом из таких проектов необходимо отразить следующие аспекты: Полное описание проекта, позволяющего ответить на главный вопрос, почему принято решение по закупке именно этого типа оборудования. Финансовые расчеты по всем параметрам проекта Воздействие проекта на выполнение поставленной общей цели предприятия.

Оценка риска, связанного с реализацией проекта. Основные вопросы, связанные с персоналом, рассматриваются в планах подразделений. В данный план могут быть включены вопросы затрагивающие общие для предприятия изменения: Создание финансового плана является завершающим этапом разработки управленческого бизнес-плана.

Его основная цель - определить количественные показатели финансовых результатов и успехов каждого подразделения. В финансовом плане происходит совмещение планов подразделений и их интегрирование в конкретные финансовые показатели.

Содержание финансового плана традиционно включает разработку трех основных финансовых документов: Нами предлагается более расширенное содержание финансового плана, включающего следующие компоненты: Предположения Финансовые документы Планирование денежных потоков Предположения.

Финансовый план начинается с раздела, где собираются в единое целое все предположения сделанные в процессе разработки планов подразделений. Основная цель раздела - дать пояснение всех предположений, на базе которых составлен текущий бизнес-план.

Можно выделить два типа предположений, используемых в процессе формирования планов подразделений: Ключевые предположения сделаны при формулировании общей цели компании, то есть это количественное выражение общей цели. Например, это предположения определяющие цели роста компании, увеличения прибыли и т. Вторичные предположения связаны с целевыми задачами отдельных подразделений, целиком зависят от ключевых предположений и, как правило, автоматически изменяются при изменении ключевых предположений.

Особая часть вторичных предположений связана с формированием финансового плана. Например, это предположения сделанные при прогнозе инкассо, кредиторской задолженности и т. Планируемый баланс компании начинается с исходных сальдо. Дальнейшее составление баланса базируется на предпосылках и данных других финансовых отчетов и таблиц.

Отчет о прибылях и убытках включает данные о доходах, стоимости продаваемых товаров, а также прочие доходы и издержки. Отчет об изменения в финансовом состоянии представляет произвольную форму, в которой приводятся результаты от будущей деятельности взятые как из баланса, так и из отчета о прибылях и убытках.

Планирование денежных потоков осуществляется, когда уже подготовлены все основные разделы бизнес-плана и финансовые документы. Главная особенность планирования денежных потоков - это различие движения финансов и движение денег. План движения денежных средств является математическим следствием тех компонентов, которые уже прописаны в бизнес-плане. Он практически не содержит новых положений и призван исправлять несоразмерности денежного баланса. Примером может служить нехватка средств, часто наблюдаемых на предприятии в конце периода.

Когда уже оплачены все счета, выставленные предприятием в период подъема активности, максимально оттянуты сроки оплаты своих долгов, а новых поступлений денежных средств нет. Важным моментом планирования денежных потоков является установление временных горизонтов.

Здесь могут быть рекомендованы два временных горизонта: Первый - помесячный, как и в финансовом плане. Он соответствует графикам, используемым в других разделах бизнес-плана и является хорошим механизмом отслеживания запланированного размера поступления наличности.

Второй - более детализированный и показывающий: Второй временной горизонт фокусирует на денежных потоках необходимых для оплаты обязательств предприятия. Целесообразно постоянно обновлять такое расписание в течение года, когда идет реализация бизнес-плана.

Это дает не только детальное предсказание денежного баланса, но также вспомогательный механизм для напоминания всем об ожидаемых притоках и оттоках денежной наличности. План движения денежной наличности, как и другие виды планов, использует определенные предположения, связанные с применяемыми схемами продаж.

Такими предположениями могут служить: Балансы счетов полученных с предыдущего месяца до начала плана движения денежных средств Процент продажи в кредит из общей суммы продаж Процент новых продаж в кредит, оплачиваемых не позднее 30 дней Тоже не позднее 60 дней Тоже не позднее 90 дней Процент безнадежных долгов среди новых продаж в кредит Аналогичные предположения используются и для планирования денежных выплат.

Здесь основные предположения связаны с долей закупок в кредит в общих расходах: Процент закупок в кредит Процент закупок оплачиваемых соответственно в течении 10, 20, 30, 45 и более 45 дней. Контроль продвижения к целям бизнес-плана. Важным фактором повышения эффективности бизнес-планирования является разработка контролирующего механизма, который по своей сложности и трудоемкости сравним с процессом составления самого бизнес-плана. Содержание системы контроля должно быть направлено на выполнение главной задачи - обеспечить менеджмент данными относительно продвижения предприятия к поставленным целям.

Чтобы выполнить свои функции контролирующий механизм должен включать следующие элементы: Контрольные точки отслеживания хода выполнения бизнес-плана Промежуточные финансовые и другие отчеты, позволяющие идентифицировать продвижение к поставленным целям Контрольные точки в англоязычной литературе для этих целей используется термин " бенчмарки " позволяют установить связь между плановыми и текущими результатами деятельности предприятия.

Правильно выбранная бенчмарка может служить основой для измерения достигнутого прогресса по отношению к достижению целей бизнес-плана. Разрабатываемые бенчмарки должны отвечать следующим характеристикам: Их расчет должен быть простым и прямым Они следуют целям бизнес-плана Зачастую они детализируют шаги с целью достижения промежуточных целей Время их действия согласовывается с установленными сроками выполнения различныхзадач бизнес-плана Разработка бенчмарок проводится в рамках плана каждого подразделения, что позволяет эффективно отслеживать достижение поставленных им целей.

Бенчмарки отдела продаж являются наиболее важными контрольными точками, так как они позволяют следить за основным показателем плана - объемом выручки. Если объем продаж не достигает намеченной контрольной точки, то остальная часть бизнес-плана нуждается в соответствующем регулировании и приведении в соответствие с достигнутым реальным уровнем. Наиболее оптимальным видом бенчмарок продаж является объемы отгруженного товара.

Маркетинговые бенчмарки обычно относятся к определенным разработанным маркетинговым программам, которые направлены на обеспечение планируемого объема продаж. Устанавливаемые контрольные точки должны показать, как каждая из программ выполняется ко времени исполнения плана продаж и тем самым предвидеть, предвосхитить требуемые результаты продаж.

Провал в достижении намеченной бенчмарки сопровождается в маркетинговом плане определенными решениями. Например, следует ли нам продолжать данную компанию или ее следует изменить?

Производственные бенчмарки включают объем производства в единицах и затраты в рублях, так как планы этих подразделений определяют свои цели именно по этим направлениям. Бенчмарки контроля качества позволяют отследить и выявить равновесие между потоком производства и качеством. Основное внимание фокусируется на количестве брака, так как увеличение брака приводит к увеличению производственных издержек.

ИНСТРУКЦИЯ о порядке функционирования информационной аналитической системы мониторинга бизнес-планирования и финансового положения. Использование механизма бизнес-планирования в составе инновационного I. Интегрированная система стратегического и бизнес-планирования: 1. В настоящее время динамично развивающимся предприятиям для повышения эффективности их бизнеса и сохранения конкурентоспособности.

Найдено :

Случайные запросы