Тест с ответами по бизнес-планированию для студентов

Дмитрий Волошин , предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply. Киевский национальный университет им.

У Preply три совладельца: На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше репетиторов и порядка учеников по всему миру. Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить. Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею — начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями.

Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами. Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых.

Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы.

Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение. Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта. При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях.

Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: И лишь в случае успеха идея масштабируется. Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.

В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте — насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.

Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим - это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы - это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия - это драгоценность. Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.

Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций - мечтателя, реалиста и скептика. Они могут сказать, что с удовольствием купят ваш новый тренинг по развитию памяти, но на деле предпочтут сэкономить. Так что опросы в качестве единственного критерия для выбора не используйте. Те, кто на рынке давно и активно работает, могут помочь оценить идею. Экспертами могут выступать знакомые успешные предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи.

Как правило, эксперты могут дать комплексную оценку идеи, видят её достоинства и недостатки, плюс к этому опыт и бизнес-чутьё. Правда, рекомендуем обращаться только к тем экспертам, которым вы доверяете.

Дать продукт попробовать потенциальным клиентам — более надёжный способ оценить идею. Есть очень показательный пример: Он протестировал упаковку, она понравилась.

Он дал рекламу, она сработала. Но он не понравился собакам и кошкам. Идея провалилась, потому что он забыл протестировать самое главное — продукт на потребителях.

Если придумали новую коллекцию хендмэйд-украшений, попробуйте продать по знакомым и посмотрите, будут ли покупки, позитивная обратная связь и повторные заказы на перспективу. В зависимости от того, где продаётся или покупается ваш продукт, можно разместить объявления, расклеить рекламные листовки, сделать лендинг и привести на него трафик. И вот это будет самый надёжный показатель спроса. Может случиться, что никто ничего не купит.

Это расстроит, но убережет от серьёзных трат. Но будьте готовы и к тому, что заказов будет много, и вам придётся срочно привозить или изготавливать новую партию, пока конкуренты не перехватили инициативу. Отслеживайте фидбэк, чтобы быть уверенным, что продукт понравился и принёс пользу. Думаю, что мы вспомнили не все способы.

Но они, особенно в сочетании друг с другом, позволят с большой долей вероятности оценить успех или провал идеи на рынке. Перед тем, как начать обдумывание и тестирование, не забудьте как следует изучить свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Ни один новый продукт не выводится на рынок без маркетинговых исследований. Если не умеете исследовать — приходите, мы научим: Ваш e-mail не будет опубликован. Пожалуйста, введите ответ цифрами: Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

Как считаете, можно ли в качестве привлечения клиентов создать некий бокс с бесплатным набором услуг, что-то типа демо-версии полноценного пакета услуг? Это поможет привлечь клиентов? Это широко практикуют в инфопроектах, но и в других бизнесах, в том числе оффлайновых, тоже есть место такому ходу. Главное — предусмотреть вероятность потока халявщиков и как вы будете с ним справляться: Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте. Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой.

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов. Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих. Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров. Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования. Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли?

Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать?

Тестирование на клиентах. При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях.  Где найти деньги на развитие перспективного бизнес-проекта. Жить на свои: плюсы и минусы развития стартапа без внешних инвестиций. biz Комментарии. Проектирование общественных зданий и сооружений, ИЖС. Процесс тестирования гипотез — это процесс тестирования бизнес-модели для решения главного уравнения: какой может оказаться стоимость привлечения одного покупателя, и окажется ли эта стоимость привлечения меньше того, сколько мы может на этом покупателе заработать.  Оценивать стоимость привлечения имеет смысл не по общей экономике проекта и уж точно не по «метрикам тщеславия» — оборотам, посещаемости или количеству зарегистрированных пользователей.

тестирование бизнес-плана — Running lean по-русски

Какие проблемы тот решит? Почему человек его хочет? Чтобы люди охотнее отвечали, пообещайте скидку при следующей покупке или небольшой подарок. Поэтому моделируйте реальные условия продажи, иначе результат теста будет некорректным:. Для сложных продуктов, как юридические услуги, надо делать несколько посадочных страниц. Давайте цифры, описывайте прямую выгоду, которую получит клиент именно этого сегмента.

Чтобы было легче составить структуру страницы, откройте библиотеку блоков Тильды или страницу готовых шаблонов обе доступны после регистрации. Ювелирные украшения ручной работы Дизайнерские лампы Мебель и аксессуары для дома Магазин одежды.

Салон красоты Юридические услуги Индивидуальные уроки Фотостудия. Для выставок, курсов и мероприятий. Отраслевая выставка Страница воркшопа или мастер-класса Страница конференции Выставка авторского фотопроекта Анонс спектакля. Для кафе и хостелов.

Кафе Хостел Коворкинг Антикафе. Промостраница приложения, вариант 1 Промостраница приложения, вариант 2 Промостраница приложения, вариант 3 Промостраница приложения, вариант 4. Используйте форму подписки для сбора контактов. Форма для сбора контактов на Тильде. Таймер обратного отсчета на Тильде. Люди хотят знать, что получают взамен потраченным деньгам. Блок слайдера картинок на Тильде. Кнопки соцсетей на Тильде. Форма для получения обратной связи.

Это может быть классическая сетка или одиночная карточка. Блок каталога, как в интернет-магазине. Тильда позволяет продавать товары по пяти сценариям: Продажа единственного товара или услуги. Прямая продажа нажал и купил товаров с оплатой онлайн. Продажа товаров с выбором параметров размер, цвет с оплатой онлайн. Заказ товара с оплатой наличными при получении.

Продажа товаров через добавление в корзину. Все сценарии объединяет только настройка платежных систем. Чтобы сделать крутую страницу, нужен только контент. Можно брать себе на заметку. Дефолт , что будет с рублём. Как проверить бизнес идею — тестирование продукта, услуги перед запуском. Оставить комментарий Нажмите, чтобы отменить ответ. Блоги о бизнесе и финансах онлайн ридер.

Новости криптовалют лента блогов. Бизнес викторина тесты по инвестициям и предпринимательству. Тест на профориентацию помогаем выбрать профессию. Подпишитесь на рассылку и получайте подборки и свежие идеи по инвестициям. Задать вопрос или предложить тему Падение рубля: За вами выехали… Проверьте свою задолженность по налогам и штрафам — онлайн!

Средняя зарплата в вашем регионе Будет ли повышение пенсионного возраста в России? Самые богатые люди мира. Выставка коммерческого автотранспорта Импортозамещение. Будущее - концепции, идеи Экономическая история России. Трейдинг - заработок на бирже. Покупатели будут приходить туда, потому что там есть продавцы, продавцы будут приходить туда, потому что там будут покупатели.

А мы будем жить на том, что будем брать деньги за размещение информации за клики или комиссию от продаваемых товаров. Еще одна популярная у стартапов модель. Особенно среди тех, кто считает, что самое главное — создать платформу, а дальше уже за работу примется нанятая за иллюзорные инвесторские деньги команда маркетологов и продажников. Без продуманного процесса равномерного привлечения продавцов и покупателей маркетплэйс не сможет развиться как бизнес. Мы тратим существенное количество денег на привлечение сразу в две стороны — привлекая подавцов и покупателей.

И опять же, именно затраты на привлечение продавцов и покупателей являются самыми главными неизвестными в нашей бизнес-модели.

В этой модели есть один источник доходов — от продажи товаров покупателям рекламы рекламодателям, произведенных товаров продавцам и так далее. Все расходы можно поделить на две части: Постоянные расходы — это расходы, которые не зависят от объема продаж. В простом случае торгового бизнеса — это офис, склад, зарплаты менеджеров по продажам, сайт, интернет и другие сопутствующие расходы.

Переменные расходы — это бонусы менеджерам за продажи, налоги и, самая основная и самая непрогнозируемая часть, — расходы на привлечение покупателей. Процесс тестирования гипотез — это процесс тестирования бизнес-модели для решения главного уравнения: По большому счету, к решению именно этого уравнения сводятся и ответы на первые ключевые вопросы — осознают ли люди потребность в том, что вы им предлагаете, и готовы ли люди за это платить.

Если ответ на эти вопросы отрицательный, то стоимость привлечения покупателя взлетает до небес или вообще остается величиной непонятной, но бесконечно большой.

Оценивать экономику бизнес-модели имеет смысл, раскладывая доходы и расходы в пересчете на одного покупателя — пытаясь ответить на следующие вопросы:. Во многих случаях достаточно составить такую простую табличку. Она приведена как самый простой образец, в случае необходимости можно и нужно добавить в нее специфические для вашей бизнес-модели строки. Процесс тестирования — это процесс заполнения такой таблички реальными числами, получаемыми в результате реальной работы, а не аналитических игр с Excel.

Если вы еще не ничего не продаете, то вы:. Вы не обязательно должны оказаться в общем плюсе в результате проверки гипотезы. У вас просто может не оказаться достаточно денег на этапе тестирования, чтобы обеспечить оборот, необходимый для выхода на ноль и дальше в плюс. Работать в минус в расчете на то, что в будущем произойдет чудо, которое вытащит вас из пропасти, кажется, скорее, наивным.

Перед тем, как начать тратить деньги на реальное тестирование, вы можете предварительно заполнить эту табличку, попробовав оценить, насколько фантастичными могут оказаться числа, закладываемые вами в вашу бизнес-модель.

Не исключаю варианта, что вашу бизнес-модель разорвет пополам прямо после подстановки прикидочной стоимости привлечения покупателя.

Во-вторых, так гораздо быстрее и четче приходит понимание того, что делать то же самое, что другие, конкурировать в лоб, действительно имеет мало практического смысла, надо сразу придумывать и искать обходные пути, овладевать нечестными преимуществами и бороться за позиционирование. Рано или поздно у многих людей, начинающих делать новый бизнес, возникает вопрос об инвестициях.

Чаще всего, этот вопрос действительно возникает либо рано, либо поздно. Как выбрать правильный момент? На что действительно нужны инвестиции?

Я услышала выражение, но уточнить не удалость. Что такое тестирование бизнес-плана, и как оно проходит, спасибо заранее за. Мы используем 2 способа тестировать продукты и услуги (в том числе консалтинговые) перед запуском. Это позволяет как доработать решения до. 7 этапов тестирования бизнес-идеи. 26 июня , Стоит ли реализовывать ту или иную идею старта бизнеса – или проект развития.

Найдено :

Случайные запросы